编辑策划在图书营销中的作用及发挥路径探索

编辑策划在图书营销中的作用及发挥路径探索

段悟吾

（四川大学出版社，四川 成都　610000）

摘　要：编辑在图书出版、发行中扮演着关键角色，发挥着重要作用。在图书营销中，编辑在资源、营销以及引导等层面发挥着重要作用。本文简要阐述编辑在图书营销中的重要作用，并分析其发挥重要作用的具体路径。

关键词：编辑策划；图书营销；营销意识；营销途径中图分类号：G232 文献标志码：A 编辑在图书出版、发行中扮演着关键角色，发挥着

重要作用。在图书营销中，编辑在资源、营销以及引导等层面发挥着重要作用。编辑在各项营销活动中占据着主导地位，能够确保图书营销活动的顺利进行和取得良好的效果。本文简要阐述编辑在图书营销中的重要作用，并分析其发挥重要作用的具体路径。

一、编辑策划在图书营销中的作用分析（一）编辑掌握丰富的图书、作者、读者资源编辑参与图书策划的全过程，掌握着图书资源、作者资源以及读者资源等。为了更好地完成图书推广和销售，编辑需要整合手中的资源做好前期营销工作。因此，在图书推广和销售过程中，编辑发挥着重要的资源作用，为营销推广取得良好效果作出了很大的贡献。编辑提供的资源主要包括图书信息、作者资源、读者资源这几类。开展图书营销，要制订一个科学合理的图书推广计划，且内容必须与图书内容相协调，凸显出图书的与众不同，这就需要编辑提供图书梗概、读者范围、作者介绍和图书特色等信息。之后，在图书发布会、培训等过程中需要作者的参与，而协调作者这项任务也落在了编辑身上。最后，通过以往的经验积累，编辑具有一定的市场分析能力和图书销售经验，可以为营销方案出谋划策，以便更好地抓住消费者的眼球，扩大消费者资源。

（二）编辑了解和掌握图书流行趋势和读者需求为了使图书得到消费者的认可，也为了使图书在市场上更好销售，编辑会在前期开展一系列的准备工作，他们通过市场调研、信息分析等方法了解和掌握图书的流行趋势和消费者的潜在需求，从而更好地指引图书营销策划方向，更准确地确定销售模式和销售目标。其次，经过长时间的经验积累，编辑具备一定的图书市场分析和判断能力，应就营销策划方案与作者进行充分沟通，使作者了解整个营销策划过程，包括营销方式、营销环节等，从而共同努力使图书营销取得良好的效果。

（三）编辑对图书的设计和营销有引导作用编辑掌握着图书营销方向，对读书的整体设计有重要的引导作用，在图书营销过程中起着协调和决定性的作用。对于图书主题确定、图书内容把握，编辑积极与作者进行协调和沟通，引导作者朝着读者喜欢的方向写作；对于图书的编辑出版、营销推广，编辑积极引导作者和营销推广工作人员发挥好自身在营销中的作用，也利用自身积累的经验和分析能力引导整个图书营销过程满足消费者的需求。

二、编辑策划在图书营销中的作用发挥路径（一）认真分析市场形势，掌握读者的需求

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文章编号：1674-8883（2018）08-0208-01在选题策划中形成良好的营销意识。时代在发

展，市场风云变幻，编辑要与时俱进。编辑要通过市场调研，认真分析市场形势，掌握读者的需求，同时深入分析和研究在同类图书中的优劣势，只有这样，才能做好图书的前期市场定位。如果图书前期定位不准确，就会直接影响后期的图书营销工作。作者使图书有了骨和肉，但图书的灵魂需要编辑给予。只有图书同时具有骨肉和灵魂，才能快速占领市场，得到消费者的青睐。在作者创作期间，编辑要参与到创作过程中，积极与作者就编写内容进行沟通和交流。

例如，在确定图书主题前要走访相关的人员，包括作者、书商和读者等，在与他们进行充分的沟通和交流后再确定图书选题。同时，在作者编写的过程中，还要经常将新的市场动态和读者需求通过各种方式传递给作者，使作者更好地沿着市场需求的方向创作。这样能够保证图书与市场需求相匹配，为之后图书的营销奠定坚实的基础。

（二）重视对图书营销信息的收集与反馈

每种图书投入市场后都会引起读者不同的反应，不同读者对图书会有不同的评价。为了使图书更符合市场需求，体现时代特色和反映当代人的生活特点，同时为了进一步发挥编辑的重要作用，编辑要坚持以读者为中心，一切从读者的角度出发，积极推广更多的图书营销形式，充分利用电子设备，如手机、平板电脑等，为广大读者提供便利。

在当今时代，手机和平板电脑是应用最广泛的电子产品，应用价值很大，在方便人们生活的同时还记录着人们的生活。通过这种移动智能终端可以尽可能多地收集用户行为数据，图书编辑可以通过这些电子设备收集市场信息，充分了解读者需求，并接收读者的反馈信息，从而更好地开展图书营销工作。（三）全过程参与图书营销发行活动

要想在营销过程中将编辑的作用发挥得淋漓尽致，编辑就需要参与到营销过程的每个环节，充分运用手中的大量图书资源信息和自身的经验积累。具体如下：

一是加入宣传材料制作中，将图书的特色和重点内容展示出来，分析目前市场大环境和读者需求，制作出有趣味、具有吸引力的各种宣传资料，通过宣传资料调动读者的兴趣。

二是在图书展销环节，编辑也要真正参与进去，给读者介绍图书的内容梗概和特色，强化图书的宣传效果。另外，在参与图书展销活动的过程中，要倾听读者对图书的真实评价和有效建议，了解图书推广后读者的反响和购买欲望等信息，从而积累更多的营销经验。

三是在图书主题营销活动策划（下转第221页）

第9卷第8期 2018年04月Vol.9 No.8April 2018的合理物质需求的同时，高度重视人的精神需求和人的价值；以人为本的新广告观，即广告以人为主体和目的，广告宗旨为有利于人的全面发展的观念。

而要想建立以人为本的新广告观，应该做到行业自律与社会他律的有机结合。一方面，以广告主、广告公司、媒介三者为代表的市场主体要有自律观念，在追求经济利益的同时兼顾社会效益，多设计和传播和谐、充满正能量的广告，在实现经济效益的同时最好也能传播优秀的文化价值；另一方面，政府作为广告的监管者、政策的制定者以及观念的倡导者可以在广告活动中发挥重要作用，政府应该加大对于不良广告、虚假广告等违法广告的监管力度，倡导建立以人为本的新广告观。（二）创立数据商店，开放元数据成为广告产业新的盈利方式

阿里巴巴创始人马云在台湾演讲时提到，未来的时代不是IT时代，而是DT的时代。DT就是数据科技（Data Technology），显示了大数据技术对于未来生活的重要性。

大数据背景下，数据成为各行各业争相抢夺的新焦点，数据本身就是一笔财富。如何收集数据、分析数据，使其为广告产业服务并实现盈利，是大数据时代广告产业应该重点考虑的问题。设想一下，如果一家广告公司掌握了各地受众的行为特征及喜好，掌握了本地的人口分布情况及其消费习惯，那你还愁找不到合适的广告商吗？还会发愁如何选用实现精准的广告投放及选用最佳的媒介组合策略吗？由此可见，大数据时代，广告行业应该充分利用自己的资源和人脉建立自己的数据库，开放元数据，使其成为广告行业新的盈利方式。

（三）善用社交媒体：人际关系很重要

社会化媒体已成为新时期企业营销的一个重要渠道，这也是广告行业一个不容忽视的宣传渠道，对广告产业产生了深远的影响。在社交媒体盛行的时代，社会化媒体可以将人际关系的力量发挥到极致。一个理想化的社会化媒体的广告营销能将网民自发的感受转化为产品的口碑传播。它能让网民在自发的真实感受的基础上成为产品广告传播的自发参与者，通过调动微信、微博等社交媒体的朋友圈及粉丝，从而调动用户的参与热情。此外，由于社交媒体中的好友多为熟人，这能在很大程度上提高消费者对产品的信任度，是企业树立品牌、产品建立口碑的良好传播渠道。所以，在为品牌创造美誉度、产品建立口碑时，广告公司应该善用社会化媒体，最大限度地发挥它的人际传播效果。

（四）拥抱新受众，布局新内容

在数字技术及新媒体技术不断发展的情况下，广告公司及广告媒体要了解新时代的新受众、新用户的特征，并以此在不同的媒介形式下布局新内容。所谓的新受众并不是特指90后或是00后的受众群体，它是指代所有接触并会熟练使用互联网及新媒体的人。这些人往往有很强的社交欲望，他们有个性、乐于在网上表达自己的看法，善于“自黑”、挑剔、从众等。面对新媒体时代的“新人类”，广告公司应该充分了解并掌握这些新受众的喜好、消费习惯、性格特点等，并以此进行统计、分类，依据不同的用户特征布局这些新受众喜闻乐见的广告形式及广告信息，从而做到与时俱进，实现广告行业的可持续发展。

五、结语

媒介技术的数字化转型给广告产业的发展带来了前所未有的机遇与挑战，推动了广告产业的升级换代。数字技术的发展不仅推动了广告媒体之间的深度融合，也使得媒介间的介质壁垒逐渐消融。此外，数字技术的发展还带来了传受关系的变革。在“人人都有麦克风”的时代，一直以来被忽略的自媒体以及非主流力量的社会价值、传播价值重新得到重视。数字技术的发展也带来了诸如隐私泄露、信息污染、新型的高素质广告人才匮乏等问题。

在我国广告产业的经营管理的变迁中，数字技术会不断发展并将继续发挥更大的作用。在改善自身的过程中，数字技术会与传统媒介相互博弈、互相推动，从而促进中国广告产业实现可持续发展。参考文献：

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com.cn/GB/guandian/29/173/20010821/540193.html，2001-08-21.［4］ 广告行业分析［DB/OL］.搜狐网，http：//www.sohu.com/

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出版社，2009：106.［6］ 孙祥飞.新闻传播学热点专题80讲［M］.北京：人民

日报出版社，2017：278.

（上接第208页）环节中发挥自身的作用。策划活动包

括邀请、接待、讨论等很多环节，编辑可以参与到每一个环节中，利用自身掌握的读者资源、作者资源、图书信息资源来充分调动其他人员参与到营销活动中去，为营销活动的成功贡献自己的力量。

三、结语

当今时代对编辑的要求越来越高。要想与时俱进，适应时代的发展，编辑就要不断提高自身的分析能力，丰富自己的知识积累，真正参与到营销策划活动的每一个环节中去，充分发挥自身的作用，做好作者与营销策划人员的沟通工作，积极引导营销活动中的每个参与者朝着共同的目标努力。

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编辑之友，2010（5）：44-46.作者简介：段悟吾（1983—），女，四川成都人，硕士，研究方向：编辑出版，数字出版。

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