英语辅导班策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划， 并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。 下面是我们为您推荐的策划书供您参考：
前言：这是某市在校大学生做的一个创业计划书，
考。
中小学课外培训市场网 一、背景分析：
供大家学习参
xx 辅导班是一个以服务学生为宗旨， 严谨纪律的教学组织， 有着
良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，
让家长开心的信念。 希望在我们的努力下， 能受到学生、家长的喜爱。
2019 年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生 计划，甚至超越计划招生人数， 特此对本地的辅导班情况进行一下分 析：
1、市场环境分析：
l 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，
XX市各地居民经济
能力上升，对教育的关注也与日俱增。 人们开始重视小孩子的教育培 养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人 们由于自身工作以及个人娱乐的需要， 花费在孩子身上的时间明显缩 减，所以在寒假一个月的时间里， 小孩子的安排是另家长特别头疼的 问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较
大的市场容量。
l 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
XX 教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一
级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在 30—40 之间，消
费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
XX 的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主
开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网
劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高二、招生对象 :
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、招生内容：
1、招生前准备
1)招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质： 做好承受挫折与失败的打击， 要勇于面对
困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要
站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2)招生的准备
①、熟悉自己辅导班开设的特点。 ：
l 辅导班特色 l 面向市
②、熟悉自己所宣传的客户 (招生代理 )、学生及家长
③、熟悉招生的市场：
l 各中小学的数量、分布
l 教学的附近的居民区、超市、菜市尝娱乐场所等 l 各中小学准确的开学时间
④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，
提高招生的效果。
l 确定教员及负责人的放假日期、开学日期
l 确定招生日期
l 准备好各种策略应对招生 2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致， 就是给客户、 学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户
的重要性
⑥每日招生日记， 理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析， 做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、
讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计， 有会计负责审
计，最后总结时结算。
4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷 1)人身安全
①交通安全：发生意外事故
l 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心
l 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务
l 及时向组织汇报，做好其他准备
l 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难②身体健康：冻伤、低血糖等。
l 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 l 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 l 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 2)事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷
l 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
l 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
l 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯 l 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 五、时间安排 (农历 )：
]
腊月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一
做宣传、招生、编目班级情况正式授课总结辅导班圈过程、结算
财务等
六、人员安排：
主负责人： xx-x (负责统筹安排 )
教师： xx-x xx-x(兼负责宣传 ) xx-x(兼负责财务 )
附： xx 辅导班招生宣传单要点
l 突出某某大学 在校大学生
l 突出时对素质的教育
而不单单是对知识的教学用的特点
l 价格分析
突出终生受
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