一、 活动背景：
小天鹅洗衣机在我司原由代理商操作存在很多弊端，终端资源匮乏，当地业务与我门店配合不到位等等原因导致我司小天鹅洗衣机无市场竞争力，占比远远没达到应有的份额。经过我司与小天鹅工厂的友好协商，从本月15日起，我司与小天鹅洗衣机的合作模式由原代理商转为与工厂经销直供。为一举打破小天鹅在我司的销售格局，提升小天鹅洗衣机销售，特与小天鹅工厂开展“步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享”主推活动。
二、 活动时间：
2015年3月1日--2015年5月20日
三、 任务分配及激励方案： 地区 长沙 益阳 门店 长沙南国店 桥北店 朝阳店 电器旗舰店 金海店 金湘潭店 湘潭 常德 湘乡店 张家界店 怀化店 东都店 醴陵店 株洲 攸县店 东安店 祁阳店 永州 邵阳 娄底 舜德店 红旗路店 武冈店 娄底店 采购部 营运部 大卖场部 合计 基本任务 30000 50000 50000 200000 50000 100000 50000 50000 80000 200000 50000 40000 50000 50000 100000 150000 50000 150000 1500000 奖励 200 400 400 600 400 500 400 400 500 600 400 400 400 400 500 500 400 500 800 500 500 9700 目标任务 40000 65000 65000 260000 60000 130000 70000 70000 110000 260000 70000 60000 70000 70000 130000 200000 70000 200000 2000000 奖励 250 500 500 700 500 600 500 500 600 700 500 500 500 500 600 600 500 600 900 600 600 11750 奖金全额由小天鹅厂家以确认函形式提供，由总部财务划拨到门店，直接在财务领取。
四、 活动方案： 1、样机折扣： 商品名称 小天鹅XQB50-2078G洗衣机 门店仓库 东安店样机库 府安店样机库 金海店样机库 数量 1 1 1 限卖价 1398 1398 1398 直降 210 210 210 折后价 1188 1188 1188 金湘潭店样机库 南国店样机库 湘乡店样机库 攸县店样机库 醴陵店样机库 金湘潭店样机库 小天鹅XQB50-2788CL洗衣机 南国店样机库 桥北店样机库 张家界店样机库 朝阳店样机库 东安店样机库 东都店样机库 府安店样机库 红旗路店样机库 建设路口店样机库 小天鹅XQB50-2788CL洗衣机(下乡) 金海店样机库 娄底购广样机库 南国店样机库 桥北店样机库 舜德店样机库 湘乡店样机库 攸县店样机库 小天鹅XQB55-2518G洗衣机 小天鹅XQB55-801G洗衣机 桥北店样机库 攸县店样机库 朝阳店样机库 东安店样机库 府安店样机库 红旗路店样机库 金湘潭店样机库 小天鹅XQB55-802CL洗衣机 娄底购广样机库 祁阳店样机库 桥北店样机库 舜德店样机库 武冈店样机库 张家界店样机库 攸县店样机库 朝阳店样机库 东安店样机库 府安店样机库 红旗路店样机库 小天鹅XQB60-3018CL(B)洗衣机 建设路口店样机库 金海店样机库 金湘潭店样机库 祁阳店样机库 桥北店样机库 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1398 1398 1398 1398 1398 2298 2298 2298 2298 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1585 1658 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2398 2498 2498 2498 2498 2498 2498 2498 2498 2498 210 210 210 210 210 689 689 689 689 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 317 332 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 500 500 500 500 500 500 500 500 500 1188 1188 1188 1188 1188 1609 1609 1609 1609 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1598 1268 1326 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1799 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 舜德店样机库 武冈店样机库 湘乡店样机库 张家界店样机库 攸县店样机库 醴陵店样机库 东安店样机库 东都店样机库 府安店样机库 红旗路店样机库 建设路口店样机库 金海店样机库 金湘潭店样机库 娄底购广样机库 小天鹅XQB60-318PG洗衣机(下乡) 南国店样机库 祁阳店样机库 桥北店样机库 舜德店样机库 武冈店样机库 湘乡店样机库 张家界店样机库 攸县店样机库 醴陵店样机库 小天鹅XQB60-320G洗衣机（下乡） 攸县店样机库 东都店样机库 府安店样机库 金湘潭店样机库 小天鹅XQB60-3608PCLB洗衣机 南国店样机库 桥北店样机库 武冈店样机库 张家界店样机库 府安店样机库 小天鹅XQB60-3608PCLR洗衣机 建设路口店样机库 桥北店样机库 朝阳店样机库 小天鹅XQB60-803CL洗衣机 府安店样机库 南国店样机库 张家界店样机库 小天鹅XQG60-1026ES洗衣机 小天鹅XQG60-1036E洗衣机 建设路口店样机库 建设路口店样机库 金湘潭店样机库 东都店样机库 小天鹅XQG60-1O36ES洗衣机 红旗路店样机库 建设路口店样机库 娄底购广样机库 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2498 2498 2498 2498 2498 2498 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1898 1558 2938 2938 2938 2938 2938 2938 2938 3153 3153 3153 2590 2590 2590 2590 3890 3398 3398 3498 3498 3498 3498 500 500 500 500 500 500 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 190 156 1028 1028 1028 1028 1028 1028 1028 1261 1261 1261 648 648 648 648 973 1019 1019 875 875 875 875 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1708 1402 1910 1910 1910 1910 1910 1910 1910 1892 1892 1892 1943 1943 1943 1943 2918 2379 2379 2624 2624 2624 2624 小天鹅XQG65-1018ESL洗衣机 小天鹅XQG65-958ES洗衣机 朝阳店样机库 建设路口店样机库 建设路口店样机库 1 1 1 4280 4280 3680 1284 1284 736 2996 2996 2944 注意：以上折扣价格仅限门店样机，样机必须在库存机销售完后才能折价销售。
2、滞销老品机折扣： 商品代码 77020026 77020032 商品名称 小天鹅XQB45-289G洗衣机 小天鹅XQB50-1508G洗衣机 仓库名称 益阳配送点常规机库 中心仓常规机库 益阳配送点常规机库 中心仓常规机库 府安店常规机库 醴陵配送点常规机库 77020033 小天鹅XQB50-2078G洗衣机 南国店常规机库 攸县配送点常规机库 中心仓常规机库 77020031 77020034 小天鹅XQB50-2688G洗衣机 小天鹅XQB50-2788CL洗衣机 益阳配送点常规机库 中心仓常规机库 张家界配送点常规机库 东安店常规机库 东都店常规机库 府安店常规机库 娄底配送点常规机库 77020035 小天鹅XQB50-2788CL洗衣机(下乡) 南国店常规机库 邵阳配送点常规机库 湘乡店常规机库 益阳配送点常规机库 攸县配送点常规机库 中心仓常规机库 娄底配送点常规机库 舜德店常规机库 77020047 小天鹅XQB55-802CL洗衣机 益阳配送点常规机库 攸县配送点常规机库 张家界配送点常规机库 东安店常规机库 府安店常规机库 醴陵配送点常规机库 舜德店常规机库 77020051 小天鹅XQB60-318PG洗衣机(下乡) 湘乡店常规机库 益阳配送点常规机库 攸县配送点常规机库 张家界配送点常规机库 中心仓常规机库 77020053 小天鹅XQB60-3608PCLB洗衣机 东都店常规机库 可卖数 1 3 1 1 2 2 1 2 4 1 1 2 1 1 1 4 1 2 1 11 2 1 2 1 1 1 1 1 3 1 4 1 1 4 3 5 2 限价 1358 1358 1468 1468 1398 1398 1398 100 1398 1398 1498 1498 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 1998 2398 2398 2398 400 2398 2398 1898 1898 1898 1898 1898 150 1898 1898 1898 1898 2938 400 2538 1748 1998 100 1898 200 1298 1898 1298 直降 200 250 处理价 1188 1313 责任门店 桥北店 旗舰店*2，金湘潭*1 桥北店 旗舰店 府安店 醴陵店 南国店 攸县店 旗舰店*3，金湘潭*1 桥北店 旗舰店 张家界店 东安店 东都店 府安店 娄底店 南国店 红旗路店 湘乡店 桥北店*5，朝阳店*6 攸县店 旗舰店 娄底店 舜德店 朝阳店 攸县店 张家界店 东安店 府安店 醴陵店 舜德店 湘乡店 桥北店 攸县店 张家界店 旗舰店*4，金湘潭*1 东都店 1998 400 77020055 77030189 77030012 小天鹅XQB60-500G洗衣机 小天鹅XQG60-1036E洗衣机 小天鹅XQG60-1O36ES洗衣机 中心仓常规机库 中心仓常规机库 东都店常规机库 娄底配送点常规机库 邵阳配送点常规机库 1 9 1 1 2 1788 200 3398 500 3498 3498 500 3498 1598 2898 2998 旗舰店 旗舰店*6，金湘潭*3 东都店 娄底店 邵阳店 以上各滞销老品是本次活动主力资源，也是我们重点的清理对象。只有这部分老品滞销机清理掉后小天鹅洗衣机的合作才会进入良性。故对此次清理制定了相应的考核任务，考核第一责任人为门店大家电课长（白电课长），活动结束后将统计结存数据，完成率低于70%的负激励100元。
3、常规促销活动： 品牌 品类 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 小天鹅 全自动 全自动 全自动 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 全自动 全自动 全自动 美的 全自动 全自动 全自动 产品型号 TB50-S228G TB56-2588G（S） XQB55-2588G XQB60-3268G TB65-5018G XQB62-3268G银 XQB70-505G XQB70-508PG TB70-5018CL XQB60-3288CL XQB60-3288CL银 XQB60-3078APCL XQB70-5028HPCL银 TG53-1018E TG53-1018ESL XQG55-1016ESL XQG60-1026ES XQG60-1226CS XQG65-958ES XQG65-1028E XQG70-1088ESL MB50-2501GF MB55-3037G MB70-7001GF MB60-3016FA灰色 MB55-2018FA灰色 MB62-3020HG银色 供价 1398 1798 1598 1798 1998 1998 2198 2368 2898 2598 2798 3498 3798 2698 2898 3298 3678 3890 3680 3890 4398 1298 1358 1898 2268 2098 2598 返现 50 50 50 50 50 100 200 200 200 200 200 400 400 300 300 300 300 300 400 400 400 200 160 100 300 300 400 最低成交价 1348 1748 1548 1748 1948 1898 1998 2168 2698 2398 2598 3098 3398 2398 2598 2998 3378 3590 3280 3490 3998 1098 1198 1798 1968 1798 2198 赠品 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+电饭煲 机罩+电饭煲 机罩+电饭煲 机罩+电饭煲 机罩+电饭煲 电饭煲 电饭煲 电饭煲 电饭煲 电饭煲 电饭煲 电饭煲 电饭煲 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+洗衣粉+刀具 机罩+电饭煲 机罩+电饭煲 机罩+电饭煲 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 全自动 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 滚筒 MB5501灰/白 MB6000白 MB6001灰 MB6501黑 MB6501红 MB60-3019HG灰色 MB60-3018FA银色 MB55-2016FA灰色 MG52-1007S MG70-1006S MG70-1007S MG70-1009 MG52-8001白色 MG52-1008白色 1468 1573 1636 1783 1846 2368 2418 1998 2898 3098 3198 2998 1998 2418 170 125 138 225 248 400 300 300 400 699 400 599 499 350 1298 1448 1498 1558 1598 1968 2118 1698 2498 2399 2798 2399 1499 2068 机罩+刀具 机罩+刀具 机罩+刀具 机罩+刀具 机罩+刀具 机罩+刀具 机罩+刀具 机罩+刀具 电饭煲+10年免费包修金卡 洗衣粉+10年免费包修金卡 电饭煲+10年免费包修金卡 洗衣粉+10年免费包修金卡 洗衣粉+10年免费包修金卡 电饭煲
4、步步高独家买赠活动：
购小天鹅、美的洗衣机
单台2000元以上 加送 50元超市购物卡 单台3000元以上 加送 100元超市购物卡
5、操作指引：
A、步步高独家买赠活动费用由步步高与小天鹅2：8分摊，活动结束后由门店上报台帐，总部回访后
统一和小天鹅确认；
B、样机折扣用电子A券操作；
C、滞销和常规机用系统优惠单操作；
五、 卖场布置：
请门店加紧与小天鹅当地业务联系，沟通门店终端布展资源，在4.17号前以邮件形式上报家电采购白电部邮箱，由总部统一签函确认。
六、 注意事项：
1、 要求门店将小天鹅、美的洗衣机作为主推品牌，加以足够重视；
2、 要求小天鹅、美的洗衣机每个展台展示POP、爆炸贴数量不得低于5张； 3、 各项促销活动要向品牌导购和自营员工宣贯到位； 4、 买赠、特价等资源要求门店广播进行循环宣传；
5、 各项促销资源要求合理利用，不得出现超出本指引活动力度； 6、 各地区门店收到本指引后速与当地小天鹅洗衣机业务沟通对接。
步步高商业连锁股份有限公司
家电采购白电部 2010年4月12日
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