近年来,化学农药以每年左右的比例下降,的是低毒生物农药。可以肯定的说,只要农业发展需而生物农药却以的速度递增,生物农药在产品要,生物农药就会有更大的发展空间。大力发展生物开发方面有明显的优势。所以,世界各国都竟相投巨农药已成为必然的趋势。从保护环境和生态的角度资研究和开发生物农药。生物农药是用来防治农业出发,研发各类生物农药成为科学家努力的方向,将病虫草鼠害和卫生害虫等有害生物的生物活体及其有更多的农药化工专家、植物保护专家从事生态化生理活性物质,并可以制成商品上市流通的生物源农药这一“功在当代,利在千秋”的事业。生物技术是制剂,包括微生物源细菌、病毒、真菌及其次级代谢在年代发展最快的一种技术,也将是世纪的产物等、植物源、动物源和抗病虫草害的转基因植主导技术之一。生物农药因其高效、广谱、对人畜安物等。生物农药由于无毒,不污染环境以及病虫害不全、对生态环境相容等特点,必将成为世纪农药易产生抗药性等优点,被人们称之为绿色农药。近年中的主导产品。从全球农药市场来看,生物农药及转来,我国生物农药市场需求量不断增加,产业发展速基因技术农药的销售额已占据全球农药销售总额的度较快。目前,中国各类生物农药的总需求量大约在,但这个数字在我国还不到,这也说明生物农万吨,总销售量约为亿一亿元。中国杀虫药在国内还有良好的市场拓展空间。随着人们生活剂只占市场份额的,棉铃虫病毒杀虫剂占,水平的提高以及对绿色食品的呼唤,生物农药在当前农用抗生素占,植物源农药占。预计今后农药市场中倍受青睐。业内人士分析,农村市场需求年内,生物农药将取代以上的化学农药。我国是急剧增长、出口持续增长及其在兽药市场份额稳定农业大国,对生物农药市场需求量很大。我国小麦、增长等因素,将推动生物农药的后市乐观发展。然而,水稻、玉米和棉花的种植面积约多万公顷,蔬应当清醒地看到,目前我国生物农药的研制基础仍菜、烟叶种植面积约万公顷。每年棉铃虫、小菜较薄弱,虽然近年来有了较大发展,但在基础研究、蛾和甜菜夜蛾等害虫危害面积约万公顷,水稻产品开发、生产管理、质量控制、市场流通等环节还纹枯病、稻瘟病、白叶枯病、小麦白粉病、锈病、赤霉不相适应,在国际市场竞争中还处于相对弱势,与农病、植物线虫病和病毒病等危害面积约万公药生产大国的地位极不相称。因此,生物农药发展面顷,因此,我国农业的快速发展与食品安全的严格要临国际市场竞争挑战的巨大压力。还有就是面对化求决定了未来我国生物农药产业前景看好,发展潜学农药市场强劲的挑战。在当前农作物病虫、草、鼠力巨大。生物农药是绿色食品生产的重要保证。发展害防治仍以化学防治为主的情况下,农化工业及时无公害农业,生产绿色食品是国家发展目标之一。在调整战略,充分利用高新技术一用先进的化学合成我国绿色食品生产标准中已明确规定,级绿色食技术研究开发新品种,顺应形势要求调整农药产品品生产要使用、农抗、井冈霉素等生物农药。北结构,进一步提高农药工业的科技含量对市场仍有京、上海、山东、广州、福建等省市都已制定了无公害强劲的竞争力。生物农药要赢得市场份额,击退或挤生产条例,明确规定蔬菜生产中禁止使用剧毒农药占化学农药市场的付出将是十分艰辛的挑战是严峻和部分高毒农药。在今后几年,占我国农药使用量的,可谓任重道远。左右的种剧毒化学农药会退出市场,取而代之因此,目前在销售的农药品种中,传统的高毒农国药销量依然居高不下,生物农药却遭到冷落虽然药但在具体使用上还有很大的差距为何国家倡导的绿色农药在实际销售中不敌传统农药出现了看好不叫座的困惑症结何在,,,在我国目前生物农药与化学农药相比市场占有率还很低、。其主要原因有如下几方面一是生物。—,耀遴鳃继势,而作为今后农药发展方向的,赤霉素的价格也下滑了。很多人都看好生物农,产脱节又使产品的生产销售利润不能按比例用于产品研究开发使生物农药的发展无法进入正常的快速发展轨道四是产品质量不稳定假冒伪劣多。,,—左右,,,,,山东寒荡信息。同时科研和生,生物农药,。、,价格比较混乱尤其是一些乡镇办企业生产的生物农药质量低劣而一些经销商因回扣大又热衷于经营非法农药厂产品从而严重影响了生物农药的农药药效慢市场差价小,生物农药不具备化学农药,声誉加上监管不力生物农药价格比较混乱与传统农药相比价格水平偏高加重了农民负担,,,。,用量少见效快的优点遇到突发性和毁灭性病虫害。等时生物农药难当重任,,,。生物农药杀虫剂专一杀虫,等从多方面影响了我国生物农药市场推广造成了其叫好不叫座的后果严重影响了我国生物农药谱窄生物农药作用效果相对较慢生物农药作用和见效时间慢严重制约了它的推广使用,。农民的用、的健康发展,。药心理是药到虫死而生物农药多数在施药后三四天才能反映出来农民一时难以接受,,为此针对上述问题与原因笔者认为必须对症下药采取如下措施一是用市场的力。,。另外生物农,药单位成本较化学农药高农民认为用高毒农药和生物农药生产的农产品在市场上并没有明显的价格,来促进生物农药市场与产业。的发展西方微观经济学的核心是价格问题价格形差这也是部分农民不愿使用生物农药的重要原因,,,。成的机制是市场,而市场价格是由商品的供求关系、、二是宣传推广不到位加上一些较强的技术要求导决定的。市场上经济利益的分配产品结构的调整,致农民不知情不了解不敢用和不会用,,,、。一些农业经济资源的流动以及生产和消费的平衡总是由一个植保部门一致认为操作技术性强对生物农药的宣无形的手在调节在由价格或价格规律调节,。因此,传力度不够是其市场遇到冷落的重要原因,、。其实,农产品市场一定要建立起品质检测和质量价格差的运行机制在农村大部分农民还不太了解生物农药农民还没有综合防治保护环境和农业持续发展的意识和要用质量和价格的双重杠杆来调节和激发。,农民放弃使用高毒农药同时国内外市场环境的变化将会促进生物农药的发展。求。要推广生物农药必须先提高农民的科学意识和。当前我国农药产品受,,,技能,生物农药技术性强农民在使用过程中需要、,到国际市场绿色贸易壁垒和国内政策调整的压力的变化为生物农药企业带来新的发展机遇,,有一个技术观念的转轨及适应过程新产品走向市场最主要的工作就在于推广不强品种单一成本高利润低,,,,高毒高残留化学农药正在退出历史舞台客观环境。。三是技术创新能力国内最。目前在我国,多大的生物农药生产企业钱江生化董事会秘书胡明表示未来三至五年内高毒农药退出将给国内农药市家生物农药生产企业中绝大部分生物农药企业为小型企业其中乡镇企业占很大部分,。这些企业易场留下益匪浅强,亿元的缺口,。“如果这部分缺口短期内能受市场冲击在农药市场供大于求的形势下销售困难。被生物农药全部替代。可以想见生物农药企业将获,加上他们缺乏资金和技术人员加之科研成果,、,”据笔者了解随着人们环保意识的日益增。转化率低致使生物农药企业生产规模小产品品种人世后我国传统的农药行业正受到越来越严格单一,。有专家认为我国生物农药企业的产品比较,,,,的绿色环保标准限制在国家加大对三农的支持,“”老化基本产品生产难度不高加上厂家大多是私营企业决策分散重复建设严重造成了生物农药市,力度以及不断扩大对农业生产投人的背景下副作用的农药产品市场需求不断增长“”,无毒。而根据我国场竞争十分激烈如上世纪的基础上,。在这方面我们有过沉痛的教训,、、,。农药行业确定的十一五规划我国农药工业将继续深化高毒农药的替代工作由目前的,,年代末期升华拜克桂林集琦威远生年下滑,高毒农药所占比重将。化生产的阿维菌素的价格在年继续下跌了,以上降低到左右到,年农药原药家大,左右造成当年升生产企业将减少到型生产企业使这家国家将重点培育华拜克和威远生化税后利润小幅下滑桂林集琦税后利润下跌了家大型企业的产量占国内总产。并且经营重点被迫从生物农量的,以上,并大幅度提升技术水平和生产自动这些产业药转向了人用药。钱江生化的主导产品井岗霉素和化水平力争实现农药企业排污完全达标山东农铸信息政策都将推动生物农药行业的壮大和发展二是利用舆论的力和促销的手段来推动生物。—。,,乡理夔夔乘馨“国业宁做鸡头不做凤尾的思想根深蒂固不愿意进,,行企业间的有效整合导致缺乏航母式企业形不成雄厚的资金以对新农药产品的创制进行支撑立全国乃至全球网络的子公司进行支撑、农药市场与产业的发展宣传推广和促销力度,、要进一步加大生物农药的。各涉农部门应加大生物农药的宣传及推广使用力度使广大农民掌握生物农额费用的农药海外登记进行支撑的国家市场进行支撑、、药的使用技能以提高农民使用生物农药的积极性和主观能动性。有的生物农药产品很多农民朋友并,,对许多国家的政府施加影响力—”,、对设对完成巨、对许多需要放帐,更无法像跨国公司一样能够,任凭这些国家滥用、不知道它有哪些好处没有人到农村的田间地头去反倾销保障措施检验检疫标准技术标准等手段向农民推广使用农民不知道它的好处也看不到它对从我国进口的农药货物设置障碍“、、。世界农药行业,的效果当然就不用它了,,,。反之如果宣传与推广。,发展趋势是向着大型集中垄断的方向发展而我国有几百家生物农药厂开花。,,”到位就能够打开它的市场空间活性高,如阿维菌素杀虫亩施用量仅种能有效防,,却是大厂很少小厂遍地。比常用农药高。、一倍,因此运用资本的力量将众多企业凝聚成大企从目前的,,,有效成分阿维菌素杀虫谱有、业集团是我国生物农药产业发展的方向,,治双翅目同翅目鞘翅目和鳞翅目害虫及多种害蜡实际来看众多的国内生物农药厂商主业不突出核心竞争力差无奈之下病急乱投医用降低含量一“等。在第一批高毒农药替代品种中阿维菌素被推、荐为防治稻纵卷叶螟棉红蜘蛛甲氨基阿维菌素被推荐防治棉铃虫和小莱蛾,,品多名扩展登记伪造日期等不正当竞争手段争、、”。通过一系列艰难的宣传,切蛋糕。因此在实现生物农药市场化的过程中资本,,和推广十几年来我国的广大农民已经认识阿维菌,投入就显得尤为重要,有关专家呼吁资本市场应该,,素及其衍生物农药品种的优良特性并积累了丰富的使用经验加上国家免农业税增强了农民购买能,为农民多办点事风险资本进人生物农药行业既可以得到丰厚的回报又符合国家的产业政策支持了,力。目前由于阿维菌素独特的作用机理且对害虫,,,、农业的发展业的发展。。害蜡及线虫等均有较好效果使之成为农药杀虫剂替代高毒有机磷农药的最好品种之一我国对于阿维菌素等生物农药的需求不断上升年生产能力超过记企业出口超过,四是利用政府的力来促进生物农药市场与产,,作为政府来说整顿农药市场秩序维护,。我国阿维菌素,生物农药的声誉是其当前的一项重要任务,。为促多吨,涉及阿维菌素生产的进生物农药的尽快推广政府及有关部门应采取积极措施扶持和促进生物农药的发展,,家企业累计登记产品达家,多个其中原药登,,。工商和农药,家企业获得正式登记销售收人含。主管部门应对目前农药市场进行清理整顿使假冒多亿元可以预见阿维菌素将迎来一。伪劣产品失去生存空间使农药市场更有利于绿色农药的推广农业技术推广和销售部门应加强推广和普及生物农药的力度增强农民的环保意识增进,,个需求放量的成长阶段由此看来能否把生物农,,药推向市场宣传是手段促销是关键农药市场的促销竞争将更加激烈的电视广告招贴画报店面、、。未来生物。,。促销竞争加剧将除了传统、、农民对生物农药的了解加强对市场流通的政府监管尤其是分销渠道的监管也是十分必须的,会进一步导致促销手段和工具的多样化、,。未来,广告产品宣传、大中型农药生产商投资分销渠道领域将渐成风气,单农村墙体广告等之外农村街头大喇叭广告包装广告礼品配赠有奖销售技术培训服务上门等各种新的促销手段将使生物农药市场更加丰富多彩此外促销目标下移将成必然趋势生物农药生产商将逐步改变重视面向分销商促销的现状将促销战场转向终端促销甚至直接面向农民顾客进行,,、、、由生物农药生产商控制的分销渠道网络将成为我国未来生物农药市场经营的主力军和领导者生物农药生产商长期受控于现有分销商的局面将会彻底改变。。,。在越来越多有识之士的积极倡导下以大的生,,物农药生产商和众多生产商营销联盟形式参与生物农药市场分销网络构建的情形将会越来越多并会逐步成为分销渠道的主角。促销。分销渠道随着政府市场,三是利用资本的力促进生物农药企业走联合。监管职能的不断完善和行政执法力度的加大分销之路是生物农药发展当务之急,,我国生物农药企业,渠道将逐步由分化走向整合。大量非法经营农药的。数量众多达几百家但规模普遍偏小由于很多企个体经销商将面临被逐出布场的潜在威胁分销渠国道竞争将成为未来生物农药市场竞争的焦点谁拥有效率更高的分销渠道谁就将获得更多的市场竞争优势。五是利用企业自身的力场与产业的发展积极实施差异化策略,发抓好质量与服务对于生物农药生产企业来讲,,,—,礁摹卿〕露夔蘸,唯一因素但却是任何一个行业在过度竞争环境下必须面对的一个营销难题如何根据产品市场竞,、,—,山东堆铸信息、争状况等诸多因素不断调整自己的价格策略避免因为价格竞争而受到过度伤害是我们需要认真加以研究的大课题。,来促进生物农药市,。从企业自身来说必须结合实际,,品牌竞争是市场发展到一定阶段。进行技术创新与新产品开,的产物。随着一些实力相对雄厚的生物农药生产企品牌、。业对品牌建设的重视和投人力度的不断加大,应该高度重视产品结构调整积极开发和寻找新产品加快新产品开发的步伐运用各种技术手段改的内涵将会逐渐丰富一些品牌的知名度美誉度,,、忠诚度和作用力将会显著提升在未来的五年左右进和改善生物农药的用药效果认真防范产品转型时期可能带来的各种经营风险要求企业不断调整,,时间里现有优势品牌企业将可能会塑造三到五个全国性强势品牌,。谁能够成为全国性的强势企业品,各个产品的差异化市场开发策略确保企业持续良性运行尽早抢占生物农药产品竞争的制高点,,,牌谁才能在未来的竞争中争取主动成为市场竞争的胜利者。。一个农药企业的产品市场占有率当然与经营销售有关但更重要的与产品的质量生产成本有很大的关联产品的质量差生产成本高就缺乏市场竞争力产品质量生产成本都与技术有关如果墨守成规技术落后不与时俱进就会失去产品的市场。、、七是利用人才的力。来促进生物农药市场与产。,、、业的发展一个企业或产业的发展关键在人才对于一个方兴未艾的生物农药产业来说除了技术管理,,,、,等人才外企业营销人才是不可多得的产业资源,,,。因,,此必须大力开发人力资源大力加强营销和营销业经济效益急剧下降只有这样才能使生物农药走上务人才队伍管理工作经到来。。目前营销管理竞争的时代已。,良性发展轨道从而促进生物农药的推广“”,,,。生产厂,高级营销管理人才的争夺与培养将成为未生物农药行家务必确立质量第一的观念采取切实措施抓好质量管理并合理确定价格此外质量也包括服务。。,来生物农药企业营销管理竞争的焦点竞相争夺的目标的两个限制条件,,业有限的营销专门人才正在成为生物农药生产企业服务是获取消费者忠诚的有力武器良好的服。,,生物农药市场的特点和生物农药因此立足改革现有人力资源管理,,务对于增强品牌的美誉度具有很大的贡献国外农生产企业的人力资源管理现状又成为吸收外来人才,药企业坚持以所在国的法律为准绳决不搞承诺竞赛服务上十分规范以顾客为核心用经济手段促进服务水平的提高,,,,体系完善营销人力资源管理职能加快培养更多更。与跨国公司相比国内农药厂,,,,好的营销管理和营销业务人才队伍,是我国绝大多。家服务意识滞后观念陈旧人员素质低服务质量差距还很大因此必须抓好服务质量以优质的服。,数生物农药生产企业巫待解决的一个难题,除此之外随着我国农药产品出口市场的扩大市场营销国际化趋势越来越明显加紧引进培养有国际市场营,、务来赢得市场。六是运用价格杠杆和品牌的力来促进生物农销经验和相关知识能力的外贸营销人才正在变得日益迫切。药市场与产业的发展、。目前很多生物农药企业缺,、,乏品牌意识市场意识没有认识到市场价格的杠杆尽管生物农药的推广速度缓慢,,目前在整个农作用和品牌作用,。市场的竞争必然是价格的竞争。,,药中所占的份额还比较小但生物农药的特点是人类取代化学农药的必然选择,,成本的竞争和品牌的竞争微观经济学认为市场。。目前一些地方已出台、的核心是价格而价格是竞争的基本手段但价格竞了禁用高毒农药的规定并加强了对粮食蔬菜的检争的加剧必然导致价格的不断降低,企业在新产品测这为生物农药腾出了广泛的发展空间同时随着全民健康意识和环保意识的提高生物农药必将成,,开发以及进人市场的各个阶段中都要高度重视市场价格的这一变化规律和总体趋势从技术工艺原材料采购生产管理营销等各个环节实施切实有效的成本控制为价格竞争留下可调整的空间不断提高产品在市场上的竞争力。,,、、、为今后农药发展的主流趋势为促进生物农药发展,,、、。,、我们必须多管齐下标本兼治形成政府支持行业关心企业主导和社会参与的良好局面只有这样才能使生物农药走上良性发展轨道从而促进生物农,,价格竞争仍将是未来农药市场竞争的杀手铜。价格并非是决定竞争成败的药的推广和产业的健康发展。