海外地产拓客行销实战训练

《海外地产拓客行销实战训练》大纲

课程背景：

海外地产作为房地产一个新的业务模块，但无论作为什么样房地产产品，当前整个房地产市场客户量不足，或者客户质量不高，拓客渠道狭小和单一，销售顾问过分依赖公司和平台分配客户，这样就阻碍了企业发展和个人成长！

为了企业快速发展和个人快速成长，销售员主动进行多渠道线上和线下开拓客户，更好进行时间管控，充分服务好每个客户，有效更好提升转化率和业绩，闵新闻老师特别有针对性地开发了一门课程《海外地产拓客行销实战训练营》

课程收益：

1、 掌握线上免费拓客营销方式

2、 掌握线下拓客前必须作的5件事情

3、 掌握线下拓客的5种方法

4、 特别掌握老客户深挖策略

5、 特别掌握金融（类金融）类企业跨界合作策略

6、 如何进行业绩目标达成,掌握时间管理方法

二、 拓客行销理解及在企业的战略地位

1、 拓客行销的3个实用模板公式

2、 拓客行销战略及战术之间的PK

三、 拓客行销战术具体实施5步法

1、 你的目标客户是谁？

2、 你的目标客户地图在哪里？

3、 目标客户渠道在哪里？

4、 什么时间点去找你的目标客户?

5、 你的目标客户关心的是什么？

三、免费线上拓客行销策略与技巧

1、 博客微博自媒体拓客策略

2、 百度知道自媒体拓客策略

3、 Qq 工作群 拓客策略

4、 个人微信、公众微信、微信群拓客策略

5、 58、安居客、新浪乐居、搜狐等端口拓客策略

四、线下拓客行销策略方法

1、 派单扫楼3点论

1） 派单扫楼前3大准备

2） 派单扫楼与保安和前台拉近关系3大方法

3） 派单扫楼如何与目标客户沟通洽谈

2、 电话行销6步法

1) 选对池塘名单正确

2) 电话行销3道

3) 电话行销3术

3、 老客户深度挖掘4步法

1) 成交即服务的开始提升

2) 客户数据搜集管理3策略

3) 掌握客户的喜爱偏好3纬法

4) 不定期进行客户维护3心法

4、老带新圈层4大拓客法

1) 老客户实力情况3维分析

2) 老客户痛点和舒适点2大沟通法

3) 情感物质与感性理性2大推力

4) 引导客户进行手机4大资源嫁接

5、跨界合作金融（类金融）异业联盟4步法

1) 与金融类产品目标客户共同需求有哪些？

2) 海外地产与金融类产品优劣势分析

3) 对自身海外产品熟悉讲解和分析

4) 相互嫁接资源，弥补金融类产品不足

五、线下拓客突发事件3大应对策略

1、 保安城管应对策略

2、 客户拒绝应对策略

3、 自身身体应对策略

六、目标达成时间管理4要点

1、 每月目标制定5大策略

2、 实现目标必须3大资源支持

3、 时间管理分配10件重要事件

4、 当日事，当日毕时间原则