第四部分 项目产品市场与竞争
第一章 市场概述
项目产品市场概况及需求情况
1、 项目产品主要使用领域的需求及市场预测：
（1） 主要使用领域的需求
项目产品的主要使用领域是液晶显示模组（LCM）生产领域，一直以来，液晶显示产业是典型的东亚产业，而中国在液晶显示模组生产以及下游整机制造方面则拥有得天独厚的优势，同时也是最庞大的消费市场。而本项目产品自动上料，将偏光片与其保护膜分离、同时将基片置于真空载台并送入贴装工位之功能，实现了薄膜可以准确、快速贴装在相应基片上。在全球FPD及其相关行业在年增长率超过3位数的液晶电视的巨大推动下，正显示出前所未有的增长态势和 市场规模，而中国有望成为全球液晶显示的制造中心。随着中国大陆液晶面板产业的不断发展，中国大陆将会继日本、韩国和中国台湾之后，成为液晶面板制造的又一重镇，因此液晶显示模组总产量还将有更大的增长，自然对全自动偏光贴附机器的需求也会爆发似的增长。
（2） 未来市场预测：
未来随着中国大陆液晶面板产业的不断发展，中国在液晶显示模组生产以
及下游整机制造方面又拥有得天独厚的优势，同时也是最庞大的消费市场，放眼未来中国大陆将会继日本、韩国和中国台湾之后，成为液晶面板制造的又一重镇。
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因此液晶显示模组总产量还将有更大的增长，在未来的5年有可能总产量会翻几番，自然对全自动偏光贴附机的需求也会增长。
项目产品达产之后，我公司将充分发挥价格优势，争取以优良的性能、低廉的价格及其良好的售后服务获得更高的市场份额。
根据广东平板显示产业促进会提供的信息：
1） 由于在液晶显示的产业价值上，整体环节的增值区间仅为25%~35%，引入
液晶模组的设计和制造后，“模组+整机”的形式将增值区间扩大到60%。据中怡康时代市场研究公司2011年的预测值就已达1300万台，同时利用这段时间大陆企业在模组方面实现自主化生产，对成本控制和赢利都将大有裨益。然而伴随着一座座模组制造工厂的建立，应该说目前的中国大陆已经成为液晶显示模组制造最有利的场所。
2） 据统计2011年全球手机市场规模达到17.2亿部，智能手机出货量为4.6亿
部，预计2012年智能手机出货量将达到6.2亿部，增长率也达到了34.5%，此番高增长将延续到2014年。而中国是全球手机制造基地，同时也是手机最大的消费市场：
a、2010年，中国手机出货量达2.16亿部，智能手机拥有量达3100万部，其市占有率达到了14.4%；
b、2011年中国手机出货量达到了2.71亿部，智能手机出货量增长到了7200万部，渗透率达到了26.6%；
c、预计2012年，中国整体手机出货量为3.08亿部，同比增幅13.3%，智能手机出
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货量也突破1.36亿部，同比增幅为87.5%，渗透率达到44.1%；
d、2015年，智能手机的出货量将达2.52亿部，渗透率达到75.6%。
3） 证券分析师Gene Munster表示，苹果2012年第一季度应可售出1200万台
ipad，季度同比增长率为156%，明显较去年10~12月份的111%要高。
4） 工信部今日公布了1~2月份电子信息制造业的主要产品产量。前两月，我国
生产移动电话1.57亿台，比去年同期增长2.7%。
而液晶显示屏是移动电话、手机、智能手机的核心零部件，根据以上的数据显示，可以看出液晶显示在移动电话、手机等行业的需求量是多么的大。可见，本项目产品的市场前景相当可观，潜力巨大，而且我国的偏光贴附设备的生产尚未达到成熟的阶段，且多为单功能机，不能满足企业的多功能、高效率的生产需求，所以我们的项目产品投入市场，不仅可面对广东省的几十上百家企业，而且可向国内数千家液晶显示的企业推广。况且，国内的偏光贴附设备起步较晚，技术难度较高，所以设备高昂的售价就使得液晶显示企业深感经营艰难，成为扩大生产规模的制约瓶颈。因此偏光贴附生产设备有巨大的市场开拓潜力，应用前景也十分开阔的。
项目产品的目标市场
到目前为止，本项目产品已经销出21台，分别销往上海天马、武汉天马、深圳天马、比亚迪，经客户使用，运行稳定，效果好，用户满意度高。在此良好的基础上，我们的目标如下：
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（1） 销售对象：
液晶显示模组的生产厂家，如深圳天马、上海天马、武汉天马、比亚迪、创维、汕头超声、伟创力、世成电子、欧菲光科技等厂家。
（2） 销售地区
本项目产品的销售地区将主要集中在液晶显示模组生产较发达的广东地区和长江三角洲地区。
1、 广东市场：包括广州、深圳、东莞、佛山、河源、惠州、珠海、肇庆、汕头等地，是已经进入的市场，现在的目标是把它做得更好、更大。
2、 长江三角洲市场：包括上海、江苏、浙江、福建等地，市场潜力很大，公司已经组织资源进行市场拓展宣传，并在上海、武汉、福建设了办事处。
3、 国内其他市场：河北市场公司已在逐步进入，并将积极开拓国内其他市场，努力将产品打入国际市场。
第二章 竞争优势分析
项目产品的竞争现状
国内大型液晶企业目前采用的全自动偏光片贴附机基本被日本和韩国进口设备所垄断，因所生产的产品在精度、洁净试方面要求很高，设备生产工艺较为复杂，机构动作较多，调试难度大。
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国内现有的贴片机大都为半自动，少数同行有试产出全自动设备，但因工艺掌握不足、设计方案的欠缺，导致无法与国外设备进行竞争。
易天自动化设备有限公司一直致力于液晶设备的研发制造，于2007年成功开发出第一台半自动偏光片贴附机至今已在市场上有数百台的保有量，通过自身的技术积累和对各类进口全自动贴附机的研究，于2010年中成功开发出一款全自动贴附机的核心部件，贴片及清洁部分，并在客户处得到充分验证后，于2010年底开发出了中国第一款全自动偏光片贴附机。通过约二十多套全自动设备在客户处生产过程中的不断完善和改进，已使得易天自动化公司成为目前国内唯一的系统掌握了该项技术的厂家。
项目产品的技术性能优势
本项目研发的产品通过采用一系列的新技术与工艺，实现了各种偏光片自动贴装在基片上，项目技术产品水平在很多方面达到很高水平，具体如下：
（1） 高度自动化
具自动上料功能，将清洗后玻璃直接从料架中取出，避免人工的参与；在一台机上实现正反两的贴附，自动流出。整个流程中人工不会直接接触产品。
（2） 高精度的保证
LCD的贴附前，经过了两次对位，以保证对位的可靠性；偏光片采用机械对位的方式，可保证贴附精度达到±0.15mm
（3） 洁净度保证
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a、全面积覆盖FFU，贴片区域达百级
b、自动刮刀清洁，可喷溶剂清洁
c、大部分区域有静电消除器，去除静电吸尘的可能
（4） 高生产率
a、自动上料
b、四工位实现：玻璃二次对位，清洁，贴附
c、翻转工序可正反同时使用，无瓶颈
项目产品其他市场竞争优势
本项目产品是通过约二十多套全自动设备在客户处生产过程中的不断完善和改进，于2010年底开发出来的，也是中国第一款全自动偏光贴附机，可见本项目产品在液晶显示模组行业里将拥有多么强大的市场竞争力，具体体现如下几个方面：
（1） 本项目产品的技术水平已达到国内先进水平。
易天自动化设备有限公司一直致力于液晶设备的研发制造，于2007年成功开发出第一台半自动偏光片贴附机至今已在市场上有数百台的保有量，通过自身的技术积累和对各类进口全自动贴附机的研究，于2010年中成功开发出一款全自动贴附机的核心部件，贴片及清洁部分，并在客户处得到充分验证后，于2010年底开发出了中国第一款全自动偏
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光片贴附机。通过约二十多套全自动设备在客户处生产过程中的不断完善和改进，已使得易天自动化公司成为目前国内唯一的系统掌握了该项技术的厂家。
（2） 与国内同技术水平的产品相比本项目产品也拥有价格优势。
因为公司处于掌握该技术的领头企业，并在公司的发展过程中一直致力于技术等研发，在生产过程中相比于其他公司，制造成本一直也处于优势地位。
（3） 公司为客户提供良好的售后服务。
具有公司人数达到三分之一的售后服务团体，在整个公司的售后服务中起到了关键性的作用，并大大提高了客户对公司企业文化和产品品质等方面的认同感。
（4） 公司拥有多家液晶显示模组的关联企业，都是公司的稳定客户。
天马微电子集团是一家公众上市公司，专业生产、经营液晶显示器（LCD）及液晶显示模块（LCM）的高科技企业。旗下成员公司如深圳天马、武汉天马、成都天马、厦门天马等是本公司稳定的客户，对本项目产品的采购都已超过20台。因此，本项目产业化之后，每年所生产的全自动偏光贴附机在国内各地都可以消化。
我司将充分发挥以上的技术优势、价格优势、良好的售后服务优势及关联企业优势，在今后强烈的市场竞争中获得更多的市场份额。
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