团队总结

《推销与谈判》

一分利百货团队总结

组长：谭道宽

组员：赵蔚欣 张会慧 刘勇 岳丽萍 吕将领

撰写人：谭道宽

目录

1、 一分利百货店铺的简介………………………………3

1.1名称的由来……………………………………………….3

1.2主营的商品……………………………………………….3

1.3一分利百货的含义……………………………………3

2、一分利百货团队的组建………………………………..3

3、一分利百货组员分工…………………………………..3

4、货源的寻找……………………………………………..4

5、平时的销售……………………………………………..4

6、创业展销会…………………………………………….4

7、总结……………………………………………………..5

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1、一分利百货店铺的简介

1.1名称的由来

一分利百货的名称是经过我们小组讨论并表决通过，刚开始我们也想了很多其他的名称，但都觉得不怎么好，便给否决了。当有人提出一分利百货这一名称时，组员们都感觉这个名称不错，挺上口的，于是一分利百货的名称便定了下来。 1.2主营的商品

主要经营三类商品：文具（笔、笔芯、本子等）、饰品（手机挂件等）、体育用（羽毛球、乒乓球、护腕、各类球拍等） 1.3一分利百货的含义

一分利，“一分”是虚数其意为薄利多销。这里的百货是小百货，主要指文具、饰品、体育用品。

2、 一分利百货团队的组建

我们团队的组建应该说是费了一番波折才建立起来的。刚开始是六个男生在一起组成的团队，队员分别是：谭道宽、刘勇、周忠强、顾博宇和陆新凯。但后来其他还没组建好的小组纷纷到我们组拉人，结果把我们组搞的四分五裂，周忠强和顾博宇去了新饰角，而陆新凯则去了大城小饰。后来经过一番周折之后，我们的团队才确定下来，组员分别是：谭道宽、张会慧、刘勇、赵蔚欣、吕将领和岳丽萍。

3、 一分利百货组员分工

张会慧、赵蔚欣主要负责联系批发商及货品采购 刘勇负责商品的库存保管 谭道宽负责财务方面

岳丽萍、吕将领负责商品的销售及客服

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4、货源的寻找

在货源的寻找方面我们组也不是那么顺风顺水的。我和我们组的成员先后跑了几家货源供应商，向他们说明了我们的来意：“我们是常州信息职业技术学院大二的学生，我们正在搞实践教学周活动，其中的一个项目是创业展销会，我们想代卖你的商品，您能为我们提供货源上的支持吗？”结果不是遭到婉言拒绝，就是他们给出的条件太高，我们无法接受而不得不放弃。最终定下来的货源是：体育用品由我校创业街零下一度店铺提供，小饰品则由轻工那边一家饰品店提供，文具由于供应商本身给的价格就较高，对于我们来说没有了赢利的空间，同时创业展销会小组中有一个组是专门卖文具的，考虑到以上因素，我们小组共同决定不卖文具了。

5、平时的销售

我和我们组的成员一直利用平时的课余时间窜宿舍进行销售。在平时的销售过程中我们虽然遇到了各种困难，比如说吃闭门羹（这是很经常的事）等，并且我们的销售业绩也没有理想中的那么好。但通过平时的销售我们学到了很多的东西：如销售前的电话预约，销售过程中销售技巧的运用等等。

6、创业展销会

应该说每一个创业展销会小组，将近一个学期的准备和努力，都是为了2011年6月2日的展销会。因此在展销会当天每个小组都拿出了看家本领，可谓八仙过海各显神通，当然我们小组也不例外。展销会当天的一早，我和组员们便早早的起来，为展销会作者相关的准备工作： 展销会开始前的准备： 7:30——7:35搬运展板

7:40——7:50搬运帐篷、桌、椅

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8:00——8:10搭帐篷搬运货源 8:10——8：25摆放桌椅及商品摆放 8:30——8:50对店铺进行装饰 展销过程中：

我们运用各种方法吸引顾客使其驻足，对于上门的顾客我们热情向其讲解我们的商品，同时积极的回答顾客提出的各种问题。 展销结束后：

按时桌椅板凳及帐篷，同时计算一天的收入和指出，做好财务结算工作。

7、总结

通过一个学期的实践，我们总结出一个道理：凡事只有亲力亲为了，才知道其中的困难与乐趣！

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