FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站贸易术语你真的懂吗

FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站国际贸易术语你真的懂吗

在外贸过程中，经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。 为了方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下 为了方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、F组、C组和D组几个不同的组别。下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面的图，真正理解买卖双方的责任和义务：

第一组“E”组（EXW）

“E”组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。 通过图1我们详细了解EXW术语下卖家需要承担的责任。

第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)

F组，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；

F组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。F组三种方式买卖双方费用和风险如图2所示。

第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)

C组，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。C组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本运费保险）和CIP（运费/保险费付至目的地）四种贸易术语。买卖双方责任如图3所示。

图3贸易术语责任划分(C组)

第四组“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)

D组，指卖方须承担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险，D组（货到）包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）和DDP（完税后交货）。买卖双方各自责任和风险如图4所示。

图4贸易术语责任划分(D组)

刚才把四个分组都简单的介绍了一下，下面对FOB、CFR和CIF介绍一下

考考你：FOB价格是怎么计算的呢？

FOB到港口的价格除了产品成本和利润之外，还有国内的运输费用，因此计算公式如下：

FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率

FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率

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小提示：Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？

基本意思是：深圳交货，每个价格是21.5美元；深层还有两层意思： 第一层意思：明确买卖双方义务 卖方义务：

1、在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价格21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方（交货义务）; 2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险; 3、办理货物的出口手续（出口清关手续）; 4、提交商业发票等所需单证 买方义务：

1、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方

2、受领货物、支付货款

3、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险 4、办理货物的进口手续（进口通关手续） 第二层意思：明确买卖双方承担的责任

卖方保障货物安全的责任在国内港口（深圳）交货就结束了，之前的安全责任都由卖方承担，之后的安全责任转移给买方。

考考你：CFR和CIF差别在哪里？

CFR是包括海运费在内的目的港交货价，即CFR=FOB价格+海运费 CIF是包括海运费和保险在内的目的港交货价，即CIF=FOB价格+海费+海运保险费

二者的区别在于：CIF比CFR多了保险费。

——————————————————————————— 小提示：CFR L.A. USD21.5/pcs 是什么意思呢？

基本意思是：美国洛杉矶交货，每个价格是21.5美元；买卖双方义务和责任与FOB有所不同： 卖方义务和责任：

1、交货地点在洛杉矶港的情况下，买家支付的单价是每个21.5美元 2、卖家承担产品成本、国内内陆运输运费、出口清关费，还有海运运费

3、卖方责任到洛杉矶港口，之后的责任属于买方 买方义务和责任：

货运保险费用以及到洛杉矶之后的费用由买家承担，比如保险费、进口清关费等

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。