创新与营销是现代企业成功的关键

２００６掣筹　Ｉ管理与￣　５年第期　　Ｉ　Ｅ三５　Ｅ—Ｊ＿　六　ＩＪＩ　Ｌ创新与营销是现代企业成功的关键　高玉臣　（北京海淀区车道沟８号。北京海淀１０００８９）　摘　要：创新与营销是现代企业成功的关键。文章论述了创新包含的内容及如何做好市场营销工作。　关键词：企业；创新；市场营销　中图分类号：Ｆ　２７２．３；Ｆ　２７９．２３　文献标识码：Ａ　文章编号：１００４—１１６８（２００６）０５—００６３—０２　当今世界科学技术发展日新　组织结构、权责关系、运行机制、管　的组织结构和一个富有经验的专　月异，正在兴起的知识经济预示人　理规范等制度要素，使企业制度满　业性管理。　类经济社会发生新的巨大变化，综　足企业内部一系列创新的要求。　如果说创新是市场竞争中取　合国力的竞争日趋激烈。从国内来　技术创新是企业创新的核心。　胜的前提，那么营销则在市场中起　看，我国的经济结构处在调整阶　技术创新一般指新产品的开发、新　决胜的关键。纵观国内外任何一个　段，经济体制正进入转轨过程，社　工艺的应用、新技术的推广等各种　成功产品的背后，都有一套支持它　会主义市场经济发展还处于初期。　围绕技术而展开的活动，是学习、　的完整的营销策略。只有营销策略　在这种严峻而紧迫的新形势下，企　革新和创造新技术的过程。技术创　活，流通渠道多，产品才能扩大覆　业若想走出一条成功之路，就必须　新包括产品创新和工艺创新。企业　盖面，增加销售量。　要创新。企业创新体系应该包括：　只有通过技术创新，使所生产的产　那么，怎样才能做好企业的市　观念创新、制度创新、技术创新、市　品不断更新换代，满足市场不断变　场营销工作呢７　场创新和管理创新等５个方面。　化的需求，才能在竞争中获胜。　首先，要树立正确的市场营销　观念创新是企业创新的先导。　市场创新是企业创新的归宿。　观念。市场营销观念作为对生产观　观念创新是一个自我否定、自我超　企业的各种创新都要以满足市场　念、产品观念及其推销观念的挑战　越的过程。没有创新的思维，便没　需求为目的，其效果也要由市场来　而出现的一种新型的企业经营哲　有创新的方法；没有创新的方法，　检验。市场创新主要指在不改变现　学。市场营销观念认为，实现企业　就不可能解决新问题。观念落后，　有产品，或对现有产品不作根本性　各项目的，关键在于正确确定目标　抱守残缺，企业的一切创新就无从　变革的前提下，去寻求新的市场机　市场的需要和欲望，并且比竞争都　谈起。因此企业迫切需要树立以下　会，扩大产品销售。企业的产品首　更有效地传送目标市场所期望的　观念：知识价值观念、人才资本观　先应该适应现实的市场，用已有的　物品或服务，进而比竞争者更有效　念、国际化经营与竞争观念、追求　产品挖掘潜在的市场，进行渗透型　的满足目标市场的需要和欲望。西　可持续发展的观念、建设企业文化　市场创新或开发型市场创新，进而　奥多・菜维特曾对推销观念和市场　与企业形象的观念。　开辟未来市场，引导消费潮流。　营销观念做过深刻的比较，指出：　制度创新是企业创新的前提。　管理创新是企业创新的保障。　推销观念注重卖方需要；市场营销　企业制度主要包括：产权制度、经　企业创新的各个方面都需要经过　观念则注重买方需要。推销观念以　营制度和管理制度３方面的内容。　企业管理职能逐步实施，需要经过　卖方需要为出发点，考虑如何把产　制度创新需要企业在改革中创新，　管理的各个层次具体执行。企业创　品变成现金：而市场营销观念则考　在创新中再改革。不断调整企业的　新获得成功有两个因素：一个有效　虑如何通过制造、传送产品以及与　收稿日期：２００６—０４—０６　！　ｌ　固　维普资讯 http://www.cqvip.com

管理与交流ｌ—　最终消费产品有关的所有事物，来　须采取顾客导向，而且所有职能性　业管理实际情况看，市场营销工　满足顾客的需要。从本质上说，市　业务部门都必须协同配合，以便更　作的好坏，确实决定着企业总体　场营销观念是一种以顾客需要和　好地为顾客服务，使顾客需要得到　效益的高低。　欲望为导向的哲学，是消费者主权　满足。最后，随着营销时间的发展　几年来，我国经济出现了如下　论在企业营销管理中的体现。　和市场竞争的加剧，越来越多的企　现象：生产能力大量闲置、企业普　其次，将企业营销置于企业的　业高层管理终于达成共识；市场营　遍开工不足；市场销售全面疲软、　中心地位。　销部门与其他职能部门不同，它是　商品普遍供大于求；产成品库存不　从世界各国的实际情况看，在　联接市场需求与企业反映的桥梁、　断增多、资金资源占压严重；物价　市场经济发展的初期，市场营销一　纽带，要想有效地满足顾客需要，　指数连续走低、企业生产经营困难　般很少受到重视。最初，销售职能　就必须将市场营销置于企业的中　重重。在当前这种市场需求约束增　与市场营销职能处于平等地位，与　心地位。　强，出口受某些影响增长缓慢的形　其他部门同等重要。在需求不足的　目前，我国不少企业仍存在　势下，引导广大企业提高市场营销　呻．蘸　｝简．讯一｝　情况下，企业高层管理意识到市场　着生产制造与市场营销孰轻孰重　水平，对促进国民经济质量与效益　、，＋。√　营销职能要比其他部门的职能重　的争议，计划经济的习惯做法、思　的提高具有重要的现实意义。　要。有人曾经提出：没有顾客也意　维方式依然明显存在。从国外企　综上所述，创新与营销在企业　味着企业的消亡，所以市场营销应　业营销地位的发展，我们可以得　经营发展过程中所起的作用是相　是企业的主要职能。他们将市场营　到许多有益的启示。尤其需要注　辅相成的，创新中蕴含着营销，营　销置于中心位置，而将其他部门当　意的是，在市场营销、生产、财务、　销是创新的具体补充。为了使我们　作市场营销的辅助职能，这种创新　人事管理等众多企业职能中，唯　的企业在已到来的知识经济中充　激起了其他职能部门经理的不满，　有市场营销管理是在市场上或企　满生机和活力，就必须有效利用好　他们不甘心当市场营销部门的配　业外部进行的，而其他管理基本　创新和营销这两个手段，这样的企　角。一些热心于服务顾客的企业高　上属内部管理，因此，社会公众往　业才会不仅现在拥有广大的顾客，　层管理则主张，公司的中心应当是　往从一个企业营销工作的好坏看　财源茂盛，而且拥有光辉灿烂的未　顾客，而不是市场营销。故认为，必　其整体管理水平的高低。而从企　来，能够长盛不衰。　￥　￥　￥　ｓ每　ｓ每　景东县农民李建平　１０万农民科技培训工程　获得国家专利　实施进展顺利　文井镇清凉村街子组农民李建平在长　２００６年上半年，全市实施１　０万农民科技培训工程，共举　期汽车修理实践中，发明了一种能快速装　办骨干教师培训２期，培训骨干教师９８人，完成计划任务　卸的汽车用备胎架，装卸一只备胎只需２—　３２．５％：举办农民专业技术培训４７　７１０人，完成全年计划　５分钟，备胎固定稳固。该项发明在县科技　１　１　３．６％；畜禽养殖培训５　０９３人，完成年计划８４．９％；水产　局帮助下，于２００５年５月申报国家专利，　养殖培训１　０４０人，完成年计划５２％；茶艺师及二、三产业培　并于２００６年７月获得国家专利局授权。该　训５５４人，完成年计划９．２％；采脂、造林等技术培训３　５９１　项专利也是我县农民获得的第二项国家专　人，完成年计划１６．３％；完成林杈制度改革实施方案及操作　利。　规程培训县、乡、村干部６７３人。　（景东县科学技术局叶珍德）　（思茅市农业局李志文郑静媛乔继雄）　圃！