旅游开发营销总体思路和目标

旅游开发营销总体思路和目标

四季花亩重庆的昆明不同季节、不同种类花卉特色主题梯田

槐花文化川江文化的提炼与继承槐花园林、槐花谐音产品主题“花果山”有花有果，

营销总体思路

巴山夜雨

（一）核心理念

田园牧歌

所谓项目的核心理念是指贯穿项目始终的“珍珠链”，是整个项目核心价值体现的基础，

2.产品概念

打造槐花文化的核心理念贯穿于此次项目中。分别可以诉述为以文化理念为核心，以现代都

产品概念是指是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，它是用消费者的语言

市特色为亮点，同时乡村旅游为支撑产品。

来表达的产品构想，一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。

（二）总体构思

以下是对本次方案中主要的产品概念进行一定程度的描述。

1.概念产品

（1）沙滩特色项目

概念产品是指具备独特的销售主（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概

①消费者洞察，即指从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题。

念产品推广，不仅能够提升品牌形象，更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所

在沙滩特色项目中，消费者内心关注的问题主要有：沙滩产品的质量怎样？沙滩项目是

采用。

否具有国际化沙滩沙子的细腻程度？沙滩的长度和宽度

在本次“槐花几时开”创业旅游项目中，概念产品主要有：

是多少？沙滩娱乐项目是否能够使得身心得到放松等等。

项目名称概念点支撑产品

②利益承诺，所谓利益承诺，即指产品能为消费者提供的好处。

渔人码头

第 1 页 共 5 页

本文格式为Word版，下载可任意编辑

本次项目中，给予消费者的利益点有：沙滩宽约30米，优于夏威夷的沙质、多种多样的 （3）文化影视区

沙滩文化活动，如沙滩排球基地、沙画展览、沙辽特色区。 ①消费者洞察

③支持产品 文化影视的情节是否生动？是否有名人明星到来？

沙滩排球训练基地、沙画展览去、沙辽特色服务区、沙滩真人CS战区、吊床等。 ②利益承诺

④总结 ③支持产品

综合以上所述，沙滩文化项目的建设主要与国外沙滩质量的对比突出本次沙滩的质量好， 川江号子表演区、文化影视放映区

以多种多样的产品体现沙滩主题。 ④总结

（2）水体设计 （三）项目构思

①消费者洞察 项目的整体构思是指对项目开发的想象。在本次双槐镇项目的开发过程中，双槐镇应发

水的深度、宽度；水上乐园个性化，水下娱乐的独特性？ 展“留住”游客的旅游项目，充分挖掘槐花的文化创意旅行项目，进

②利益承诺 一步开发沙滩资源及水资源的潜力同时开发利用其他的旅游资源打造成一系列的特色旅

③支持产品 游资源。

水下餐厅、水上乐园、水上影视表演区、情人桥、荷花池与鱼塘等 1.吸引顾客与留住顾客

④总结 因为地理位置的限定，双槐镇旅游开发项目要考虑的中心之一就是如何吸引顾客和留住

第 2 页 共 5 页

本文格式为Word版，下载可任意编辑

顾客。整合前面的分析可以得知，双槐镇项目的游客来源主要有两个方面，一是对面涞滩古 按照项目规划产品的不同功能个特性，我们建议把本次项目策划的产品划分为以下几个

镇的旅游客群，二是重庆主城区的消费人群。但不管是哪一个目标群体，以产品的特色吸引“功能”区。

和留住顾客都是开发主体应该重点考虑的问题之一。 1.文化与艺术

2.挖掘槐花文化的深度和广度 所谓文化与艺术，要体现的是艺术的美感和文化的深厚与底蕴。在文化与艺术功能分区

在中国民族文化日益下降的同时，国人对于文化的传承和发扬也随之衰弱。作为政府，中，主要涉及的产品项目有：

一个民族的核心力量，在开发旅游项目的同时要结合深厚的文化背景，实现资源最大化利用 （1）影视基地

的同时要将文化产品深入人心。 影视基地主要包含的内容有川江号子汇演区、名人互动节目、知名影视节目放映等。

3.沙滩文化特色的塑造与传播 （2）水上表演区

作为合川，乃至重庆、西南地区稀有资源的沙滩，政府在开发的时候要注意特色的塑造， 水上表演区的定义主要是指在渠江的水面上进行部分规模化的文艺汇演，以规模化的震

要使得消费者在听到合川沙滩的时候想，心中会产生一系列的联想，进而到该旅游项目进行撼效果吸引众多消费者。

消费。 2.沙滩与渠江

与此同时，对项目的宣传与传播则显得尤为重要。如何让把产品传播出去，如何让更多 沙滩与渠江项目的区分主要是指沙滩项目与渠江的结合项目分区。主要包含的产品项目

的人知道。如何对外塑造良好的品牌形象等等，都是政府在开发旅游项目时应该思考的问题。 有：

（四）功能分区 （1）主题沙滩

第 3 页 共 5 页

本文格式为Word版，下载可任意编辑

（2）水下餐厅 民宿的定义主要是为了解决消费者晚上的住宿问题，留住顾客。

（3）情人桥 6.花果山

（4）渔人码头 花果山的名字来源与《西游记》，以名著作为产品项目的名称引人入胜。花果山分布的

（5）船 主要区域是在当前杂柑种植区域，在其现有的规模和产品基础上，扩大种植规模，丰富产品

3.田园牧歌(体验区) 种类。

田园牧歌体验区主要营造的是一种乡土气息园。身在都市的人们对于乡村文化的向往往 兰亭序

往更加深厚，主要的产品项目有： 永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸

（1）DIY活动区（亲子游，情侣） 集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。

（2）槐花蜜和蜂产品生产展示区（科普园） 虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙

（3）特色主题梯田区 之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

4.镜花水月 夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽

镜花水月功能区域的定义主要是其丰富夜景的内容，使得更多的消费者能够留在双槐镇，取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，

促进消费，赚取更多的利润。 情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，

5.民宿区 终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！

第 4 页 共 5 页

本文格式为Word版，下载可任意编辑

每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，

齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所

以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。

第 5 页 共 5 页