----揭秘价差
中文摘要：本文主要分析了在本次实习中，所认识到的珠宝批发价、市场标价、以及我们的还
价和零售价。
关键词：珠宝 批发价 零售价 市场价
这一次实习，对我们冲击最大的莫过比市场价低了很多的批发价了。从和田玉到彩宝，批发价一次一次低过我们的想像。
接下来，我将分别从批发商的要价，我们学生的还价、零售价，以及市场上的标价来谈谈这次实习。
一、批发商的要价
不论是在揭阳还是在广州，各种珠宝批发商铺都是很集中的，所以，大部分的店家报价是差不多的，但不排除有少部分的商家漫天要价。接下来，我将列出几种珠宝
的不同要价，以形象方便的看出要价的差异（列出的价格，均为差不多品质、大小的珠宝的不同要价。） 珠宝名称 石榴石（酒红色） 青金石 玛瑙手镯 商家1 商家2 3.5（小于6毫米） 5 商家3 商家4 商家5 8 商家6 6.5 商家7 3（4.8毫米） 7 245 5.5（大6（6、74 小均价） 毫米） 12 8 7 20（扁镯，浅橙色） 36 23 6 1850（宽，30（扁（窄，烧过的） 镯） 扁镯） 35 37 40 30（圆200 镯，浅橙色） 45 40 托帕石 37
通过表格里的价格，我们能清晰地看出不同价格的要价差异。重温这些数字，我也由衷地感谢老师们的提醒，看货的第一个半天，不允许买货，要多看多比较。
此外，批发商们也是看顾客要价的，所以，每个人的自我形象还是蛮重要的。我记得，上学期末去参加GIC的翡翠培训，那里的老师特地提醒我们，去的时候可以稍微打扮的成熟一点，女生的话，可以适当化点淡妆。然而，我自己的衣服大多数都是不成熟的，也没有特地去买衣服，因为懒，妆也没化。去一家店镶嵌的时候，顺便问了一下那里的玛瑙手镯，我们买也不过就是二三十一只，她居然开价两百多一只，然后我就默默离开了。
二、学生的还价
对于还价，这次出去实习，能力提高了很多。同时，也深深的体会到了，会还价的前提
是对市场价比较了解。
<一>和田玉
和田玉的价格，是这次实习中，最让我们觉得意外的。因为市场上的和田玉价格非常高，
但这里的和田玉要价就比市场上低很多，所以一开始的时候，我们对它的真是价格非常好奇。经过看老师的几次还价、买货后，我们对真实价格有了初步的了解，基本原则是先砍半价再稍减，最后的定价应该是半价稍加。但事实上，除了老师，我们还价基本上还不到这么低。 接下来，以一块开价2300元、色白质密的和田玉牌为例，了解一下大概的还价过程。 模式： 老板 某学生 “这个2300” “700”
“700我成本价都拿不到” “这个成色700差不多了” “2000可以给你” “老板，做生意要诚心嘛，800”
“最起码再加1000” “我是过来给老板拿货的，你开这么高，咋们就没必要合作了”
“你拿货打算拿多少” “先拿一个回去给老板看看，他满意了才能再来买多点”
“1500，不要再还了” “咋们诚心谈，1000”
“1300，最低价了” “我赶时间，1100就拿走了”
“拿不了，我们这里的价格本来就很低了” “1100可以了，能用支付宝吗？” “1200真拿不了，你可以看看其他货” “老板，您报一下您的账号，这就给您打过去”
“真拿不了” “老板看中了，我肯定会再来拿货，您输一下账号吧” “算了算了，你拿去吧”
总体而言，我还是比较欣赏这里老板们的风度的，因为我印象中的很多还价场面就像吵架，而这里的还价过程中，大家都比较礼貌，语气合适，甚至会邀请你坐下来一边慢慢喝茶一边慢慢聊价格。
<二>石榴石
对于石榴石这类的彩宝，我们还价的原则基本上是，先多家比价，比好价格后再还价（但
一般会还得比较少），最后算总价的时候，让老板抹个零。
就像我在上面所列出的表格里的石榴石价格，我们问的石榴石价格有很多，并且相差的还是比较大的。对于这类宝石，很重要的一点就是信息共享，然后在众多商家中比较出最低价格，大家再一起买让价格更低。不过，一个班级就是一个小型社会，什么样的人都会有，我也曾遇到过某位同学，见到她的时候，她正好买完货，问她价格就是不说，让我自己去问老板。也许，她就是不想让别人轻易地得到自己好不容易还下来的价格吧。庆幸的是，这样的人很少，所以总体而言，大家买的货性价比还是比较高的。
三、学生的零售价
按照刘老的意思，我们的零售价至少应该是我们所买的价格的3-4倍。实际卖东西的时候，有些同学参照了这个标准，更多的同学售价比这个低。
这种现象，既反映了我们对市场认识不足，也体现了班级凝聚力不足。一如汪老师所说的，人家卖方便面的，在卖之前还稍微统一一下价格，我们学生出去实习一趟，珠宝市场就会有一阵短暂的价格混乱。
接下来，我来列举几个典型的现象。 【例一】原价*3 < 售价 < 原价*4
同学李的售价很有规律，进价两百以下的货，售价=珠宝成本*3+首饰盒+快递费，两百以上五百以下的货，售价=（珠宝成本+首饰盒）*3 +快递费，五百以上的货，（珠宝成本+首饰盒）*3 +快递费<售价<（珠宝成本+首饰盒）*4 +快递费。她这样定价，价格相对市场比较合理，自己赚的也比较多。
【例二】原价*4 < 售价 < 原价*5
这样卖价的同学，往往买的货一般都是中高等级的，好东西更易卖出好价格，所以，他们以四五倍价格卖，也卖得出去，并且相对于市场售价也不算高。 【例三】 售价 = 原价 +（20至200）
依照这个原则卖东西的，一般都是女生。她们有的是因为对市场不了解，有的是因为不敢加价感觉赚同学钱不好，有的是因为怕别人给的价更低。这样的同学，挣的钱往往也不会太少，靠的就是薄利多销。但对于这种要价太低的现象，我个人是不支持的，因为会搅乱市场，也影响了别人做生意。
【例三】 售价 = 原价*n（低价低售，高价高售）
我个人就属于这一类，我的售价灵感来源于某些超市的营销手段。有些超市为了制造便宜的假象，往往会尽可能地把便宜又常用的生活用品价格压得很低，譬如说纸类用品。像水晶、黑曜石这类比较便宜、知名度又比较高的珠宝，我的售价有时候连2倍都没到，最后单个物品往往只挣得了小几十元。但对于和田玉、翡翠、木饰这类本身价就高、在人们心里价位也比较高的物品，挣的就会比较多一些，往往单件物品就能挣到好几百。当然，最终的价格也会参照市场价，花了这么多时间和钱，总得赚些回来，但也不能断了以后的生意路。 四、市场上的标价
对于市场标价，印象最深的是，一个同学成本价才200多元的酒红色石榴石，老师说市场上的价格得一两千，当时听了非常惊讶。回到学校的时候，发现一个宿管阿姨有一串差不多成色、大小、粒数的石榴石手串，她在店里买的，还说是托熟人买的，花了1800元。 除了石榴石，珍珠、玛瑙的标价都长了十倍左右。我们批发的玛瑙扁镯，一只差不多才18元，可市场的标价往往为三四百元，而比较费料的圆镯，我们的批发价是30元一只，市场上卖价达到了六七百。翡翠的市场价也是一如既往的高，我花近三百买回来的一块翡翠小吊坠，市场上竟然卖到了两千多，如果再花两千左右做一个镶嵌，市场价就得一万左右了。和田玉的标价也比较高，并且很多商家在以“和田玉”这个名称来忽悠顾客，不会去说明，他们所买的“和田玉”并不具备地名意义。
市场价格对我们来说，一方面是一种参考，另一方面也应该引发我们思考，思考为什么有些珠宝那么高的价格有人买，而有些宝石那么低的价格却没人买。我觉得这和每个珠宝的宣传力度、大众对其的认可以及大众的心理价位很有关系。宣传力度不足，很好地体现在了彩宝身上，有时候跟别人介绍某种彩宝时，他们会觉得这种东西很廉价，因为他们基本上以颜色为判断珠宝类型的标准，而很多地摊上、淘宝网上，会有很多廉价的塑料仿制品或玻璃仿制品，假的东西看多了，就会觉得那种东西就值那个价。
注释：
①和田玉：现在市场上的和田玉并不具有产地意义，但商家不明确说明，并未违反市场规则，因为现行的国家珠宝玉石标准《GB/T16552-2010珠宝玉石名称》命名把主要矿物质组成为透闪石、阳起石的矿物集合体统称为“和田玉”，根据这一命名标准，俄罗斯玉、韩国玉、青海玉、加拿大玉等都可以合法地贴上“和田玉”的鉴定标签。
参考文献：
[1]. 文献题名:《GB/T16552-2010珠宝玉石名称》 出版地：中国标准出版社
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