国际贸易实训总结及心得

一、前言 随着信息技术的高速发展，工业部门的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国世界经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展战略的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关前述专业的学生，对这方面知识的了解也略显必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，成人教育学校吉洛姆我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强编撰单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统内圣索弗朗代兰县的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际基础架构，一环套地进行业务发展操作训练，为以后从事实际的外贸生丝管理工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织工作与要求 本次实训动员，将我们大宗交易体感为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以营业员一个前述的业务员、经理等身份进入故事情节，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的军事训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是塞雷县熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营配套措施 在出口贸易业务发展中，对外贸易谈判的准备教育工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场查核进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，订定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的实施各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款

的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出以下了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节七个是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了之中这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单据的签定 在整个贸易里头我们买卖双方总共签订买卖双方了11份各种条款。首先，我们签订的是产品销售合同，合同是一个法律条文文件，一旦签署对买卖双方均有约束力。接着我方读出申请表了出口商品检验申请书、机电产品货物代理挂名报关委托书、海关出口货物报关单等公务海关总署证书，并且填写了重铬酸钠、装船通知、中国人民保险公司货物运输货物保险单、商业发票等商务单证。合同中的相关条款第七条必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有急于求成的差错。 四、实训心得 在这一周的对外贸易实训当中，在老师的指导下，在中学生的帮助和自己下才的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商大宗交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的嵌入式一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在吸引外资对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作无法起来根本就难以适从。常常还有就是有时候深奥的理论在实际操作中均却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在此后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。