导购员的心得体会

　　1、选择一家国际大公司

　　加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

　　因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

　　如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

　　2、只做优质产品

　　公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

　　3、岗位是跑渠道招商和加盟;

　　一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

　　4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

　　二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

　　大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

　　做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

　　5、进军化妆品行业，要做到四个积累

　　结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

　　A、积累人脉资源：

　　主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

　　B积累行业经验：

　　·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

　　·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

　　·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

　　C、积累投资：

　　化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

　　D、积累行业技能优势：

　　行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

　　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

　　6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

　　不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

　　A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

　　B如果想加盟美容连锁店创业

　　C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

　　D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。