1. 影响购买行为的心理因素主要包括以下哪（ ）个方面？ A. 动机 B. 认知 C. 学习 D. 态度 正确答案：ABCD
2. 人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（ ） 。 A. 亲切感强 B. 说服力强 C. 灵活性强 D. 反馈及时 正确答案：ABCD
3. 从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类（ ）？ A. 成本导向定价 B. 竞争导向定价 C. 需求导向定价 D. 生产导向定价 正确答案：ABC
4. 根据定价的基础不同，定价方法可分为（ ） 。 A. 利润导向 B. 成本导向 C. 政策导向 D. 竞争导向 正确答案：BD
5. 人类社会的亚文化群主要包括以下哪（ ）类？
A. 国籍亚文化群 B. 种族亚文化群 C. 宗教亚文化群 D. 地域亚文化群 正确答案：ABD
6. 影响产品定价的因素有哪些（ ）？
A. 产品成本 B. 市场供求 C. 竞争状况 D. 营销策略 正确答案：ABCD
7. 营销观念与推销观念的主要区别是（ ） 。
A. 出发点不同 B. 中心不同 C. 手段不同 D. 技术不同 正确答案：ABC
8. 一般来说，企业降价的主要原因有哪些（ ）？
A. 应付来自竞争者的价格竞争压力 B. 调低价格以扩大市场占有率 C. 市场需求不振 D. 根据产品寿命周期阶段的变化进行调整 正确答案：ABCD
9. 需求导向定价法包括以下哪几种具体方法（ ）？
A. 习惯定价法 B. 目标利润定价法 C. 可销价格倒推法 D. 认知价值定价法 正确答案：ACD
10. 批发经销商的类型大致有（ ） 。
A. 批发中间商 B. 工业经销商 C. 邮购批发 D. 拍卖行 正确答案：ABC
11. 差价策略包括哪（ ）种？
A. 地理差价策略 B. 时间差价策略 C. 用途差价策略 D. 质量差价策略 正确答案：ABCD
12. 竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法（ ）？
A. 密封竞标定价法 B. 认知价值定价法 C. 通行价格定价法 D. 竞争价格定价法 正确答案：ACD
13. 代理商的类型大致有（ ） 。
A. 区域代理商 B. 采购代理商 C. 佣金代理商 D. 销售代理商 正确答案：ABCD
14. 可持续发展理论不仅为世界各国所采纳，而且导致了下述某些观念的蓬勃发展（ ）A. 绿色产业 B. 绿色景区 C. 绿色消费 D. 绿色市场营销 正确答案：ACD
。 15. 社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于（ ）？ A. 等级观 B. 价值观 C. 身份观 D. 消费观 正确答案：AC
16. 企业的营销调研可以依托以下哪些机构来完成（ ）？ A. 咨询公司 B. 专业院校 C. 专业科研机构 D. 营销调研公司 正确答案：ABCD
17. 营销情报一般通过以下那些人员收集完成（ ）？
A. 企业决策人员 B. 各级营销人员 C. 中间商 D. 专职营销信息收集人员 正确答案：BCD
18. 一般来说，企业提价有哪些原因（ ）？
A. 生产经营成本上升 B. 需求压力 C. 扩大市场占有率 D. 创造优质优价的名牌效应 正确答案：ABD
19. 广告和宣传的区别有（ ） 。 A. 广告形式多样，宣传的形式单一 B. 两者给人的真实感不同
C. 广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费 D. 广告时介绍产品的，而宣传则是介绍思想的 正确答案：ABD
20. 一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即（ ）A. 宣传功能 B. 协调功能 C. 服务功能 D. 反馈功能 正确答案：ABCD
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