保险培训心得及感悟

保险培训心得及感悟

参加此次培训对公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也

务虽然困难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。 保险培训后的心得：

(1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

(2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到众多客户的言下之意。学会揣

摩原创客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种状况，1是真没钱，(2是

对产品没信念，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区分对待，合理运用词汇空间，争取到每一个客户。

(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到快速倾听客户，当客户

的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，

心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问

题腾达，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 (4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开

展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任

客户。

保险培训后的感悟：

1、从工作中的实例出发，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最终抒发对将来工作的展望。

2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的

学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累

提高。

3、虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，

任务虽然困难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修

行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更

多的客户。

在日常的工作中，我们将会不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，通过这几天的培训使我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购

置保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。

1 / 1