2011年5、6月份石家庄郊县容声冰箱促销活动方案

2011年容声5、6月份促销方案

一 促销目的：

1. 启动旺季销售，抢占渠道库存资源.

2. 加强终端销售，提高家电下乡产品录入比例、提升市场占有率； 3. 提升渠道商家信心，提升网络稳定性和主推积极性，提升网络覆盖率. 二 机型促销时间：

 5月16日——5月31日； 三 促销内容 （1）渠道牵引机：

型号 BCD-108T/X1 BCD-138T/X1 BCD-158E BCD-172K BCD-202K BCD-209S/CX1 BCD-202M/T 标准开单价 1150 1240 1405 1490 1590 2090 1680 活动分销价 1095 1190 1300 1450 1520 2090 1680 中标价 1299 1399 1579 1799 1899 2499 1999 分销商利润 204 209 279 349 379 409 319  以上促销机型为渠道牵引机，执行一票价，不再享受任何返利及其他提货奖励政策，  且158E单型号单次提货不低于12台。 （2）三门促销机：

型号 BCD-212MA/X1 BCD-212YM/T

（3）常规机促销 型号 BCD-190G/S BCD-188T/X1

(4) 套餐提货 提货比例 型号 BCD-158E 套餐价 1300 3台 任意1台 200元/组 提货补贴 开单价 2000 1645 中标价 2250 1899 促销内容 开单价提货12赠1 开单价提货10赠1 开单价 2200 2385 促销价 2025 2185 中标价 2699 2999 经销商利润 674 814 BCD-212MB/A、212YMB/X1、232MB/A、232YMB/X1、 按开单价 212YM/A、 232YM/A 第1页/共2页

国内营销容声冰箱部

（5）以上型号活动期间实行开单直扣，其它常规机正常开单，经销商完成5.6月份任务后，除以下牵引机及特价机外，分公司按照经销商2-6月份常规机提货金额给予2%的通补，政策于7月中旬给予兑现。

（不参加通补的型号包括50F、98、108T/X1、138T/X1、158E、178E、172K、202K、202M/T、575WYM、209S/CX1、209S/DX1、198E/A、208G、182G/X1、168G/X1）。其余型号都为常规机，享受通补政策。

海信科龙电器股份有限公司河北分公司

2011年5月15日

第2页/共2页