联通发展情况分析

根据经营分析通报的情况，我公司认真的对联通公司近期开展的

营销工作和资费政策进行了详细的调研，并对其做的营销政策与我公司的现行政策进行了充分的对比。现分析如下：

一、 固网收入的增长原因分析：

联通分公司近期一方面对其宽带政策进行了调整，效仿我公司开展了4M和6M的高带宽的融合营销，在资费政策上也融合了固话、手机赠费和高速宽带，并对部分套餐增加了智能手机的赠送。具体如下表：

赠送话费类型 年费 速率 总额 500分钟/月 赠送固、移来显、炫铃 4M宽带一年，每月300分钟手机及WO A套餐 588 4M 300分钟/月 固话共享长、市通话时长，免月租。赠送精美赠送固、移来显、炫铃 礼品一份 6M宽带一年，3G手机卡一张，享受每月66元3G话费 6M宽带一年，3G手机卡一张，享6M 96元/月 受每月96元3G话费，送3G千元智能终端一部 套餐包含内容 6M宽带一年，每月500分钟手机及wo A套餐叠加语音时长包 688 6M 固话共享长、市通话时长，免月租。赠品 沃·畅快A（宽880 带+3G） 沃·畅快B（宽带+3G+智能终1180 端） 6M 66元/月 另一方面加大了对专线业务的发展，对一些中小宾馆和学校进行了营销推广，以10M专线4000-6000元的价格在推广专线业务，并赠送固话费用，对重要领导可做到零赠送苹果4S，最低消费可灵活

调整。

最后，联通公司对现有的无线固话政策进行了调整，50元或100元购机赠费120或300元，推出100元包300元，200元包1200元，300元包1800元的高包套餐。

二、3G收入用户和收入增长原因的分析：

一方面联通近期对其苹果4和苹果4S的营销力度加大，特别是在我公司即将上苹果4S后，对重要客户和单位关键人加大了4S的优惠力度，单位担保赠机和零预存赠机活动开展较大，对一些重要领导也可以对最低消费进行灵活调整，也可做到不限最低消费。通过苹果终端带动了3G用户的发展。

另一方面联通加大对3G双卡双待智能手机的宣传，利用以旧换新赠送100-400元费用的方式，加快3G智能手机的发展，并对3G智能手机的赠费，通过上网流量大小来决定是否赠费，培养用户使用使用智能手机和流量的习惯，提高3G收入。

另一方面对集团用户的营销，也在主推3G智能双卡终端，一方面领导层利用零预存和低消费的苹果4S终端切入，中层和其他员工利用3G智能双卡终端吸引用户，整体策反和发展集团客户。

三、现行资费政策的对比：

1、联通现行两年不缴费的政策与我公司存费赠机政策对比： 联通其4.0寸智能手机海信U8和酷派7260机型，缴纳1980元，办理96元套餐，包450分钟话费，80M流量，通话每分钟0.15元。折算钱为67.5元。

电信缴纳1980元，可以得到1100元的4.0寸智能手机，办理套餐不限，每月可赠送70元话费。

联通优势：赠双卡双待机，手机品牌好。

电信优势：赠送话费高，套餐不限制，网络信号好。 2、宽带资费政策对比

联通优势：入户门槛低，费用低，融合赠送费用门槛低，终端通用性强。

电信优势：赠送话费高，宽带速率高，融合的手机卡可全家共享话费。

四、应对措施

1、加大对固网驻地网项目保有协议的签约，扎好篱笆，防止异网进线。做好区域区隔。

2、加大存费赠机政策的宣传和培训，针对性的将联通与我公司的存费赠机政策进行比较培训，让营销人员掌握营销技巧，快速形成突破。

3、做好集团用户的保有工作，利用灵活的存费赠机政策和全业务零预存租机政策，提升3G智能终端的渗透率，培养用户3G业务的使用习惯，提高3G用户ARPU值，增加3G业务收入。

4、加大农村市场3G业务的发展，利用3G进农村的政策，提升3G用户在农村市场的渗透率，提高3G业务收入。

彬县电信分公司 2012年3月18日