品牌定位在市场营销战略中的地位分析

作者：冯其浪

来源：《销售与管理》2020年第11期

随着市场化的不断推进，企业间的竞争也愈发的激烈。企业在竞争中并不仅仅是竞争产品，企业文化也是竞争的一部分。品牌定位作为企业文化的重要一部分，在市场营销战略中起到了重要作用。本文主要通过分析品牌定位在市场营销战略中的作用，探讨其在市场营销战略中的地位。

消费者认识产品的关键一步就是品牌定位，合理的品牌定位能够使消费者认可、青睐产品，从而增强企业的核心竞争力。本文主要分析了品牌定位在市场营销中的地位。 一、品牌定位的相关概述 （一）品牌定位的内涵

人们对产品的识别标记就是大部分人对品牌的定义，明确的品牌定位和营销的目标群体有着密切关系。消费者将会通过品牌的明确定位，了解该产品不同于其他产品的独特之处。品牌定位将会受到品牌特征、营销策略等多方面因素影响。明确合理的品牌定位不仅可以提高产品的市场竞争力，而且能够获得消费者的青睐，从而使企业的经济效益最大化。 （二）影响品牌定位的因素

首先是企业定位。企业定位和品牌定位有着密切关系。品牌定位要以企业定位为基础，成功的品牌定位将会推动企业定位的不断完善，从而促进企业文化内涵的不断丰富，最终达到企业在市场竞争中获得可持续发展的目的。

其次是产品定位。在激烈的产品竞争中，产品的标志就是品牌。良好的品牌效应将会推动产品的销售，但是只有明确的产品定位才能形成良好的品牌效应，不存在没有产品定位不明确的品牌效应。

最后是市场定位。企业生产产品的主要目的在于进入市场并获得最大化利益。因此，品牌定位的最终落脚点就在于市场定位，可以说市场定位为品牌定位提供了较为明确的方向。企业在制定品牌定位时就需要结合市场发展趋势，从而获得更好的发展空间。 二、品牌的作用

（一）提高品牌忠诚度

当消费者对品牌产生好感并青睐于该品牌时，其会在同类产品中多次选择该品牌，从而成为这一品牌的忠实客户，并且在消费过程中向他人推荐该产品。可以说，企业建立明确的品牌定位并形成良好的品牌效应可以获得较为忠实的客户，并通过这些客户在消费者中形成良好的口碑，从而获得更多消费者的认可，从而提高企业的市场竞争力。 （二）提高超值创利能力

当产品形成良好的品牌效应时会为企业带来超额利润，从而在激烈的市场竞争中获得一席之地，从而获得更好的发展。除此之外，当企业建立了明确的品牌定位时，消费者也能较为清晰地了解产品性能以及相关信息，从而愿意为该产品付出相应的消费额，企业也能达到在市场竞争中获取最大化利益的目的。 三、品牌定位在市场营销战略中的地位

品牌定位在市场营销战略中具有举足轻重的地位，其影响了市场营销战略的效果，主要表现在以下几个方面：

（一）影响产品营销策略的制定

在执行营销战略的过程中，制定多个营销策略有助于营销战略的实施。产品销售成果是企业获得经济效益的主要来源。在制定产品营销策略的过程中应当考虑消费者、市场变化等多方面因素，从而制定科学合理的营销策略，达到促进企业可持续发展的目的。在制定市场营销策略的过程中，企业文化、品牌定位也需要纳入其中，因为企业文化、品牌定位能够引领企业的发展，从而促使企业实现自身发展目标。在制定產品营销策略的过程中，品牌定位发挥了重要作用，不同的品牌定位会形成不同的品牌文化，从而吸引不同的消费群体。因此，企业在品牌定位的制定过程中，需要和自身的发展前景、产品的特征相结合，从而充分发挥品牌定位的作用，在消费群体获得更大的利润。 （二）影响消费者的购买能力

企业营销策略的重要组成部分之一就是品牌定位，影响品牌定位建立的关键因素就在于消费群体。因此，企业在建立品牌定位时需要深入消费群体，探寻消费者的消费偏好、个体差异等方面内容，从而使产品以及品牌效应更好地满足消费者的需求。企业推行市场营销战略的主要目的在于消费者能够购买该产品，从而使企业能够在销售产品的过程中获得经济效益，品牌效应能够有效地提高市场营销战略的实际操作能力。目前，各个行业中的同类产品都存在着一定的抄袭、模仿的现象，而且很难突破产品的生产技术，这并不能增强企业的核心竞争力。因此，企业在确定品牌地位的过程中应当对消费群体进行划分，根据消费者的个体差异、消费偏好等多方面内容，推出不同类型的产品，从而满足不同消费群体的消费需求，从各个消费群体中获得良好的口碑，这时企业产品的市场占有率将会比同类型产品的市场占有率高，企业产品

的优势也能在市场竞争中得到较好的发挥，从而在市场竞争以及消费群体中形成较好的品牌效应。

（三）实行品牌战略的基础

随着市场化的不断推进，各大企业之间的竞争也愈发的激烈。在竞争中脱颖而出并获得消费者青睐的企业产品都比较重视品牌战略的制定，同时还在品牌战略的制定过程中投入了较多的精力。品牌定位的重要组成部分之一就是品牌定位，其会对产品的营销效果产生直接影响。因此，企业在制定品牌定位时需要考虑消费者的实际需求、消费偏好等多方面因素，从而使产品更好地符合消费者的实际需求，使消费者成为产品的忠实客户，为企业在执行品牌战略的过程中打下良好的基础。 四、品牌定位流程 （一）调查市场需求

根据市场需求确定市场需求是进行品牌定位所要做的第一步。市场营销战略的有效性和市场需求有着直接联系。因此，企业在确立品牌定位时需要先深入了解产品市场以及消费者的需要，然后结合产品的特点以及企业发展前景制定科学合理的品牌定位，从而在消费者中形成良好的品牌效应。除此之外，企业在确立品牌定位时还需要明确产品的消费群体，例如保健品的主要消费群体就是老年人，当保健品制定品牌定位时就需要深入了解、分析影响老年人购买产品的因素，从而使企业能够更好地确立品牌定位。 （二）目标市场

目标市场主要是指企业根据自身的发展前景以及产品特点，选择能够满足消费者的需求并能获得最大化利益的市场，市场定位是企业进入目标市场的关键一步。目标市场中有着潜在的消费用户，产品销售的规模和消费者的购买能力有着直接的关系。企业在进入目标市场时需要注意一点：合理的控制企业市场容量，这样才能够使潜在的消费能力最大化的发挥出来。除此之外，为了企业能够获得良好的发展，不能盲目地进入目标市场，在这一过程中企业需要根据自身的实际情况做好相应的规划。 （三）品牌的核心理念

当企业确立了目标市场后就需要确立品牌的核心理念。在品牌定位中品牌的核心理念通常具有十分重要的作用，其能指导企业的可持续发展。在制定品牌核心理念的过程中，企业需要全面了解消费者的需求以及市场变化，企业的产品价值取向应当和消费者的消费价值观相符，在这一过程中企业还需要细分市场，从而使消费者对产品有较深的印象。

五、企业在确立品牌定位时需要注意的问题 （一）结合消费群体确立品牌定位

明确产品的消费群体是企业进行品牌定位的第一步。明确消费对象是产品的品牌定位在市场营销战略中获得成功的关键所在。因此，企业在对品牌进行定位时需要明确消费群体，做好消费定位，从而使产品在消费者心中形成品牌效应。 （二）确定自身独特性

在市场经济的背景下，各行各业都面临着激烈的竞争，企业只有明确产品的自身优势，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。可以说，在市场营销战略中，产品本身具有独特性对企业的可持续发展有着重要意義。因此，企业在推出产品时，需要和同类产品进行对比并找出能够被消费者认可的优势。目前，在各行各业中都已经开始广泛运用“互联网+”技术，企业发展的趋势也逐渐向网络化的购物平台靠拢，企业可以将产品的独特性和“互联网+”技术相结合，从而为在消费者心中形成独特的品牌效应打下良好基础。 （三）品牌附加值

品牌的附加值会直接影响到品牌定位的效果。品牌附加值可以简单的理解为利益定位。例如某一矿泉水的广告语：我们只是大自然的搬运工，为产品增加了附加值，给消费者带来了自然生态性的附加利益，从而受到了消费者的认可。因此，企业在制定品牌定位时需要结合产品的特点，为产品赋予独特的附加价值，从而增加产品的核心竞争力。

在市场化经济不断深入的背景下，企业在市场中的竞争也愈发的激烈。企业要想在激烈的市场竞争中获得优势就需要明确品牌定位，做出受消费者认可的品牌产品。因此，企业需要在明确品牌定位的基础上制定市场营销战略，从而提高市场营销战略在执行过程中的效果，最终达到促使企业可持续发展的目的。

（本文作者单位：贵州大学人民武装学院。作者简介：冯其浪，男，仡佬族，学历：本科，研究方向：市场营销，网络营销。）