工业沙盘实验心得

在本次的工业沙盘实验中，我扮演CFO一职。在为期两天

的模拟实验中，对财务总监的职能和责任也有了一定的了解。在这过程中有开心、有纠结、有感悟、有收获。短短两天时间起始年加五个财政年度，我却觉得受益匪浅。团队合作、整体规划、产品的销售预测、贷款还款、产品研发、市场开拓以及广告投放等等，这一切在这次的实验中都得到了充分体现。在和团队成员的交流中有思维的共鸣和碰撞，也是我对工业沙盘模拟有了浓厚的兴趣。

在为期5年的企业运营中，我们由一个手工业占主导，自动

化还不是很强大的企业发展成为一个自动化为主导，彻底摆脱手工生产的高技术含量公司。这其中有低谷、有发展、有平稳也有腾飞。虽然这只是一次模拟，很多的因素都被理想化，但我还是能够从中体会到一个企业想要白手起家是多么的困难。

下面简单介绍一下我们团队在这5个财政年度的运营过程：第一年，由于产品和市场的相对单一，在广告投放方面的经

验不足和急于对现有的Bery产品进行转型，大量资金用于市场开拓、产品研发以及对生产线改造，导致我们在资金上出现了周转危机，我们不得不在第一年就向银行贷款以维持企业的运营。根据规则在市场竞单中主要是按广告费的投入多少来决定选单的先后顺序和数量。由于在对生产线进行改造，使得我们在本年度的产成品数量并不多，而且对货单的选择缺乏经验使我们在本年度的收益并不理想。同时由于订单产品数量少所以在年末我们的Bery产品出现积压问题。这也使我们初步意识到广告的重要性。

1第二年，在本年度的广告战当中，由于过于保守使得我们对

订单的选择空间并不尽人意。好在我们在上一年度就对产品转型和市场开发使得我们在这一年就有能力生产Crystal产品，让我们的订单维持在一个有利可图的水平。但是随着全自动生产线的投产，我们的资金出现了严重的紧缺，而且贷款也到了最大限额。如果不采取适当措施的话甚至会出现破产的危机。我们曾想过变卖厂房，但是我们没有，这也是最值得庆幸的。厂房的保留让我们在未来的资金运作中起到至关重要的作用。我们很果断的变卖了两条手工生产线，这在获得资金的同时也节省了生产线的维修费用。这一年绝对是令人难忘的一年，是勒紧裤腰带过日子的一年。同样效果是明显的，在最后的年度报表中居然还可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全转型，这是令人振奋的。

第三年，随着产品的不断开发和市场的逐渐扩大，在广告的

投入上有了更多的选择，随之需要面临的都是产品市场的定位，在这一点上今年的广告投放策略上还是稍有不足，在广告上投放的是不少但是订单只有3张，造成的结果就是当年的负收益。对此我们进行了深刻总结，其结果就是和别人争夺相同市场的同时在广告的投放上又不如别人导致订单抢不过别人。这使得我们的资金又进入了紧缺状态。而且在Ruby产品的研发上由显得力不从心，眼看着即将完成研发却因为资金问题不敢有所作为。这是我们都有些后悔在开始时对市场的定位，Ruby牵扯我们太多的经历使得我们在Crystal市场的争夺中稍显弱势。

第四年，这一年的广告投放是这5年来最成功的一次，市场

是有很多，但是我们却把Crystal放在了最初的本地市场中，在结合自己的产销能力成功的抢到了合适自己的订单，创造了大量的收益，并且有更多的资金投入到新产品的生产线建设当中去，也为下一年全

2面建设自动化生产打下坚实的基础。在这一年中我们弥补了往年的亏损实现了正受益并且还交了7M的税，在心疼的同时也深深的自豪了一把。我们也是要交税的的人啦。

最后一年，我们沿袭了上一年以Crystal为主打产品兼出售

Ruby的策略，合理安排订单种类和数目，创收益历史新高。三条全自动生产线为我们后续发展奠定了物质基础，使我们在未来的竞争中立于不败之地。在最后我们并没有因为游戏要结束而打算变卖生产线以获得更多的总资产，而是稳扎稳打继续为下一年做准备。在年终总结中，我们知道了为什么有那么多的公司要“合理规避税务”了，因为本年末的税收使我们的流动资金变为0，大有一夜回到解放前的架势。

总结这5年的企业发展，在这次的模拟实验中广告起到了决

定性因素，对手的营销信息，生产信息等的获取至关重要。六个团队的起点都是相同的，每个团队的运营模式都不相同，有的是大刀阔斧的疯狂发展，有的则是稳扎稳打逐步发展。我们属于后者。每个团队都有自己的核心竞争力，而我们的核心竞争力就是能够通过组员之间思维间的碰撞可以在很短的时间内给出一个较为健全的方案，能够总结以前的错误教训及时做出调整。

这是的工业沙盘实验对于我来说是一次新奇的尝试，对此也

产生了浓厚的兴趣。相信在未来的学习中，这次的实验会给我一个完美的开始。

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