互联网环境下的网红经济探析

互联网环境下的网红经济探析

作者：刘小娇

来源：《商情》2017年第21期

【摘要】网红经济作为一个极速延伸的新业态，网红经济更成为互联网薪经济业态多元化的一个缩影。本文通过本文根据网红经济的优劣分析，发现了存在的问题，并且提出了发展网红经济的对策。

【关键词】网红经济 自媒体

网红经济是将粉丝信任度转化为购买力的一种经济形态。网红通过在社交媒体上发布照片、短视频，进行网络直播等方式吸引网民广泛关注、在某方面形成号召力，吸引大量粉丝关注，产生信任，自觉自愿地让渡思考力与决策权给网红。在网红时代，消费者了解品牌信息的途径不仅仅是广告，更依托网红的社交媒体信息。 一、网红经济产生的原因

1、自媒体发展迅速。在当今的网络世界中，自媒体发展越来越迅速。随着微信公众号、微博短视频、直播平台、美拍、秒拍、小咖秀等很多自媒体平台的出现。越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链及新形式的网红经济应运而生。自媒体的发展使得网红突破单一平台的限制，有利于增强网红影响力，更有利于网红经济的发展。

2、新型消费群体出现。以90后为代表的新型消费群体成为移动端的主流用户群体。他们的社交关系是建立在互联网上的、基于兴趣连接点的社交关系，相较于品牌、广告，90后新时代消费者更看重意见领袖的意见。又由于信息泛滥，造成社会认知迷茫，关键意见领袖成为吸收信息的安全把手，这就使各行业的网红可能通过社交关系变现。

3、移动直播生态体系完善。上游网络社交平台由专业生产内容向用户生产内容变化，下游变现模式开始多元化，由传统的粉丝打赏向广告代言、网红IP塑造和商演等拓展，同时，网红孵化器的诞生也使得运营更专业化，为多元化变现提供了更多的可能性，从带来了整个生态的持续繁荣。

4、淘宝、京东等电商平台的兴起。现阶段，网红最主要的变现渠道便是电商。网红经济的兴起必然得益于淘宝平台的开放性及后续对网红的支持。通过淘宝店铺，网红们将粉丝导流变现。通过淘宝大数据的支持，网红们可以实时了解粉丝的喜好，实现精准营销。 二、网红经济优劣式分析 1、优势

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（1）精准营销提升供应链效率。传统的商业模式一般是商品设计、组织生产、终端销售，但是“网红”作为专业领域的意见领袖买手制模式，聚集了大量具有共同兴趣爱好的粉丝，以其个人独特的市场眼光和强大的团队支持，将具有粉丝偏好的商品传递给用户。

（2）为品牌商打开吸引客流新通道。传统电商依靠淘宝、京东、苏宁等平台的大流量来降低宣传和投资费用。然而，随着阿里对平台流量变现的逐步实行，淘宝、天猫等平台的流量费用也日渐高昂。在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升，部分商家的宣传费用已经占到销售收入的20%一30%，而实际消费转化率却逐年降低。因此，各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。“网红”以其先天的粉丝规模优势，作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率，顺利成为品牌商推广商品，寻求新流量入口的下一个选择。 （3）“网红”开启共享经济模式。由于“网红”具有草根属性，因此许多年轻人都在跃跃欲试，各大社交平台的“网红”人数出现井喷式增长，这也带动了另外一个产业的出现，“网118红”孵化器和“网红”经纪公司，目前市场上已经有众多“网红”经纪公司，其中最大一家“网红”经纪公司已经签约了超过1000名“网红”，正在打造供应链+代运营+经纪人的商业模式，试图弥补“网红”对于产品供应链以及营销的不足。 2、劣势

（1）生命周期短，持久性难以维持。网红经济的最大优势是可以使得个人品牌在短时间内获取较大关注度和购买率，快速赚取“第一桶金”，但是要做到长期有效的维系个人品牌建设则任重道远。由于网红的粉丝是基于单一浅层需求，即利用碎片化时间娱乐的需求，他们没有太高忠诚度。只要网红们产出的自媒体内容持续性不足、内容同质化较高，很容易就会产生粉丝流失现象，从而难以成形消费社群。

（2）内容属性模糊，粉丝延展价值不足。如今网红段子手们大多都面临着这样的问题。段子手们一直致力于拯救众人不开心，但众人是谁？可见她们的目标用户群并不清晰，这样势必导致其无法成为垂直门类的内容生产者。吴晓波曾指出，在社群经济意义上，互联网=连接+价值观+内容。从这个角度看，网红们只输出内容，没有输出价值观，便很难聚拢拥有消费能力的粉丝社群。

（3）缺乏有效管理和机构。为了成为网红一些人突破了底线，炫富、色情等内容随之成为监管的难题。今年年初，仅斗鱼直播平台就两度被爆涉黄，此外，熊猫Tv也在3月初被网友爆出不雅视频截图。由于监管缺失，网络上相关的诈骗案也是层出不穷。网红这种新业态才刚刚起步，它的发展除了取决于内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。

（4）缺乏专业化市场运营。支持网红变现的市场环境相比网红2，0时代也没那么成熟。虽然拥有广泛的群众基础，拥有较为全面的网络资源。但网红缺少具有专业市场化运作能力的

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团队。网红经济的发展需要市场化的管理与运营模式，如果没有专业化市场运营，网红经济很难获得持久的生命力。 三、网红经济发展的建议

1、注重内容质量。网红经济的本质是内容产业。基于网络热点稍纵即逝的特点，要想维持网红经济的持续性，需要网红要有内涵，更要有正能量。网红经济的续航能力及可持续发展主要取决于网红要为消费者、粉丝提供持续的价值。此外，网红经济必须走差异化道路，创立自己的品牌，才会有持续的生命周期。

2、探索可持续的盈利方式。网红的发展需要经历三个阶段，分别是：品牌树立、粉丝积累、流量（粉丝）变现。仍以Papi酱为例，她已成功走过前两个阶段，但却被拦在了第三道门前。从现在的趋势来看，她最有可能尝试的是电商、服务及广告这三种盈利方式。此外便是服务，组建团队，提供更多优质的视频内容服务，尝试内容付费，多级会员制度等等，皆为可行之策

3、建立监管机制。网红未来依然会依赖于社交平台，这是视频产业的特性决定的。对于直播平台监管中出现的空白地带，监管应该更加严格，主要采取行业自律和外部监管并举的方式规范直播平台的发展。政府应该跟上时代发展的速度。出台相应的政策法规，保护多方利益。

4、消费者要树立正确的消费观。现在许多网红对时尚具有敏锐的洞察力，表演具有亲和力，创作的视频幽默诙谐，也不乏有许多网红会为我们推荐一些物美价廉的优质产品，但是我们在购买网红推荐的产品时要看看是否与自己的收入匹配，是否是自己需要的产品。不要盲目跟风，买一些华而不实的东西，要树立正确理性的消费观，拒绝盲目消费。 四、结束语

在社交媒体时代，网红经济这一新兴产业正在悄无声鼠的改变着我们传统的消费模式，但是任何事物的发展必然会伴随着不完善的地方。就如网红自身的素质不够高，营销团队不够专业，经济链条依靠网红的生命周期来维系，十分脆弱等，应当了解网红经济模式下的消费主义倾向和对人们可能产生的价值观影响，明确网红经济在整个社会精神文化领域的角色定位，对其形成商业链条应进行及时的道德校准和净化，并且亟需建立和完善相应的监管机制。 参考文献：

[1]余露莹，新媒体形态下商业模式的创新——以“网红经济”的兴起为例[J】，新媒体研究，2016（15）.

[2]黄立志，梁霄.当前我国网红经济现象式微[J】.中国商论，2016（20）.

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[3]邵巧露，张淼.网红经济的营销建构【J】.现代营销（下旬刊），2016（04）. [4]高飞，高美妮.移动互联网时代下网红经济的发展[J].科技展望，2016（31）。