国际商务谈判方案模板

国际商务谈判

方案

选择题目： 谈判小组身份： 谈判小组成员：

班 级：

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目 录

一、 谈判背景 ........................................................................... 3 二、 谈判主题 ........................................................................... 3 三、 谈判地点时间 ................................................................... 3 四、 谈判团队人员组成 ........................................................... 3 五、 双方利益及优劣势分析 ................................................... 3 六、 谈判目标 ........................................................................... 3 七、 程序及具体策略 ............................................................... 3 八、 谈判资料的准备 ............................................................... 4 九、 制定紧急预案 ................................................................... 4

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一、 谈判背景

1、 该谈判涉及背景介绍及分析

例如市场背景、技术背景等

2、双方背景介绍 我方：

对方：

二、 谈判主题

应体现此次谈判要解决的问题和达成的目的（简明扼要）

三、 谈判地点时间

应与实际情况相符

四、 谈判团队人员组成

人员安排按照实际情况而定，并写明具体的分工

五、 双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势:

对方优势：

对方劣势：

六、 谈判目标

目标：如价格目标、支付方式等

最低目标（底线）

七、 程序及具体策略

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1、开局阶段

开局策略及分析

2、报价阶段

提出价格与实质性交易条件，报价策略及分析

3、讨价还价阶段

如何把握底线、如何最大限度地保留合作契机

八、 谈判资料的准备

1、相关法律资料：

例如：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 2、备注：

《合同法》违约责任

3、相关背景资料、对方信息资料、技术资料、金融资料等

九、 制定紧急预案

对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

（注：上述罗列的9个要点可根据实际情况适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥，包括第7部分的策略）

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