海岛卖鞋案例分析

1、通过本案例，你认为作为营销者该如何认识“市场”？

市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品和服务价值，满足需求 的交换关系、交换条件和交换过程。作为一名市场营销者，从海岛卖鞋的案例中 看，作为一名营销者做市场营销，认识“市场”，重要的是要看到一下几点：

一，发现市场，既要发现实际消费者也要看到潜在消费者。要有敏锐的眼 光发现实际消费者的欲望和需要。海岛上的人们，由于地理环境因素基本不穿鞋， 但也因此闹脚疾病，穿鞋对他们有好处。

二，收集市场信息，分析潜在市场特殊性。案例中市场总监调查得“由于 遗传特征和长期的生活习惯不同，海岛居民的脚部特征和内陆居民有很大不同， 所以必须根据海岛人脚部特征重新设计生产适合海岛人的鞋”。

2、营销与推销有何不同，该如何认识“营销”？

市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需 要的社会过程和管理过程。营销从目标市场出发，以顾客需求为中心，通过整体 营销活动，实现顾客需要的满足和满意，并以此获取利润、提高盈利率。

推销是以厂商为出发点，以现有产品为中心，通过大量推销和促销扩大消 费者需求来获取利润。

认识营销，不仅要认识营销的概念内涵还要注重与营销相关联的各个方面。 市场营销的核心是交换，最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要” 过程中还要注意产品满足顾客的程度以及交换水平。

市场营销涉及多方面的内容，要区分宏观市场营销和微观市场营销。全面 认识市场营销的主要内容。

，在营销

3、需求可以创造吗？谈谈你对市场营销创新的体会。

需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。需求是可以创 造的。海岛卖鞋的案例中，岛民们对鞋子是有需要的，只是没有形成欲望达成需 求。岛民因环境影响不穿鞋子导致脚疾， 鞋业公司通过刺激性营销方法，采用各 种营销手段，公益宣传活动使穿鞋的观念深入岛民的人心。

目前，市场环境的瞬息万变迫切要求企业在市场营销管理中不断导入新举 措与新

思维。为了更好地适应知识经济时代的新要求，企业想在竞争激烈的环境 下占据有利地位，必须对市场营销进行创新。要求市场营销必须善于识别现实和 潜在的顾客需要，转变营销观念，设计出新型的营销模式，充分利用电子商务， 最终拓展营销渠道。

我认为市场营销创新应该要重视以下几个方面， 要树立现代营销理念，重视网络 营销，重视营销人才，重视营销理念。【下载本文档，可以自由复制内 容或自由编

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