商业创业计划书(标准模版) - 章卓

2020-06-14 来源：好走旅游网

KAB创业计划书

项目名称：

设计人：

指导教师：

日期：

一、企业概况 .......................................................................................................................................... 3 （一）企业名称 ................................................................................................................................. 3 （二）法律模式 ................................................................................................................................. 3 （三）联系地址 ................................................................................................................................. 3 （四）经营范围 ................................................................................................................................. 3 （五）商业计划简述 ......................................................................................................................... 3 （六）启动资本 ................................................................................................................................. 5 （七）资本来源 ................................................................................................................................. 5 二、商业构想和市场分析 ...................................................................................................................... 5 （一）商业构想描述 ......................................................................................................................... 5 （二）市场分析 ................................................................................................................................. 6 三、主营产品：产品或服务的详细描述 .............................................................................................. 7 四、定价计划 .......................................................................................................................................... 8 五、选址计划 ........................................................................................................................................ 10 （一）企业的位置 ........................................................................................................................... 10 （二）选址此地的原因 ................................................................................................................... 10 六、促销计划 ........................................................................................................................................ 11 （一）启动促销 ............................................................................................................................... 11 七、法律形式 ........................................................................................................................................ 14 （一）企业的法律形式 ................................................................................................................... 14 （二）选择这种法律模式的原因 ................................................................................................... 14 八、启动资金 ........................................................................................................................................ 14 九、启动资金来源 ................................................................................................................................ 15 （一）资金来源 ............................................................................................................................... 15 （二）资金来源信息 ....................................................................................................................... 16 十、组织机构与员工 ............................................................................................................................ 17 （一）企业组织职员要求 ............................................................................................................... 17 （二）组织机构图 ........................................................................................................................... 18 （三）人工成本 ............................................................................................................................... 19 （四）企业经营场所的构成 ........................................................................................................... 20 十一、企业运营与成本预测 ................................................................................................................ 20 （一）月度销售计划 ....................................................................................................................... 20 （二）月度经营成本计划 ............................................................................................................... 21 十二、现金流计划 ................................................................................................................................ 23

十三、盈利情况预测 ............................................................................................................................ 24 十四、资产负债表 ................................................................................................................................ 26

一、企业概况

（一）企业名称

_____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

（二）法律模式

______________________________________________________________________

（三）联系地址

_____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

电话：______________________________ E_mail：_________________________________

（四）经营范围

［］制造业［］服务业［］批发商［*］零售商

（五）商业计划简述 1．产品或服务

销售产品为创意类商品，包括创意文具、创意饰品、创意日用品等各类创意商品。

所提供服务：爸爸1.校园创意商品网上，每周更新创意商品，客户可以根据自

己喜欢的订购商品。

2.如果你有想象中的创意商品，而我们又没有，可以发邮件给我们你的创意，我们将根据客户的描述制作客户想要的产品，只收取制作费用，如果经过你的同意，我们将在网上发布你的商品，如果有顾客愿意购买你的商品，我们将返还你每件商品收益的50%。

3.商品质保服务，任何商品享受一个月无条件退换服务。 4.会员升级制

__________________________________________________ 2．客户

___________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________ 3．所有者

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

______________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_________

______________________________________________________________________________

4．吸收就业人数_________________________

（六）启动资本

投资 _________________________ 运营资本 _________________________ 总计 _________________________

（七）资本来源

业主的储蓄 _________________________ 合伙人出资 _________________________ 民间借贷 _________________________ 银行贷款 _________________________

二、商业构想和市场分析

（一）商业构想描述

（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾

客等。）

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

（二）市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）

______________________________________________________________________________

三、主营产品：产品或服务的详细描述

产品/服务（1）（2） 7

名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务产品/服务名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装（3）（4）售后服务四、定价计划

产品/服务（1）（2） 8

顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格我方价格制定的原因折扣空间产品/服务顾客愿意出的价格有（ %）无有（ %）无（1）高；中；低（2）高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格我方价格制定的原因折扣空间有（ %）无有（ %）无 9

五、选址计划

（一）企业的位置企业选址计划的描述

______________________________________________________________________________

（二）选址此地的原因

______________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_________

______________________________________________________________________________

通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

［］个人［］零售商［］批发商［］其他人选择这种分销方式的原因

______________________________________________________________________________

六、促销计划

（一）启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。） ___1._印刷海报100张，张贴在北京各校，根据学校大小决定张贴张数。（每张

30元，共需3000元）_

2.印刷宣传单，2000份。（每份7分，共需140元）

3.与各校洽谈，使得我公司在各校的月刊、周刊和校内广播上得到宣传。（公关费用5000）

4.将公司成立日作为公司的庆祝节日，将会在各大高校举行一系列的优惠活动。1.凡在当天购买创意小商品超过300元者，可凭相关证明在我公司办理会员卡，以后在本公司购买产品，享受9折优惠；持有会员卡者可以免费领取纪念礼包一份；以后购买商品将会以积分形式计入会员卡（一元一积分），当积分达到2000积分，可在本公司领取大礼包一份。

2.举办幸运大乐透活动，将价格不等的商品放在一起，价格低于30元的占20%，高于30元低于50元的占60%，价格高于50元的占20%，每件商品30元卖出，消费者自行挑选。 ____

__3.举行抽奖活动（一等奖，金蛋一枚；二等奖，银蛋一枚；三等奖纪念品一个。）。凡当日购买商品超过100元者，可进行抽奖（一定中奖）。（金银蛋中有价值不等的创意小商品）。

4.情侣共同购买商品超过百元者，送情侣手链一对。

5.在各校招聘校园代理，主要负责信息宣传；工资按宣传信息数量计费。（例如发宣传单的数量等）

6.在各校进行征文比赛，创意小商品的设计图纸，在各校内部选一名，在北京市各校学生选前三名。学校内一名奖金500元；市内第三名奖金1000元；市内第二名奖金1500元；市内第一名奖金2000元，并在毕业后，仍拥有优秀设计能力可在本公司担任设计师的资格。但是设计图纸归公司所有。

7.可以与移动、联通、电信公司合作，充话费送创意小商品，买手机送创意大礼包。

8.在各大门户网址上面进行公司产品的宣传。

9.公司的销售部门将针对适合我们公司产品的客户全体，进行针对性的上门推销服务。让更多的顾客了解我们的商品。

销售过程促销计划

1、会员制（积分制）我们会建立顾客信息库，凡是购买我公司产品的顾客我们

都会针对每个顾客建立顾客信息。顾客的每次购物我们都会有记录。实行购物积分制。按照积分将顾客分成不同的群体，不同的群体给予不同的折扣档次。鼓励顾客消费，消费越高，得到的折扣也会越多。

群体划分：

 消费总额达1000 一级客户，给予9.5折优惠  消费总额达2000 二级客户，给予9折优惠  消费总额达4000 三级客户，给予8折优惠  消费总额达8000 四级客户，给予7折优惠  消费总额达20000 最高客户群体，给予五折优惠

2、公司的销售网址，及公司下的其他销售群体在节日期间有促销计划。  节日期间，促销购物的积分实行双倍制

 节日期间，进行感恩大回馈，凡是在节日期间购买公司产品的顾客，都将有

机会参加公司举行的节日感恩大回馈的抽奖活动。在节日期间，消费的越高，被抽中的概率将会更高。

3、鉴于不同产品的适合销售季节有区别，公司的销售网址，以及公司下的其他

销售群体在每个销售月份均会有一款或者几款产品的低价促销。  3、4、5、7、8、11、12 产品1（床上四件套）  3、4、5、6、7、8、9、11、12 产品2 （窗帘）  1、2、3、4、11、12 产品3（衬衫）  5、6、7、8 产品4（夹克）

 4、5、6、10、11、12 产品5（裤子）

4、售后服务

凡是购买的本公司产品，在我们的承诺期内免费进行衣服保养以及进行必要的维

护（如装扣子等）

七、法律形式

（一）企业的法律形式公司

（二）选择这种法律模式的原因（1）有限责任。（2）筹资方便。

（3）企业的管理水平高。（4）所有权转移方便。（5）企业的发展稳定。

八、启动资金

启动资金的估算投资土地厂房设备其他总投资运营资本 __月的员工工资 __月的经营支出总运营资本总启动资本

项目名称数量

投资项目说明

投资项目土地厂房设备说明价格店面工具车辆其他总投资

九、启动资金来源

（一）资金来源类别所有者权益资本来源［］自己的储蓄［］合作伙伴状况（持续时间/利息）金额 15

［］家庭贷款1 ［］家庭［］借款人［］信用合作社贷款2 ［］政府优惠贷款［］银行贷款总资金（二）资金来源信息 1．贷款1

债权人或贷款机构的姓名及住址

_____________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

贷款协议［］正在讨论［］已达成协议［］获得资金日期_________________________ 2．贷款2

债权人或贷款机构的姓名及住址

___________________________________________________

______________________________________________________________________________

贷款协议［］正在讨论［］已达成协议［］获得资金日期_________________________

3．信贷服务 1 还款期金额贷款1 分期付款利息贷款2 分期付款利息信贷服务分期付款总额金额金额金额 2 3 4 5 金额 6 金额 7 金额 8 金额

十、组织机构与员工

（一）企业组织职员要求

职位任务、职责和资质 1___________________________________

2___________________________ ________________________________________

3___________________________ ________________________________________ 4___________________________ ________________________________________ 5___________________________ ________________________________________ 6___________________________ ________________________________________

（二）组织机构图（组织机构草图）

（三）人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1_____________ _________________ __________ _______________ ____________

2_____________ ____________

3_____________ ____________

4_____________ ____________

5_____________ ____________

6_____________ ____________

7_____________ ____________

_________________ __________ _________________ __________ _________________ __________ _________________ __________ _________________ __________ _________________ __________ 19 _______________ _______________ _______________ _______________ _______________ _______________

（四）企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）

十一、企业运营与成本预测

（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1110 1 2 20

价格 (元) 数量产品1 （个）营业额（元）价格产品2 数量营业额价格产品3 数量营业额价格产品n 数量营业额营业全部产品额如果有更多产品或服务，请扩充表格。

（二）月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写

月份产 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1110 1 2 数品量 1 全材料部成本产数品量 2 全材料部成本产数品量 3 全材料部成本产数品量 n 全材部料成 22

本材总料成本 +职工 +总其成他本人总成本 =总经成营本 +资金成本利息贬值 = 总成本

十二、现金流计划

月度现金流计划月份经营前 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 23

月初现金 +权益 +贷款 +销售额 +其他 I.现金总收入投资 +营运支出 +利息 +其他 II.现金总支出 I-II．本月底现金余额

十三、盈利情况预测

月度净利润估算

月份数量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品1 营业额数量产品2 营业额数量产品3 营业额数量产品n 营业额 I总销售额 -经营 -资本支出 II.总支出 I-II税前利润 -收入----% 税税后净利润贬值总支出利息

十四、资产负债表

本企业公开的资产负债表（日期）

资产固定资产土地厂房设备其他固定资产合计流动资产现金应收账款存货流动资产合计资产合计

价值负债所有者权益价值长期负债抵押贷款其他负债长期债务合计流动负债应付账款应付税金其他应付款流动负债合计负债及所有者权益合计 26

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