市场部XX员工绩效考核表

1、 目标管理法和行为锚定法

市场部员工绩效考核表

姓名 职位 衡量标准 所在部门 权重 考核内容（结果与行为） 销售目标完成率 货款回收目标完成率 项目信息准确全面结率 果指标80 高层公关目标完成率 产品准入目标完成率 售前交流成功率 完成得情况 分 实际销售额与计划销售额之比 30% 实际货款回收时段长度、额度与计划货 15% 款回收时段长度、额度之比 1、 项目信息获取数与客户方实际项 目数之比 2、 项目信息内容的准确全面程度与20% 客户方实际项目信息内容之比 3、 项目信息获取的及时性 实际完成数量、质量与月、季度公关计 10% 划目标之比 实际完成数量、排名与月、季度工作计5% 划目标之比 6% 5% 3% 行业指导的准确、有效、及时等数值与行业销售指导书 实际行业销售的相关数值之比 实际完成数量、质量与月、季度工作计月工作计划执行度 划目标之比（正负误差应小于5%） 行为 行业指导协调的准确、有效、及时等数指对各销售区域工作值与实际行业区域销售的相关数值之标指导协调程度 比（由各相关销售区域的负责人评分确20 认） 费用控制力度 实际资金使用数量、质量与月、季度资金费用计划目标之比（正负误差应小于5%） 5% 本行业团队建设 其他说明

1、 团队成员的培训数量、质量 2、 团队成员对团队建设的满意度 3、 团队成员的向心凝聚度 1% 4、 团队内部的沟通渠道 5、 市场项目销售过程中团队合作程度 小计 难易系数 总分 □0.9 □1.0 □1.1 对工作目标/标准的补充说明 如果有超8小时未响应的，将严重影响考核结果 □A（杰出） □B（良好） □C（合格） □D（不合格） 员工签名： 2、强制分布法。

强制分布法的五个档次

等级 S A B C D 含义 杰出 良好 合格 描述 实际绩效大大超过预期目标或岗位职责要求 实际绩效达到预期目标或岗位职责要求，部分超过 实际绩效基本达到预期目标或岗位职责要求 比例要求（%） 10 20 50 15 5 需改进 实际绩效未达到预期目标或岗位职责要求 无法 胜任 实际绩效远远低于预期目标或岗位职责要求，在很多方面或主要方面存在着明显的不足或失误

3、关键事件法。

管理者评价用表

直接主管 评语 关键事件 （详细记录与绩效有关的特别行为发生的时间、地点、缘由、经（基于具体事实依据进行评语描述） 纪录 过及后果或影响） 直接主管 评价结果 意见 备注

S杰出 A优秀 B良好 C需改进 D无法胜任 签名: 签名: 上级主管审核S杰出 A优秀 B良好 C需改进 D无法胜任