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淘宝网店商品定价策略 如何给商品定价

2022-12-19 来源:好走旅游网


淘宝网店商品定价策略 如何给商品定价

商品定价一直以来对于网店卖家来说都是一个老大难的问题,价格设置太高或者太低都会影响商品的销量。如何给商品定价呢?小编总结了经验卖家的商品定价技巧,希望可以帮助大家准确给商品定价。

一、定价万能公式

科学定价都是会有一个定价公式的,按照定价公式,可以算出商品的最优定价。通常我们采用的定价公式为:

最优价格=(相似商品最高单价-相似商品最低单价)*0.618+相似商品最低单价

因为0.618是数学上的黄金比例数字,因此,按照黄金比例,将商品定价合理化、科学化。可是这样的办法就如教科书一样是死板的,不灵活的,在现实生活中,还是需要一定的经验加以结合,才能达到最好的效果。

二、成本定价

这是一个成本加期望利润的定价方法,这个方法比较的简单,售价就等于成本加上期望的利润值。由于每个人对商品的期望利润不一样,所以定出来的售价也不一样。这是一个商家通常使用的方法,可是这样的方法太过片面,缺少市场调查,因此,应该结合市场调查再决定最终定价。

三、经验定价

上面第一点,小编已经提到经验定价的重要性,商品在市场上销售的时间长了,卖家都会或多或少产生经验,什么商品定什么价,他们都会有一个大概的想法。商品在什么价格区间中是会被消费者接受的,超出了这个范围,就会影响销量。所以,当某些商品已经长期在市场上出现后,可以采用经验定价来给商品决定定价。

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