2021.03.09
××网地推人员管理制度
时间：2021.03.09 创作：欧阳法 第一章 总则
第一条 适用范围
本制度适用于××网所有地面推广业务人员。 第二条 制度目的
为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。
第二章 地推人员管理制度内容
第一条 出勤管理
地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。
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2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。
3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。
4、对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-2天，休假结束当立即回公司参与日常工作。
5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 第二条 指标管理
1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于15个，临时有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于330个（硬指标）。并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为××网平台会员意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。
2、按公司规定所有××网地推人员每月须完成30个注册会员指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，
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并最终影响薪资奖金分配。 第三条 费用管理
1、地推人员因业务需要出差的差旅费用经公司审核后方可报销，对于未经批准支出的费用自行负责。 2、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请使用公车。
3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取(尽量以转账形式完成)，在规定收费时间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。
4、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。 第四条 薪酬管理
1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制 地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员发展成功可得到相应的奖金。连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采
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取末位淘汰制，给予劝退。 2、其他待遇
地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第五条 绩效考核 一、绩效考核目的
1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。
2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。
3、为实现公司整体推广目标和推广策略。 二、绩效考核与奖金标准
绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）
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1、绩效考核标准
绩效考核表 被考核人 考核面 1 能力 （20分） 2 3 4 5 1 2 指标 ××网平台熟练度 客户沟通协调 团队协作能力 任务执行能力 业务推广技巧 出勤率等规章制度 是否遵守上级指示，及时向上级汇报工作 态度 3 地推人员 （30分） 4 是否主动承担更多责任 是否积极主动，行为得体 工作日志及工作周报 每日拜访客户数（日：15个） (月：330个硬指标) 2 每月发展会员数（30个硬指标） 30 注：每发展一个得1分，完成指标得30分，超额完成分数可叠加 6 权分 4 4 4 4 4 6 6 自评 主管 备注 6 5 6 1 10 注：少一个扣一分，扣完为止 业绩 （50分） 3 上级分配其它任务 10 注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励
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200元，上不封顶。 2、底薪及奖金标准
地推人员薪资结构 等级 实习 考核分值 60分以下（包括试用期员工） 普通 高级 61-89分 90-100分 待定 待定 待定 待定 待定 待定（渐增） 待定（渐增） 岗位底薪 待定 其它补助 不参加 奖金 不参加 备注 特高级 100分以上（超指标） 待定 待定 备注：奖金按不同等级分档次计算，等级越高每发展一个会员所得奖金越高。 第六条 其它相关规定
1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用××网平台及手机APP，并注意个人仪容和举止。
2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害××网形象，一经证实，坚决辞退。 4、不得有挪用所收款项之行为。
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5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。
6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。
7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。
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