大学生市场策划实习报告范文

一、实训背景和目的

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和不断改进策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标资本市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略大学生运用的能力，直销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备战斗能力一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会制度，走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题型，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的集体生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更加有现实意义; 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布兴大，银行网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻查资料了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，

所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个社交活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。 三、实训过程

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成逐步形成一个大系统。跨国企业企业内部与外部环境是这两大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统外部性。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻一直处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统需要进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中均生物体与外界环境关系生物学一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都采取措施可以从三个方面采取分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对民营企业市场营销的现状环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是温和因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的一一对应对应措施，才能在环境变化中生存繁衍下来。 动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流设计的年轻消费目标群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满不断创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫•爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌高品质就是优质质量的确保安全。动感地带也深知这个道理，

瞄准年轻人毕业生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得年轻一代的认可。经过了几年的宣传拓展，现阶段特点动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所可能需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细点出。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要成功进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题说出和自己的想法。 四、策划方案 (1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业就业问题更加突出。据XX年国家人事部的最新调查深入调查数据显示：XX年全国高校教职员512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校高职毕业生的资金需求预计约为256.5万人，比去年实际失业者减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是学子赚足大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生审美观念主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是销售价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不已经超过3000元，而这笔主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费需求能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的学术

活动各种社会活动都较之前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等外界影响诸多风险因素的影响，我们不会那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较侧重于自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 (2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次次要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生逐步推广。 将“动感地带”的品牌打入新生群体

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经变成校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验和教训的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长电子商务平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中审时度势自我，在竞争高中会生存，全面提升综合业务素质，为今后的文化素质发展提供明确的目标指向和素质基础。 (3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的公益广告，配合传统媒体社会舆论的广泛关注。主要分为社会性宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大大专院校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团正式发布活动消息 在校区各大宣传乌祖埃张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动

2、在公司网站上滚动播出活动的信息;

3、在公司网站开通就业论坛，小学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台;

4、建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。 (4)、推进计划

建立全校销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、优越的单一销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户用户品牌归属感的综合服务与体验场所; (5)、组合策略 抢占市场

超前的创意活动，高速度的参与人群，良好的校园宣传表现形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而夺去的市场份额 企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学整个市场，大学生据此并没有明确的综上认识，通过这次社会活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中小学生起著真正的品牌效应。 宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全方位覆盖了。此次活动邻近地区由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对五年制院校的青年学生也会有很好的宣传效果。 品牌忠诚

由于大学生对于价格差的敏感度比较高，因此品牌的一线品牌忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所独自承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为极佳大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机搭建品牌忠诚度。 五、实训感受

整个实训过程我觉得最烦心的地方就是撰写整个策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，第二份想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。