售前支持部绩效考核办法

售前支持部绩效考核办法 一、任务目标

1、U8ERP售前顾问团队销售收入指标 1160 万元，季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100%

任务额（万元） 174 290 348 348 1160

任务基数（万元） 121.8 203 243.6 243.6 812

2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 高级售前

（单位：万元） 任务额 30 50 60 60 200

任务基数 21 35 42 42 140

助理售前 任务额 24 40 48 48 160

任务基数 16.8 28 33.6 33.6 112

二、考核原则及奖金计提办法

1、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正；

2、 售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的1.5%计提大项目奖金； 3、 综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI评分进行考核，

季度奖金总额=季度基本工资总额×40%×部门收入目标完成率×KPI得分

收入目标完成率=(实际销售收入-目标×70%)/(目标-目标×70%) ，目标完成率最低为零。

三、KPI指标及评分标准 KPI内容 权重 备注 产品业务

市场活动的组织和支持 10

每少组织一次活动扣2分

产品销售人员能力培训 20

未按计划完成产品销售人员培训扣5分

产品销售工具 10

未做及修补产品标准销售流程扣5分 未做及更新产品对比分析扣5分

竞争对手分析 10

每季必须出一份本地市场竞争对手分析。没有做本项是0分

售前优秀方案率（包含演示数据、ppt） 20

售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数，标准为90%，售前优秀方案率每少5%，扣2分，达到标准，每超1%，加0.5分

项目支持成功率/评价 (不纳入知识供献KPI) 20

项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数，标准为85%，每少5%，扣2分，达到标准，每超1%，加0.5分

人力资源考核

(不纳入知识供献KPI) 10

违反考勤、培训制度一次扣1-2分；违反公司其他成文规章制度一次扣1-10分 注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。