可口可乐市场营销组合

可

口

可

乐

市

场

营

销

组

合

班级：工商204

姓名：王军

学号：12052097

可口可乐市场营销组合(4P)

一丶产品

可口可乐一改给世界一罐可口可乐的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品：有咖啡因和维他命的功能性饮料：有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。

除可口可乐外，其它三个主要的国际品牌和众多旗下其它产品包装下都注明可口可乐公司荣誉出品字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧.可口可乐.芬达为二线保护产品，其它品牌为第三线的保护产品，组建其品牌家族。这种产品结构的主要优势在于三线品牌直接保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣：又可以适当的规避品牌间的连带反应，不至于一损具损。

在可口可乐奥运互联网营销中，为庆祝奥运会到来而特别推出系列纪念包装——七款印有奥运城市地标性建筑的可口可乐奥运城市纪念包装在全国新装上市。这一系列的纪念包装不仅延续了可口可乐畅爽开始的设计理念，即五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌现而出，而且每款包装的主画面都有奥运承办城市的标志性建筑及当地承办的体育项目相关元素组成，让广大消费者可以再体验奥运畅爽的 同时留下终生难忘的纪念，

随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场；百事可乐从‘新一代的选择’到‘畅想无极限’分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。

每刻尽可乐是基于当时的市场环境提出的。‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟

时代步伐，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。

最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如

抓住这感觉

可口可乐节日‘倍’添欢乐；

春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。

综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的。

可口可乐正是通过对自己准备的定位使得自己在中国的市场上扎根生枝，产品在全国各地开花。

二丶价格

可口可乐在进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价迅速占领市场，等到百事可乐进入中国市场是，作为市场的追随者，他们在产品零售价上也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，所以百事可乐在进入中国市场十几年后一直没有盈利。这就是可口可乐定价战略的成功所在。这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。当自己

在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。

三丶分销

可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广泛性分销策略是指在统一渠道层次使用尽可能多的中间商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是买得到——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可乐的产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最小型的夫妻店。所以，不关你事在大型的超市，商场，号是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。

四丶促销

可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装：增强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要:增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。

广告是可口可乐营销策略的重要组成部分

可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众购买的欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。

公共关系上通过传统的火炬传递赞助在人们心目中树立良好的品牌形象

互联网第五媒体

可口可乐与腾讯充分利用了大众渴望参与奥运.祝福奥运的热情，通过与腾讯的合作开展奥运火炬在线传递活动。腾讯QQ软件作为平台，而可口可乐作为内容，以一种高效的信息传播方式，像病毒一样迅速蔓延，吸引力亿万网友的眼球，达到了极好的营销效果。