房地产项目开盘策划方
案
标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
房地产项目开盘策划方案 一、 -卖场分区和布置
卖场分区总图 WC W C
休息
抽 奖
样板房区
房源区
财务区
停交易区布局图
出 口 客户g 复选房 区 工作人员通 唱 导客区 出口 二、 开盘日流程分解
事件流程
时间流程 流程中票据
包装流程 补卡席、补号牌席、嘉宾 交易规则、场地指示牌、 销控看板、唱号区背景房源经理指示牌、唱号板、抽奖台背景板、召集台、选房特殊通道、选房号数指示牌、游动召集看 各组团收银台、商铺收银 休闲区、餐饮区、抽奖人力流动 交警2人，治安警1 人（调整到交易 补卡、补牌工作人员6人 销售人员20人（逐步调 整到交易区）、保洁人号牌告示人1人，游动召集礼 导客20人；房源经 销售人员0－10 唱号师3人，房源销 （合同员1人、找协三、 人力组织 议证1人、收银员1人）/组×（12+2）专业 称谓 人数 职务说明 人员来源 地点 总指挥 1 协调/决策 金石 协理 指挥 礼仪指挥 2 传递/检查 1 组织礼仪/抽奖/调节现场优势时代 协理 2 气氛 内外 讲解/（复）销售 销售员 20 选房 杰昌 卖4展5外2 金石7/中行导客 引导员 12 引导顾客 5 交易区 唱号师 3 报盘 金石 门口 唱号协理 2 整理/传送 1内1外 主持 组织仪式/抽抽奖主持人 2 奖 外聘 外场 抽奖协理 1 核卡/放号 杰昌 外场 抽奖礼仪 2 雇佣 卖场 招集 招集员 7 验牌/排序 杰昌 销控 销控师 20 贴房/记录 杰昌 交易区经理 2 检查 杰昌/银行 经理协理 3 房源经理 7 确认房源 杰昌 交易 房源协理 7 验卡/证；记交易员 7 录 杰昌财务 收银员 16 收款/出票 中国银行 3分队长各管3安全 队长 3+1 信息/命令 杰昌 区 巡视保安 6 交通/导视 杰昌 入口保安 9 门禁 杰 内保安 4 次序维持 物业公司 预备保安 10 突发事件 物业公司 交通警察 警察 治安警察 2 街道 礼请 3 外场2人 礼请 示警/摄影摄观察 观察记录员 4 象 3公司/电视 台 迎宾 4 导视 优势时代 餐食 服务 10 布餐/饮料 卫生/更换清保洁 5 洁品 杰昌 搬运工 其他 预备 3 搬运椅子 杰昌 厨房 10 后备 杰昌 样板房 共177人 其中： 合计 杰昌 人；物业公司 人；金石创业 人；中国银行 人； @one 人；金石： 人，外聘人。 四、 现场包装
1、气氛渲染
物品 数量 备 注 红地毯 2000平方米 满铺 布幔 1000㎡ 满铺至主外场/需要暖色为主 布幔吊顶 200㎡ 垂挂至内场，调节层高，压迫 彩旗 200把 1、创意英国门口整街10米2把 2、每个路口4把 1、路口-------------------------------1条 布标 2条 2、现场-------------------------------1条 彩色碎纸片 2箱 1、宣布开盘-------------------------10响 2、中奖---------------------------礼炮 80响 ----50响 3、备用-------------------------------20响 董事长鸣锣开盘 开市锣 1套 是否需要香槟？ 彩布 1 剪彩 2、导
音响 3套 礼仪区/入口/唱号各1套 视、信息系统
类 别 规 格 数量 场 入口导视指示牌 5块 外 购房卡购买处指示牌 1块 补卡处指示牌 1块 停车指示牌 8块 入场指示牌 2块 佳宾签到处指示牌 1块 工作人员通道指示牌 1块 隔离绳 300米 场 房源看板指示牌 6块 内 用餐指示牌 1块 唱号台背景牌 1块 休闲区指示牌 1块 领奖台指示牌 1块 1块 客户厕所指示牌 4块 工作人员厕所指示牌 1块 交易规则 1块 场地分布指示牌 1块 抽奖区指示牌 1块 交易区入口指示牌 2块 房源经理指示牌 6块 选房特殊通道指示牌 小 1块 招集号数游动指示牌 小 4块 招集号数公告牌 中 1块 交 收银台指示牌 小 14块 易 奖票领取台指示牌 区 中 1块 小 1块 组团房源交易指示牌 小 6块 特殊交易指示牌 小 1块 商铺交易指示牌 小 1块 人员标识 工作人员工作牌 销售人员绶带 是否换为别的形式？ 23幅 五、 后勤准备工作
大垃圾袋 保洁 大垃圾桶 N个 保洁人员拣垃圾使用 14个 每20米一个 流动卫生WC 间 租赁。6个蹲位 通讯 对讲机 20套 可租/借用 派餐桌 2套 餐饮 饮料 10000瓶 预计到场3000人、平均每人3瓶 可口可乐4台 机 汉堡/三明4000只 治 1、确保工作人员；2、可向超市订购 六、 需开发商支持
1、人力
2、现场调整
我们将于20日前，通知外卖场北推方案。
3、联系家电公司
4、联系可口可乐公司的冷饮机
5、联系餐饮（到超市询价）
七、 准备工作清单
记录纸
任 事 项 务 重要 要 求 时 限 责任人 场地扩大 按与张师确定的边界进行 场地看板气氛包装 地毯 布幔 满铺至主外场/需要暖色为主 外抽奖台搭建 场 搭建 唱号台搭建 销控封号台搭建 包装 样板区铺草 满铺 需要可以保证人（特别是小孩）水池栏杆 不会落水 人行道隔离看板 保证行人无法通过、保证安全性 音像2套 音箱多加一组、无线麦克风5个 椅子 1000－1500把 垃圾桶 20个 厕所 6个 房源经理桌 6张；长 公分，宽 公分 收银桌 14张；长 公分，宽 公分 内场 奖票领取桌 1张；长 公分，宽 公分 隔离绳 改造 协议柜 包装 椅子 六个，严格按照组团房源划分来 制作 舒适、有稳定感 内场指示牌 醒目、精致 桌布（按颜色区 分） 布幔吊顶 垂挂至内场，调节层高 餐包 5000 餐桌 若干（由餐饮公司提供） 餐瓶装水 饮 10000 可乐机 4台，需要提前确定水源质量 面包 500 外场销售看板 内场小销控看板 销控 房源封号贴 房源经理销控章 需要特别制作、最好能分组团 入口导视指示牌 购房卡购买处指示 牌 补卡处指示牌 外场 停车指示牌 入场指示牌 导视 佳宾签到处指示牌 系统 工作人员通道指示 牌 隔离绳 用餐指示牌 唱号台背景牌 休闲区指示牌 领奖台指示牌 客户厕所指示牌 工作人员厕所指示 牌 交易规则 场地分布指示牌 抽奖区指示牌 交易区入口指示牌 房源经理指示牌 选房特殊通道指示 牌 招集号数游动指示 牌 招集号数公告牌、 召集架、翻牌设计制作 收银台指示牌 内奖票领取台指示牌 场 导视 组团房源交易指示 牌 系特殊交易指示牌 统 商铺交易指示牌 垃圾袋 后勤对讲机 服务 扫帚、簸箕 若干 30部 5套 水杯 10000 工作人员胸牌 要与客户有明显的区分；各工种 要有区别 销售人员绶带 精致、醒目 笔 3000支、加印logo 卫生纸 若干 补卡/牌席、售卡 席 带桌布 签到席 签到簿 洗手液 适度调稀 雨伞 2000把 财务 购房协议 精致、美观、便于识别（事先必 须填好） 票兑奖协议 据 质地要好 准备 购房发票 一式三联 房源手册 交易 选房单 工具 号牌、胸牌 模型裙边 气氛 彩旗 布标 渲染 彩色碎纸片 礼炮 开市锣 彩布 抽奖方案确定 抽奖 奖品采购谈判 事项 抽奖箱制作 抽奖券 一式三联，质地要好
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