奶茶店520活动策划范本3篇

20xx年x月x日——5月20日（情人节） 三、宣传档期

20xx年x月-日——2月-x日（x天） 四、促销主题 1.示爱有道,降价有理 2.备足礼物,让爱情公告全世界 五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等.

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售. 1、商品特价

情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠. 2、主题陈列：x月x日——-x月x日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置.

要求：

a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象 b、各店必须包装至少x份以上的“xx套系”用于主题陈列 奶茶店520活动策划范本【二】 一、使命陈述

本奶茶店取名为“xx”,与“xx”谐音,旨在吸引学生前来购买,且给学生留下深刻的印象.本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮,附带一些小甜点.以占领校内奶茶市场的xx%的份额为目标,日均饮品销售量控制在x杯以上,每月控制在xx杯以上,产品利润率控制在xx%左右,总利润率控制在xx%左右. 二、市场分析

（一）本店优势（strengths）： 1、饮品种类齐全；

2、饮品更具个性化,口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；

3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）； 4、消费者可以看到饮品的制作过程,对饮品更加放心； 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境,使进店的消费者心情舒畅；

6、本店使用多钟促销手段,如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等.

7、本店产品较低,利润率较高；

8、学生群体具有很好的口头传播效应； 9、提供微信、支付宝订购、外卖服务. （二）本店劣势（weaknesses）：

1、店面空间有限,不能容纳足够多的消费者； 2、本店的产品、促销手段门槛低,易被模仿； 3、房租成本高.

（三）机会（opportunities）：

1、东校区内奶茶店数目极少,且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；

2、本店位于连接东区与本部的主干道旁,毗邻食堂与教超,在学生宿舍与公共浴室之间,人流量大；

3、大一新生即将入学,本店对其吸引力更大； 4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体. （四）威胁（threats）：

1、紧靠一家奶茶店,且该奶茶店具有较长的开店历史,一直独霸东校区奶茶市场,在学生中的影响力较大；

2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标,对奶茶等饮品的销售产生不利影响.

三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施 （一）心理分析

新开的奶茶店,对奶茶本来就有兴趣的学生,有较大可能会来尝鲜,如果对产品和服务感到满意,他们会再来光顾,成为“回头客”；

而对奶茶兴趣有限的学生,如果没有一定的销售热点、优惠措施,他们来消费的可能性相对较小. （二）相关措施

1、提供个性化服务,给消费者更多的选择权；

2、开业初期可提供较大优惠,以吸引学生（尤其是新生）前来消费,例如全场5.8折、买一赠一,同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量,提高顾客的满意度与忠诚度,吸引他们再次消费,提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；

3、为顾客免费办理会员卡,会员卡可以充值,冲xx元送x元,且凭卡在本店消费可享受九折优惠；

4、实行会员积分制,一员积一分,积满x分可抵x元现金使用； 5、周期性推出新品与会员半价商品. 四、市场细分、目标市场 （一）市场细分

校内的市场主要是以学生需求为主,学生需求又分为生理需求与心理需求.生理需求包括：

1、口渴时对饮品的需求,例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；

2、天气寒冷时对热饮的需求,天气炎热时对冷饮的需求. 心理需求包括：

1、新品与优惠活动的吸引； 2、交际的需要.

（二）目标市场

因为不同需求对本店的产品销售的影响较小,因此不进行特定目标市场的划分,但需结合季节等客观因素,如夏季将销售重心放于冷饮,冬季将销售重心放于热饮. 五、定位战略与品牌战略

在校大学生数量众多,其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同.因此本店的品牌定位是“私人订制”,即个性化,消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品,甜度、配料、温度等因素完全由个人选择,订制个人专属饮品. 六、产品策略

产品质量：保证店面的安全与卫生,建立完善的质量保证体系； 产品外观：在保证产品质量的前提下,美化产品外观； 产品品牌：以“私人订制”为品牌定位,在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；

产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装,且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位； 产品开发：结合季节、潮流热点等因素,定期推出新品. 七、价格策略

因为东校区内只有一家竞争对手,所以采取以竞争为导向的定价策略.

本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致,但是推行会员卡制度,为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡,会员

卡可充值,冲xx元送x元,且凭卡在本店消费可享受x折优惠；同时实行会员积分制,一员积一分,积满xx分可抵x元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品. 八、分销策略

消费者不仅可以到店购买消费,还可以通过支付宝与微信订购外卖.不足x杯的外卖,每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖,免费配送.

九、营销计划的实施

1、聘请愿意兼职的同学,在开张的前三天,在奶茶店门口进行宣传.届时,我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中,给来往的人群免费品尝；

2、在食堂门口、教超门口,发放宣传单,凭传单到店消费可享受两元优惠；

3、在开张的前三天,本店全部饮品打xx折,在此基础上,买三送一.附：

销售量：每天至少xx杯,每月至少xx杯.

利润：单件产品成本（食材、包装）控制在xx元以内,价格控制在7元以上,单位产品平均利润控制在x元以上. 市场占有率：50%以上.

竞争状态：x校区内只有一家奶茶店与之竞争. 奶茶店520活动策划范本【三】 一、20xx情人节活动目的

1、把握520情人节促销奶茶店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望；

2、提升奶茶店人流量,吸纳新客源； 3、打造奶茶店的信誉度,提升顾客忠诚度； 二、20xx情人节活动时间

20xx年x月x日（提前十天）——20xx年x月x日（520日24：00结束）

三、20xx情人节活动主题 我爱你,丝丝心动 四、20xx情人节活动对象 针对20到30岁的女性客户. 五、20xx情人节活动内容 “我爱你,丝丝心动”特惠活动 买家真人秀,分享美丽赢好礼！ 1分享即有奖：xx.（人人有奖） 2幸运降临奖（每月1名） 3忠诚客户奖（年终1名） 六、20xx情人节活动宣传

1、宣传重点时间：活动前x天；--后x天；

2、宣传手段：目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如xx等等.

七、20xx情人节活动促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货.不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品.促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障.

2、做好售后服务工作：订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群,针对性的制作促销方案.