五金销售计划书

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五金销售计划书

篇一：五金销售策划方案 五金销售策划方案 一、五金的认识

五金在各种项目中至关重要，五金产品种类繁多，产品品质参差不齐，虽然在金额比重上只占整个项目的1.5%—3%，但由于五金的特殊属性，使用频率极高，涉及到耐用，功能合理，使用合理，因此，选择五金的品质和五金合理的设计方案，直接关系到项目的整体品质。

现在，国内品牌五金知名度比较高的是汇泰龙和顶固，我们拿德国五金中的两个大众化品牌与其对比。大家都知道，德国的重工业是全世界有名的。打比方，汇泰龙和鼎固是国产车，海福乐和多玛是德国进口车，价格相差不多的情况下，你是要开国产车还是进口车。每样东西都有自己的使用寿命，欧标产品的使用寿命远远大于国标产品，例如欧标德国多玛

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品牌，多玛产品的钢水至少都经过六遍的提炼，钢铁中的杂质被不断提炼掉，使钢铁更加坚硬，它的质量不是国标产品所能比，所以欧标质量远远超过国标质量。二、公司的经营理念1、前期

前期也是准备阶段，我们可以为客户和设计师免费提供一套为项目量身打造的五金设计集成方案，合理安排，合理设计，为客户节省项目资金以及提供一流的服务，让客户省心。 2、中期

签约以后，开始供货，五金在进行安装的时候，公司会派项目经理在项目现场配合、指导、管理，排除问题，保质保量，使项目更好更顺利的开展。3、后期

我们的产品都有保修期，有的各别产品可以终身保修。我们公司的忠旨是以一流的服务让客户满意，所以我们公司对售后服务要求非常严格，精益求精，必须在最短的时间内以最好的服务为客户排除售后问题，如果接到客户的投诉，我公司将对售后服务人员做出处理，以确保售后服务的质量。三、销售渠道

销售渠道分为项目和零售。针对的项目主要以酒店、写字楼，精装公寓，高端别墅，这此项目可以通过设计师引荐，也可以通过一些特殊渠道向业主推荐，让业主甲指乙供。四、销售品牌

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进口品牌以德国海福乐、德国多玛、台湾艾德克，海福乐品牌知名度高，五金也比较全面，包括家具五金。多玛的产品主要以闭门器和地弹簧为主。艾德克是台湾的五金企业，是给德国多玛做零配件做代加工的工厂，也是以地弹簧和闭门器为主，性价比高。国产品牌可以做亚洁和皇冠，亚洁产品全面，皇冠以闭门器和地弹簧为主。一些品牌有待开发。 五、销售提成 篇二：五金销售计划

五金电话销售新手须知的工作流程

我们知道，电话销售是当下最主要的销售方式之一，在五金行业也不例外。要想挖掘新的客户，很多都是从打电话接触开始的。那么，关于电话销售的流程是怎样的呢?下面我给大家讲解一下，希望能给五金行业的电话销售新手们提供借鉴。

1.寻找潜在顾客

很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。 2.访前准备

一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销

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售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。 3.接近并与客户建立良好的关系

初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系;在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法

。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。 4.了解客户的需求

了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户

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所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

5.描述产品

在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处? 6.异议的处理

销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。 7.成交

销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。 8.回访

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交易达成后继续与客户保持经常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访固然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满意，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。 篇三：五金销售部提成方案 赛腾五金销售部提成方案

1，提成制度：底薪+提成薪酬结构提成组成： 个人销售业绩提成*回款周期系数+溢价提成+年度新增客户奖金+季度新产品市场开发奖励

2，计算方法：底薪+（∑个人实际完成销售金额*回款周期系数*佣金提成系数+∑个人实际完成销售金额*溢价比*溢价提成系数）+年度新增客户奖金+季度新品市场开发奖金示例表格如下：

3，月度提成计算规定：按月度销售任务完成情况考评佣金提成系数，

4，溢价提成计算规定：溢价是指在公司规定售价的基础上，在不影响公司信誉的前提下通过业务员的努力将价格提高一定比例后销售而获得溢价利润，针对该溢价利润部分公司所给予业务员的溢价奖励，溢价比例规定严格控制在15%

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以内，以免影响到市场信誉。

5，月度提成发放形式：当月比例80%，季度比例20%。 6，提成说明：A，回款标准按完成订单出货，并实际收回货款金额 为准

b，如遇到订金支付按实际收到定金额度先计算回款， 后补足部分按实际收到金额计算回款，计算回款周期按后补足时间为准。原则上计算回款金额按收付实现制金额为准。

c，回款超过合同约定期限时间的，按销售额乘 以回款周期调整系数计算完成额

D，出现回款坏帐问题的，直接扣除当月全部提成奖 金

7，新增客户开发奖励，按新增客户年度销售≥20万，视为新增客户，新增客户为首次与公司合作或中断合作一年以上重新开始合作的客户，新增客户年度累计销售额需不低于20万。 8

，新产品开发奖励，销售人员针对老客户需要介绍公司新产品，或通过提供详细产品市场信息供公司产品研发出新产品并获得有效订单销售的奖励，所介绍或研制新产品按实际回款金额的一定比例给予奖励（新产品上市原则上实行溢

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价定价形式）。

9，回款周期系数，回款时间越短系数越高，相反则越低直至为0，

10，外销底薪规定： 11，内销底薪规定：

12，管理人员提成：团队销售完成额度x管理提成比例，确定管理人员月度任务基数，按完成基数比例情况核算奖金金额，管理人员可兼一部分业务工作并等同业务人员获得个人销售业绩提成。

赛腾五金实业有限公司20XX年9月30日

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