1 .直播基础
团队：
主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）
直播脚本策划
助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动运营:直播中产品改价,设置优惠券,小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放
粉丝社群运营，预热活动设计
摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试
2 .直播经营
直播流程设计：循环流程/过款 热场互动：5-10min 商品介绍：30min,3款 宠粉福利：IOmin 单款话术设计
核心卖点吸引用户：2min:提炼1-2个核心卖点,多种花样方式表现方式佐证卖点
适用场景戳中痛点：3min:结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景
频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势 促销话术引导下单2min:通过〃库存不足〃，〃倒计时秒杀〃、配合催单话术引导下单
话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应
粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达
C直播转化
抖音小店购物车：
约IOmin讲解一个SKU,2h约12个SKU（过款直播流程）,至少2倍
SKU用于选品。 SKU组合
引流款：上架IOmin,刚开播时,人气较弱时上架，用于炒热直播间 利润款：上架IO-15min,直播间人气提升时，利润款可紧随引流款主推款：上架20min,具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款 上架节奏
每个SKU上架IOmin,效果不好立刻切换
直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环
D直播互动
直播互动
主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团
助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏 互动套路
产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包,直播间看播任务,连麦∕pk
玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利
价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价
互动节奏
直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路 直播开场：互动迅速热场
直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛
直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告
E粉丝运营
福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围
钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买 礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二） 游戏互动：幸运转盘,秒杀等
粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知 新鲜感：产品，玩法不断更新
主播IP:粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP 社君科莫式：
3营销策略
A公域流量
预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论
花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后;添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳
直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，直播广场：
直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏,秒杀，符合品牌调性
直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰
B私域流量
主页更新直播信息，告知粉丝开播时间稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智粉丝群分层运营，提升粉丝粘性 直播前发送开播push 重要直播前，在昵称中预告直播 站外私域引入直播间
直播间关注福利，吸引涨粉直播预约，锁住看播粉丝
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