箱包创业计划书

篇一：箱包创业计划书

创 业 计 划 书目录

1.0 项目摘要

1.1公司概况

1.2注册资金

1.3目标市场

1.4产品服务特征摘要

2.0市场调研及项目分析

2.1 行业调研

2.2市场预测

2.3发展前景分析

3.0存在的问题以及解决方法

3.1存在的问题

3.2解决办法

4.0市场营销

4.1营销目的

4.2营销策略

4.3营销方案

5.0可执行行及风险预算

5.1资金需求

5.2风险分析与对策

6.0 退出机制

4.0 人员和组织结构

4.1 组织结构

4.2管理团队

1.0项目摘要

1.1公司概况

潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。

商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。

以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文化的中国品牌。

1.2 注册资金

公司成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万。自己加亲友投入5万元。其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。

1.3 目标市场

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。

1.4 商业盈利模式

公司已决定以网店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。设计、服务、诚信。

2.0市场分析

2.1行业调研

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的lv。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因为我们的品牌确实不如国际品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

2.2 市场预测

中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有11亿人

买得起什么？11亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。这就是我们的市场。

2.3 发展前景分析

箱包市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。

3.0存在的问题以及解决办法

3.1存在的问题

1．竞争激烈

在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

2．箱包品牌的更换速度非常快

一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；

二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

3.优势和劣势分析

优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。

劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。

。

3.2解决的办法

现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致

命的。

所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手

纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。

4.0市场营销

4.1营销目的

设计为王

目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品的开发能力、款式设计能力。走从模仿创新到自主创新的研发设计之路。

4.2营销策略

三步走

第一步 南昌根据地市场

第二步 初步进入全国市场

第三步 全国市场升级

4.3营销方案

渠道建设三步走

第一步：时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。以直营促加盟。

第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进篇二：箱包类批发网站创业计划书

箱包类批发网站创业计划书

一、宗旨及商业模式

宗旨： 成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式；网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。

尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60亿-100亿元。

四、竞争分析

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目

前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2——3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占 3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学

生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

八、团队概述

发起人：重返上海滩

3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；

在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；

在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没

有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。篇三：创业计划书

古香箱包有限公司创业计划书

策划者：单位： 时间：

目录

1、执行总结··2

2、项目背景··2

3、市场机会··4

4、公司战略··6

5、市场营销··7

6、财务分析··8

7、管理体系··11

8、机遇与风险··12

1、执行总结

1．1公司

古香箱包有限公司。目前，包包已成为女性身份品位的象征，而且现在一般女性消费者对背包与手包的更换与购买频率很高，她们对首保的要求是要具有新鲜感，时尚感更要能够跟随季节、服饰和场合的变换来搭配。大多数女性对包带的使用周期为1-3个月，我公司开辟箱包租赁业务很适合这种消费特点，能够填补国内箱包租赁业务的空白，能够满足大多数女性朋友的需要，在不同的场合有不同的手包来彰显她们的气质。 1．2市场

箱包租赁服务群体主要为18-29岁女性消费者，他们大多为大学生，或刚入职场的白领，对时尚又十分敏锐的嗅觉，她们希望走在时尚的最前沿，不是更换自己的手宝来映衬自己与更新自己。花一个很低的价格，租赁一个时尚的手包比花几百元甚至上千元买一个手包，但几个月过后便无兴趣要划得来，并且不只有租赁，我公司同样有箱包零售业务，这个服务的针对人群为18-50岁的女性消费者，对18-30岁女性以中低档箱包销售为主，30-50岁女性也高档箱包销售为主。 1．3营销

我公司进行网店与实店同步进行机制，在洛阳市区的上海市场，我公司会开设一家零售店，提供零售与租赁服务，因为上海市场人流量大，毗邻河南科技大学西苑校区，有一个消费群体，这有利于商品的销售与箱包租赁服务的进行。提供箱包租赁业务，我公司在洛阳市实属首家，随着租赁规模的扩大，与客户的积累，我公司租赁服务的成本会降低且市场需求量也会增加，市场前景广大。网店部分会同步进行，且网店只提供箱包销售业务，不提供箱包租赁服务，箱包的网上销售价格会比实店价格便宜10-15%，开网店也是在进行宣传，网络信息传播快速广泛，很适合扩大我公司声誉与知名度。除此之外，我公司还会进行一系列的促销活动，进行广告宣传。 1．4投资与财务

公司成立初期需资金20万元，注册资金为5万元，流动资金为5万元，从三年开始盈

利。

1．5组织与人力资源

公司成立初期采用直线型的组织结构，有总经理直接向董事会负责，三到五年后随着服务的推出开始采取事业部型组织结构，员工主要来至河南科技大学管理学院，成员各司其职具有市场，营销领域的专业知识与运作经验且优势互补。

2、项目背景

2．1产业背景

俗话说“买不如借，借不如租。”这种看来是商品的使用价值特别是在那些临时需要，但价格昂贵及更新换代较快的产品租用无疑成为受人们青睐的消费方式，只要交付一定的押金便可获得使用权。长期以来，人们总认为只有自己的东西才属于自己，用起来才心安理得，结果家里的东西越来越多，并且随着时间的流逝而变得无用，而对于一些冲动型的购物消费者而言，更是如此花钱之后才后悔，但那个时候已经购买了一件使用率低，占用面积的东西。如lv,gucci等奢侈品手包是女性朋友梦寐以求的，但是其价格让人望而却步；想要参加高级酒会却无名牌手包而烦恼；想要换一个背了很长时间的包，但是却不想花钱；正如这些情况，我公司提供箱包租赁业务方便了消费者，更为消费者节约了资金。2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，

而中国人均收入在2003年才突破1000美元。瑞典未来协会预计：作为世界人口最多国家的中国，其人均收入将在2015年前增加一倍。这都预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，箱包

消费所占比例达到人均消费的17.8%，这些为箱包产业提供了巨大的市场商机。

据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，服装店、包店的比例大约为2：1，二线城市一般也达到了4：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、包的店铺数量比例最多只有50：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。

在信息科技迅速发展的今天，现代人对潮流时尚品味的追求越来越高，新颖的包包完美诠释了人们对美对时尚对生活的全新理解，因此包包消费市场潜力不可限量。

行业对手：大部分竞争对手主要以出售各类箱包为主，未提供箱包租赁服务。且以薄利多销为主，店面大，服务完善，经营管理制度健全。

本公司行业竞争优势：国家信息产业部等权威部门调研结果显示，中国箱包消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更是迅速提升，中国连续12年成为世界no.1的箱包消费国。在如此庞大的箱包市场份额面前，中国箱包业的发展面临巨大的发展契机。长期以来，中国箱包市场是一个拥有巨大潜力的“金牌”市场，现代人们的消费观念，是什么时尚买什么，用一段时间就扔，扔了又买新款，谁至少不是10套8套衣服，谁的衣服是穿破了才买，包包也不例外，只不过是国外品牌箱包太贵，它们一般在商业中心销售。事实上，高昂的价格并非来源于成本，大多数国外品牌箱包采用传统的营销渠道和销售模式，经过层层利润分割，才放到柜台上。消费者为了一件自己中意的包包，也是要花几百或上千元才可以买到。但时尚总是日新月异在变化，当新的颜色、新的款式出来，那昂贵的包包又面临着被淘汰，所以我公司提供中高档箱包租赁服务。 2．22．3箱包租赁服务为消费者节约资金，并且服务是会造福大众；开设网店为消费者提供了更多的选择，丰富了消费者的生活；与此同时我们公司

也获取了利润。

期望服务：扩大箱包租赁服务

扩张服务：租赁箱包的同时，提供租赁一系列互补品，如首饰，珠宝等 替代服务：在更多的领域提供租赁服务。

短期目标：第一到三年通过网店与实店，箱包零售与租赁服务收回成本，从第四年开始盈利，并且开成连锁店更加方便消费者。

未来服务规划：如前所述，我公司的箱包租赁服务填补了市场的空缺，在得到消费者的认可后，将进一步突出首饰等饰品的租赁服务与零售业务，为公司股东获取更稳定更丰富的利润。

3、市场机会

3．1市场目标

我公司定位于18-50岁女性消费者，为其提供箱包租赁与零售服务，更好的满足女性

消费者的需求。

3．2消费者需求准则

1）女性消费者希望改变自己的手包风格却又不愿花太多钱，2）出席重要场合，却无适合的手包，3）手包太多，但是都已过时。 3．3销售策略

采用网店与实店同步进行策略，网店开设在淘宝网，网民流量大，且淘宝网信誉高，为我公司提供了一个安全的销售环境，支付方法安全便捷。实店开设在人流量大的步行街等地方。每月进行促销活动，张贴广告，海报进行宣传。3．5 市场需求预测

据国家信息产业部等权威部门调研，中国箱包消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。2006年中国消化掉126亿个包包，在这样的情况下，我公司不仅可以在出售行业上取得佳绩，在租赁箱包服务上也能开拓一条新路。初期，在出售包业，我公司能占国内总需求的0.5%，在租赁箱包服务业，我公司能占50%。中长期，我公司会加大力度宣传和开创自己的品牌，在出售行业占总需求的15%-20%，在租包业，能占到市