B2B模式成功案例
分析
阿里巴巴B2B模式成功分析
一、发展历程
阿里巴巴
1999年3月开始创建。投资50万 1999年7月在xx成
立阿里巴巴中国控股有限公司既总公司9月在杭州成立阿里巴巴 中国网络技术有限公司既中国区总部月引入500万美元风险投资资金
这时会员有2万10
1999年年底会员8.9万2000年1
2001年6月韩文站在韩国
月日本互联网投资公司入股2000万美元2000年会员达到50万汉城正式开通
2001年12月当月开始赢利 注册商人会员100万
成为全球首家会员超过百万的商务网2002
年2月xxxx投资公司投资 2002年3月与商人会员创建诚信的 网上商务社区
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破现金赢利600万元
2003年5月提前实现当月每日100万元人民 币
息流不做资金流和物流业务。
2007年11月6日阿里巴巴上午1000正式挂联牌港交所股票 代码为“1688 HK”。开盘价30港元较发行价提高122%。融资116 亿港元创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式
1、阿里巴巴电子商务模式结构
阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B企业对企业 业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式概括起来即为注册会员 提供贸易平台和资讯收发使企业和企业通过网络做成生意、达成交 易。服务的级别则是按照收费的不同针对目标企业的类型不同
由
高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义其实它就是 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务贩卖给各类需要这种 服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的 另一种全新的途径——网上贸易。
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经营模式
成一个不断扩张的庞大买卖交互网络形成一个无限膨胀的网上交易 市场通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务赢得 越来越多的企业会员注册xx。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上将企业登录汇聚的信息整合 阿里巴巴主要信息服务栏目包括
①商业机会有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅通 常提供大约50万供求信息。
②产品展示按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产 品信息库。
可以通过搜索寻找贸易伙伴了解公司详细资讯。会员也可以免费申 请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中并链接到公司全库的 相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯按各类行业分类发布最新动态信息
员还可以分类订
阅最新信息直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。 ⑥以商会友商人俱乐部。在这里会员交流行业见解谈天说地。其 中咖啡时间为会员每天提供新话题为会员分析如何做网上营销等话
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会
题。
⑦商业服务航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等 这些栏目为用户提供了充满现代商业气息丰富实用的信息构成 了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、 服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的 精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。 2、赢利模式
基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费及广告方面的收益。 目前旗下有两个核心服务
一个是诚信通针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。 费用2800元/年属于低端服务。
一个是中国供应商针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实 力的小企业、私营业主。费用
6-12万/年不等属于高端服务。
除了付费的中国供应商和诚信通会员阿里巴巴上面还活动着免费的 中国商户480万家海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的
产品总值为100亿美元以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)阿里巴巴出口其中有不少企业出口超
过千万美元。
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当地企业有70%通过
从业务角度来看阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面 1设企业站点 3诚信通 4贸易通
三、成功原因
从业务角度可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳 1、诚信安全
A、几百万的诚信通会员通过第三方评估认证定期进行榜单追踪 网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统--支付宝确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 2、品牌资质 全球电子商务领袖。 3、快捷方便
即使相隔千里照样实现点对点的沟通和交易。 4、成本低廉
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免费注册普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2800元年费就可开展国内贸易无须其他附 加费用。 5、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美真正做到足不出户照样把产品 卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商6、海量信息
另外阿里巴巴从纯粹的商业模式出发与大量的风险资本和商业合 作伙伴相关联构成网上贸易市场其运营模式取得成功主要有以下几 个的原因
第一中国经济的高速发展众多中小企业进行国际国内贸易的客 观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。为什么阿里巴巴没 有出现在美国、日本等其他国家与地区而在中国这里最重要的因 素是“中国制造”的崛起中国制造业在全球化过程中国际制造业 向我国转移国内经济连续稳定的发展使我国成为全球制造中心 客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成为阿
共同打开财富之门。
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里xx的提供了发展的机遇与成长的空间。
第二定位准确专做信息流汇聚大量的市场供求信息。马云认 为中国电子商务将经历三个阶段信息流、资金流和物流阶段。目 前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难但没有人使用
没有需求因此做在线交易意义不大。这是
阿里巴巴最大的特点就是做今天能做到的事循序渐进发展电子商 务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上
将企业登录汇聚的信息
服务。通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难充分发展。 然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机 并为自己的平台提供强有力的支撑。
第三优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时阿里巴巴 的员工只能拿到象征性的500元的月薪但团队成员却没有一人在此 时离开正是这种非凡的团队凝聚力为阿里巴巴的发展提供了最有 力的保障。马云作为团队领导核心其过人的商业天赋独特的人格 魅力是阿里巴巴成功的重要因素。另外作为一个创新型企业
阿
里巴巴所用人才按照四年的速度在更新保持其团队的年轻与时代创 新性。
地的语言简易可读这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一
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企业对在线交易基本上还
交融为会员提供一个整合一体的国际贸易平台汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性
化的商人社区。
业登录平台注册用户。阿里巴巴会员多数为中小企业免费会员制是 吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场反过 来为阿里巴巴带来了各类供需壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月 页面浏览量超过4500万
信息库存买卖类商业机会信息达50万条
平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第六阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。尽管 目和诚信通。中国供应商是通过ALIBA的交易信息平台给中国 的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作 商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告文字链接将广告置于 文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状 况找到真正的网上贸易伙伴进行权威资信机构的认证确认会员 公司的合法性和联络人的业务身份展现公司的证书和荣誉用业务 伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
第七适度但比较成功的市场运作比如福布斯评选提升了阿里
巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里
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请软库公司首
巴巴的首席顾问请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主 席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传 运作阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 2000年10月
\"。阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电 子商务市场中处于领位
成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。
阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型它主要针 对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中 国网络发展现状集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场避开了 资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。
四、总结
商业机会信息以及商人交流社区会员之间以自由开放的形式在这个 平台上寻找贸易伙伴磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地 理和时间障碍的自由贸易市场用户从中可获得前所未有的商机。阿 里巴巴通过为建立高效的电子商务平台在为用户创造价值的同时 自己也获得了巨大的成功。它发展八年来取得了惊人的成功这与它 成功独到的商业模式是分不开的。
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阿里巴巴的成功告诉我们我们在借鉴其他国家与地区先进经验的时 候需要找到适合自己国情的发展模式尤其是在我们中国。
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