景区营销方案

近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态，自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订***生态竹筏漂营销策划方案。

一：要思考的几个问题

1. 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 2. 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 3. 各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？ 4. 传播途径能否推动市场策略？

5. 我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 6. 如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？

二：景区品牌定位

1.生态竹筏漂—纯自然、绿色

2.快乐竹筏漂—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动 3.浪漫竹筏漂—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池） 4.非常竹筏漂—自然、刺激

（1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟）

1.景点代表：大别山下、二道河畔，5公里竹筏原生态漂流，惊险、刺激、玩水体验（竹筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动）； 2.卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流；

3.核心故事：盘古开天辟地创造了人类和世界，传说人类遇见水灾—水洪晃时，我们的祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种……

（2）快乐竹筏漂（水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球）

1.景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图（独木舟亲子垂钓）； 2. 卖点提炼：大儿滑道溪东，中儿航模正兴。最喜小儿无赖，溪头悠乐球中。 轻功水上漂---年轻人的绝活表演。 （3）浪漫竹筏漂

1.景点代表：篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。 2.卖点提炼：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 忘记你我、忘记压力、尽情欢呼---篝火联欢。 3.核心故事：你我他正在经历着一段奇缘…… （4）非常竹筏漂

1.景点代表: 鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、K歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。 2.卖点提炼：DIY，记住你的亲子瞬间---鹅卵石彩绘；一展歌喉，豪放派对就在你我眼前---K歌之王。

三：营销传播策略的八种武器

（1）口碑。市民口传（原生态竹筏漂）+故事演绎（豫南最惊险的）。关于***原生态竹筏漂怎么去释放“创意细菌”，街头巷尾的热议如何实施：

1.现场活动； 2.广播节目； 3.网上讨论等。

（2）广告。但是，仅仅靠口传，信息会有误差，难免力量不够，我们还需要正确的信息流，来传播***竹筏漂的旅游形象。

***竹筏漂

1.交通电台---------出租车 2.印刷品------------宾馆 3.宣传单------------单位 4.海报---------------旅行社 （3）组合宣传策略 5.户外广告牌-----火车站、汽车站、高速路口、主要街道或县乡口；出租车电子屏 主力媒体+户外媒体（形象传播） 辅助媒体==电台广播（活动项目推荐）报纸媒体（新闻炒作、活动预告）+电视媒体（活动报道） ***竹筏漂

（4）人脉新闻

人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强***竹筏漂景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对***竹筏漂旅游产品的理解力与信任度。

1、定期举办媒体联谊会； 2、电视专题片； 3、旅游活动报道。 （5）渠道推广 信息反馈 主渠道（旅行社） 团队销售 直接销售 长期合作--会员制 特殊媒体=窗口展示（渗透传播）+印刷品 政策 学生市场 关系开发 维护（主） 品牌效应 激励 共赢 主渠道（旅行社） 继续开发（辅） 回扣（门票打折） 延伸市场 （6） 政府促销+媒体促销 资源整合

常规促销+主题促销 形式整合 旅行社促销+团购促销 渠道组合 淡季/旺季促销+节庆促销 阶段组合

(7)旅游延伸产品

文化产品（纪念品）+注册品牌（自己特色的产品）+游客参与消费产品（民间手工艺） （8）网络

1、网络行销的精髓在于与游客互动！

2、***竹筏漂需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广大别山竹筏漂景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。

3、景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： ①网上介绍景点和旅游项目； ②网上预订消费项目； ③进行活动推广和价格促销； ④游客信息反馈； ⑤成立网上社区。