农夫山泉波特五力模型分析案例

案例分析。农夫山泉的五力模型：1.政府力量，对企业和产品的支持度高。有利于其进一步发展；2.竞争对手，不断改进，以适应环境变化；3.消费者，大部分都是忠诚顾客；4.员工，这个岗位很稳定，公司给予了充足的保障；5.潜在进入者，已经被行业认可并接受，是强有力的竞争者。但没有成为现实的威胁。所以，农夫山泉在销售中需要掌握更多资源来建立品牌，从而使自己在市场上获得主动地位，增加竞争优势。

农夫山泉的五力模型：1.政府力量，对企业和产品的支持度高。有利于其进一步发展；2.竞争对手，不断改进，以适应环境变化；3.消费者，大部分都是忠诚顾客；4.员工，这个岗位很稳定，公司给予了充足的保障；5.潜在进入者，已经被行业认可并接受，是强有力的竞争者。但没有成为现实的威胁。所以，农夫山泉在销售中需要掌握更多资源来建立品牌，从而使自己在市场上获得主动地位，增加竞争优势。本文将重点研究五种力量如何影响产品购买过程，即市场中存在着哪些因素会影响顾客做出购买决策，即企业面临的各方面外界压力与内部限制。只有深刻理解这些压力与限制及其作用机理才能更好地针对它们采取相应措施。一、政府力量：购买前的考虑（ P）案例。某企业产品价格较低，吸引了户参观学习。广告也较频繁，电视广告每天三次。结果不久该厂就遭到政府管制，禁止生产或销售此类产品。因为食品的价格必须与消费者的收入挂钩，消费者对价格比较敏感。所以消费者从众心理导致他们选择了放弃这家企业。当然由于农夫山

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泉名声远播，最后这家企业还是被迫停产。分析：政府的介入是正常的商业活动，会促使供求双方达成交易。这样的介入却会扰乱市场秩序，同时可能带来负效应。农夫山泉失败原因之一便是政府直接干预市场，而且通过法律手段直接干预市场，结果可想而知。二、竞争对手：购买中的考虑（ M）案例。随着农夫山泉开始大批量投产，许多同类饮料企业跟风仿造，甚至出现山寨版农夫山泉。虽然不敢说假冒伪劣产品泛滥，但质量总体良莠不齐。因为“农夫”牌纯净水一直走高端路线，如今新品反而让许多消费者望而却步，或是担心安全问题，纷纷选择同等价位的矿物质水，无形中拉大了农夫山泉销售额。由于产品生命周期缩短，难免会出现滞销的情况。分析：如今，中国人民富裕起来了，也越来越讲究吃穿住行，有车族占绝大多数。

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