企 业 名 称 网店店址 创 业者姓名 日 期
通信地址 现住址 邮政编码 电 话 传 真 无 电子邮件
目录
一、 企业概况····································（ 2 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 2 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划································（ 3 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 6 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 7 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 11） 九、 销售和成本计划······························（ 12） 十、 现金流量计划································（ 13）
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一、企业概况
主要经营范围：
主营：李宁 安踏 361 等品牌女鞋 兼营：新百伦 沃特 等品牌女鞋 企业类型： □生产制造 □服务 □批发 零售 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。
本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。
三、市场评估
目标顾客描述： 1.主要顾客是在校的学生。
2.到淘宝网上购物的网民。
3.为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率：
中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势：
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1．熟悉的老顾客多； 2.经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货； 2．服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整；
4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款，
卖不出去可以退货，无积压风险。
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。
4.物流费用较高
5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 品牌女鞋
主要特征 质量优越，价格适宜，发货效率高。 3
2.价格
产品或服务 李宁 安踏 361 新百伦
折扣销售 赠送销售 3.地点
成本价 100 110 90 105 销售价 138 148 120 148 竞争对手的价格 150 138 160 160 店庆时，推出买鞋包邮费促销活动 第四季度，买鞋子送袜子 （1）选址细节：
地址 淘宝网（网址） 面积（平方米） 无 租金或建筑成本 无
（2）选择该地址的主要原因： ①成本低，流动资金少，时间自由，费用低，
②随着电子商务的发展，网上购物的人群赿来赿多，网上购物已成为一种趋势。
3.货源优势等 （3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。
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4．促销 广告 在各类论坛的灌水区发广告贴 成本预测 成本预测 成本预测 无 无 无 朋友关系 在QQ空间或者相关版块的店铺链接 营业推广 买家的推荐
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 拟议的企业名称：King&Wang 女鞋店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用
业主或经理 月薪金 经理1 1人 自负盈亏 经理2 1人 自负盈亏
企业将获得的营业执照、许可证： （网上开店的网址）
类型 预计费用
淘宝网实名注册
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类 预计费用
无 无
60元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
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内 合伙人 容 合伙人1 暂无合伙人 暂无合伙人 暂无合伙人 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 直接现金 20000 50% 同等 同等 协商 － － － － － － － － － － － － － － － － － － － － － －
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 电脑及相关配件 数码相机 合 计
供应商名称 智成鞋业批发有限公司 2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 数量 单价 总费用（元） 地址 大埔县城文明路25号 电话或传真 0753－5591983 数量 1 1 单价 6000 3000 总费用（元） 6000 3000 9000 6
自行车（辆） 合 计 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 电脑桌（张） 电话机兼传真（台） 合 计 1 500元 500元 500元 数量 2 1
单价 300 100 总费用（元） 800 200 1000 4.固定资产和折旧概要
项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 合 计 9000 500 1000 1800 100 200 2100
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目 李宁 数量 20 单价 138 总费用（元） 2760 7
安踏 361 新百伦 合 计
供应商名称 智成鞋业批发有限公司
10 10 10 50 110 90 105 443 1100 900 1050 5810 地址 大埔县城文明路25号 电话或传真 0753－5591983 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 费用（元） 备注 业主1的工资 无 业主2的工资 无 租金 400 40平方米租房 此为宽带（电话费）120、水费80、电费100等 支付宝，网银等费用 办公费 200 登记注册费 60 合 计 660元 8
八、销售收入预测（12个月）
销售 月份销售的产品 情况 或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 （1）李宁女鞋 平均单价 月销售额 销售数量 （2）安踏女鞋 平均单价 月销售额 销售数量 （3）361女鞋 平均单价 月销售额 销售数量 （4）新百伦女鞋 平均单价 月销售额 销售总量 合 计 销售总收入 20 138 2760 10 148 1480 10 120 1200 10 148 1480 50 6920 20 138 2760 10 148 1480 10 120 1200 10 148 1480 50 6920 20 138 2760 10 148 1480 10 120 1200 10 148 1480 50 6920 20 138 2760 10 148 1480 10 120 1200 10 148 1480 50 6920 30 138 4140 20 148 2960 20 120 2400 10 148 1480 80 10980 30 138 4140 20 148 2960 20 120 2400 10 148 1480 80 10980 30 138 4140 20 148 2960 20 120 2400 10 148 1480 80 10980 30 138 4140 20 148 2960 20 120 2400 10 148 1480 80 10980 30 138 4140 20 148 2960 20 120 2400 10 148 1480 80 10980 30 138 4140 20 148 2960 30 120 3600 10 148 1480 90 12180 30 138 4140 20 148 2960 30 120 3600 10 148 1480 90 12180 40 138 5520 30 148 4440 30 120 3600 20 148 2960 120 330 — 45540 210 － 31080 230 － 27600 130 － 19240 900 16520 123460
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九、销售和成本计划
金额 月份 （元） 1 6920 － 6920 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 2000 1100 900 1050 5830 1090 － － － － 1090 2 6920 － 6920 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 2000 1100 900 1050 5830 1090 － － － － 1090 3 6920 － 6920 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 2000 1100 900 1050 5830 1090 － － － － 1090 4 6920 － 6920 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 2000 1100 900 1050 6830 1090 － － － － 1090 5 10980 － 10980 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3000 2200 1800 1050 8830 2150 － － － － 2150 6 10980 － 10980 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3000 2200 1800 1050 8830 2150 － － － － 2150 7 10980 － 10980 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3000 2200 1800 1050 8830 2150 － － － － 2150 8 10980 － 10980 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3000 2200 1800 1050 8830 2150 － － － － 2150 9 10980 － 10980 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3000 2200 1800 1050 8830 2150 － － － － 2150 10 12180 － 12180 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3000 2200 2700 1050 9730 2450 － － － － 2450 11 12180 － 12180 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 4000 2200 2700 1050 10730 1450 － － － － 1450 12 合计 项 目 含流转税销售收入 销 流转税（增值税） 售 销售净收入 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 其他 登记注册费 （1）李宁女鞋 （2）安踏女鞋 （3）361 （4）新百伦 16520 123460 － － 16520 123460 — — 400 — 200 — 175 0 0 0 5 3300 3300 2700 2100 4340 － － － － 4340 — — 4800 — 2400 — 2100 0 0 0 60 36100 23100 20700 13650 22440 — － － — 22440 12
原 材 料 总 成 本 利 润（税前） 纳税基数 税 费 企业所得税 个人所得税 其他（估税） 12180 101020 净收入（税后）
十、现金流量计划
金额 月份 （元） 1 0 6920 － － 20000 26920 2000 1100 900 1050 — 400 — 200 — － — 60 10500 － 16210 10710 2 10710 6920 － － － 15837 2000 1100 900 1050 — 400 — 200 — － — － － － 5650 11980 3 11980 6920 － － － 16854 2000 1100 900 1050 — 400 — 200 — － — － － － 5650 13250 4 13250 6920 － － － 17871 2000 1100 900 1050 — 400 — 200 — － — － － － 5650 14520 5 14520 10980 － － － 21948 3000 2200 1800 1050 — 400 — 200 — － — － － － 8650 16850 6 16850 10980 － － － 24025 3000 2200 1800 1050 — 400 — 200 — － — － － － 8650 19180 7 19180 10980 － － － 26102 3000 2200 1800 1050 — 400 — 200 — － — － － － 8650 21510 8 21510 10980 － － － 28179 3000 2200 1800 1050 — 400 — 200 — － — － － － 8650 23840 9 23840 10980 － － － 30256 3000 2200 1800 1050 — 400 — 200 — － — － － － 8650 26170 10 26170 12180 － － － 33533 3000 2200 2700 1050 — 400 — 200 — － — － － － 9550 28800 11 28800 12180 － － － 35910 4000 2200 2700 1050 — 400 — 200 — － — － － － 10550 30430 12 30430 － － － 3300 3300 2700 2100 — 400 — 200 — － — － － － 合计 252190 － － — 36100 23100 20700 13650 — 4800 — 2400 — － — 60 10500 — 现 现金销售收入 金 赊销收入 流 贷款 入 其他现金流入（业主投资） 可支配现金（A） 现 金 采 购 现金流出 （1）李宁女鞋 （2）安踏女鞋 （3）361女鞋 （4）新百伦女鞋 业主和员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 保险费 登记注册费 设备 其他 税金（估税） 现金总支出（B） 项 目 月初现金 16520 123460 41627 152830 12000 213220 34950 305890 月底现金（A-B）
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