渠道拓客方案
一、拓客团队组织架构
渠道经理
渠道主管
拓 客 置 业 顾 问
拓 客 置 业 顾 问
拓 客 置 业 顾 问
拓 客 置 业 顾 问 拓 客 置 业 顾 问
小 蜜 蜂 小 蜜 蜂 小 蜜 蜂 小 蜜 蜂
小 蜜 蜂
二、拓客策略及目标
（一）、拓客策略
先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、 巡展等， 同时对竞品热点楼盘进行直接截客， 结合广告线路截客， 后对主城区周边的尤其是萧县西部 15 个主要乡镇 （包含：
杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到 全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。
（二）、拓客目标
按全年 380 套任务计算，目前完成 220 套销售，依然有 160 套任务需要完成，按渠道成交 30%计算，渠道还需要完成
50 套的销售量，按 10:1 的比例，需要拓客来访 500组有效客户， 2016年还有 7 个月，每月 70 组的拓客带访基础量，小蜜
蜂每月 50组，拓客专员 25组，此为基础任务。
1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月 3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每月 三、项目拓客总计划及时间安排
第一阶段： 以市里为第一阶段， 遵照项目总拓客计划， 故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划， 为期 3 个月（3--5 ）。 第二阶段： 周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大 量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周 边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期
3 个月（6--8 ）。
进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进
第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，发布新品信息，并 行
大量储备客源，为新房源能热销全城做好最为关键的一步，周期 导入。
10 组带访，拓客置业顾问每人每月 5 组带访；
2、派单基础指标：每人每月 3000 份派单，住宅 2000 份，商业 1000份；
1 套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交） ；
注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；
过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，
1个月（9 月）。
第四阶段：对市区结合古会做好拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销氛围；进行客户
- 1 -
4---6 月 城区
7---8
乡镇
月 9--10 月 11---12
城区
月
乡镇和城区交叉
四、城区拓客计划及时间安排
城区拓客为主，周边乡镇为辅，通过行销方式，以 客
DM 单全城派发及圈层拜访和竞品截客为主，搭建销售员与潜在
户的沟通平台，并提升项目在城区市场的知名度及影响力，以登门拜访大量扑捉社会散户和经纪人。
行销动作主要分为市区地推拓客、 DM 单全城派发、圈层客户登门拜访、重点区域巡展、乡镇拓客、经纪人和老业主 挖掘、活动拉动、展会拓客、洽谈门店广告植入 （一、）竞品楼盘截客拓客内容
9 大动作。
流动外展点拓客内容（日常）
执行时间 构
日常
选址位置
柏星碧水星城
拓客方式
小蜜蜂在目标地点定点蹲
单页
守派单并拉客；
所需物料
小蜜蜂 1 人
人员架
日常 盛达新城
小蜜蜂在目标地点定点蹲
单页
守派单并拉客；
小蜜蜂 1 人
日常 万基大观天下 / （派单时调岗） 小蜜蜂在目标地点定点蹲 单页 小蜜蜂 1 人
守派单并拉客；
日常
蓝石+丽景广场
小蜜蜂在目标地点定点蹲
守派单并拉客；
日常
香格里拉
小蜜蜂在目标地点定点蹲
单页
守派单并拉客；
备注
根据季节安排截客时间，其余上班时间安排派单，进行拉访指标考核和平时监督，每周进行位置轮换
单页
小蜜蜂 1 人
小蜜蜂 1 人
（二、）、流动外展点和派单拓客内容（巡展结合派单）
流动外展点拓客内容
执行时间
选址位置
拓客方式
巡展 派单
派单+举牌 派单 派单 派单 派单、巡展 派单 派单 派单、叉车 路演+派单 派单 派单 派单
所需物料 人员架构
6 月 1 日---6 月 10 日 老社区内或必经路口 名小蜜蜂 6 月 10-6 月 20 蜂
6 月 21--6 月 30 日 7 月 1 日-7 月 6 日 7 月 7 日-7 月 15 日 7 月 16 日-7 月 20 日 小蜜蜂
7 月 21--7 月 31 日 业顾问
超市门口 学校 医院
车站（主要西站） 早餐点 专业市场
桌子 1 张、展架 1 个单页 500 张、 拓客专员 2名+1 派单，展架、 单页+举牌 +礼品 单页 5000 份 单页 2000 分、 单页 1000 份、 单页 5000 份、 单页 3000 份、 单页 10000 份 单页 50000 份
广告车 +单页+桌子 1 张 单页 5000 份 单页 5000 份 单页 5000 份
早上
每个超市 1 名小蜜2 个拓客专员 1 个派单专员 小蜜蜂
1 个拓客专员 +1 个2 个小蜜蜂 +2 个置1 个站台 1 人 每条街道 1 人 每条街道 1 人
8 月 1 日---8 月 10 日 公交站台 8 月 11 日--8 月 20 日 沿街门面 9 月 1--9 月 20 日 7--8 月集市日 9 月 1 日--9 月 20 日 9 月 1 日--9 月 20 日 8 月 21--8 月 31 日
主要街道 乡镇集市 商场门口 中心街口 菜场农贸市场
- 2 -
9 月 20--9 月 31 日 8 月 15 日-8 月 31 日
加油站 重点商家
派单+单页+广告 广告植入 派单+广告 派单+广告植入
单页 展架+单页
单页+海报 +条幅必要时巡展 单页+展架
人员定期维护 2 人 1 组
6 月 20 日--8 月 31 日 拆迁区域 7 月 1 日--8 月 31 日
物料总计
培训机构
（三、）门店广告植入
商家洽谈广告植入名单及执行时间
执行时间 员
行业类型
所需物料 银行
中国银行（商贸城） （负责
农业银行（商贸城） 农业银行（柏星） 徽商银行（商贸城） 徽商银行（柏星）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
单张 500 份
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
销售员 1 名，
场地租金（月租） 所需人
谈与签署租赁协议 跟进物料派送， 及 回 复 物 料 派 送 情 况） 面包车 1 辆
工商银行（商贸城） 建设银行 (商贸城 ) 建设银行（县医院南）
7 月
邮政储蓄（公安局） 工商银行（西菜市北） 建设银行（虎山农贸
市场） 人民银行（东环路） 农商行（公安局对面） 中国银行（金街） 农业银行（金街）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
酒店餐饮类
6 月
汇源酒店（公安局对
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 销售员 1 名，（负责 面） 谈与签署租赁协议 骆马湖（丰收路） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 跟进物料派送， 及 面疙瘩（丰收路 ) 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 回 复 物 料 派 送 情 后厨（丰收路） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 况） 徐州府（世纪大道） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 面包车 1 辆 凤山国际（瑞豪对面） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 九龙国际（世纪大道） 俞湘馆 ( 商贸城） 俞湘馆（安粮） 上岛咖啡（金街） 迪欧咖啡（安粮） 两岸咖啡（嘉楼） 福禧楼（赫店路口） 汪家羊肉馆（东环路）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
- 3 -
圣泉寺全羊 ( 圣泉寺） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
卖场类
8 月 大润发（金街） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 销售员 1 名，
（负责
联华（柏星） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 谈与签署租赁协议 老联华（上岗节北头 )
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
跟进物料派送， 及
回 复 物 料 派 送 情 联华（凤山花园 ) 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
家乐福（金街对面）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
况） 尚都（新华书店楼下） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 面包车 1 辆
万尚城（金街） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 新联华（商贸城）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
医院类
10 月
县医院（健康中路 ) 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 中山医院（龙霄公园） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 西山医院（交通西路）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
摄影馆
9 月
绝色摄影（金街） 龙摄影（家乐福） 皇室经典（商贸城）
9 （月负责
时尚芭莎（好声音楼下） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 销售员 今生缘（金街北） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 谈与签署租赁协议 天马摄影 ( 交通中路） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 跟进物料派送， 及 圆梦婚纱（西山饭店） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 回 复 物 料 派 送 情 菲林国际（商贸城 )
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
况） 足浴类
面包车 1 辆
11 月
江南足道（金街） 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 足之道（巴黎商街）
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
综合类
10 月
城市之家酒店 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 罗马假日酒店 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 格林豪泰 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 交通宾馆 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 7天酒店 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 双七快餐 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 有意思 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 新华书店
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
9 （月负责
学校类
销售员一中 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 谈与签署租赁协议 梅村中学 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 跟进物料派送， 及 东鹏程中学
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
回 复 物 料 派 送 情
1 名，
1 名，
况） 实验中学 实验小学
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
面包车 1 辆
- 4 -
南鹏程 华美学校 机关幼儿园 凤山中学（四中）
小神童 金贝贝 红黄蓝
物料总计 租金总计
单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个 单页 500 份、折页 200 份、X 展架 1 个
（四、）大客户拓客内容或企业团购
1、计划寻找目标企业、学校、工厂、医院等意向单位，寻找各企业第一对接人，建立良好关系，通过间接性跟踪，对意向 单位进行摸底并筛选（筛选结果以实际跟踪情况确定） ，挖掘最终购买企业名单。 2、拓客计划及时间安排
城区跟进大客户拓客工作计划表
大客户拓展
执行时间
8 月
执行目的
挖掘企业客户、宣传
锁定目标
员工和企业领导人经纪人
执行方式
拜访 +巡展+广告植入
所需物料
单页+展架+桌子+礼品
2 人
所需人员
大客户跟踪并筛选
执行时间
9 月
执行目的
为新房源进行积累客户
锁定目标 执行方式
电话和活动
所需物料 所需人员
（五、）DM单全城派发
DM单全城派发时间计划与工作内容
执行时间 构
8 月--9 月
派发地点
老城城南 （包含街道、综合市场、小区三大类） 街道类： 市场类： 小区类：
城市主要入住
拓客方式 所需物料
DM单 3 万份
人员架
销售员 2 名
小区、插车、城
海报 200 份 区街铺扫荡、 综 合市场等； 小区
及大街小巷贴 海报； 意向客户 做好登记
小蜜蜂 2 名
8 月--9 月 老城城北区域 （包含街道、综合市场、小区三大类） 街道类： 市场类： 小区类：
城市主要入住
小区、插车、城
海报： 200 份 区街铺扫荡、 综 合市场等； 小区
及大街小巷贴 海报； 意向客户 做好登记
DM单 3 万份） 销售员 2 名
小蜜蜂 2 名
8 月--9 月 老城城西区域 （包含街道、综合市场、小区三大类） 街道类： 市场类： 小区类： 。
城市主要入住
小区、插车、城
海报： 200 份 区街铺扫荡、 综 合市场等； 小区 及大街小巷贴
海报； 意向客户
DM单 3 万份） 销售员 2 名
小蜜蜂 2 名
- 5 -
做好登记
8 月--9 月
老城化中心区域 （包含街道、综合市场、小区三大类） 街道类： 市场类： 小区类：
城市主要入住
小区、插车、城
海报 200 份 区街铺扫荡、 综 合市场等； 小区
及大街小巷贴 海报； 意向客户 做好登记
8 月--9 月
新城区域 （包含街道、综合市场、小区三大类） 街道类： 市场类： 小区类：
城市主要入住
小区、插车、城
海报 200 份 区街铺扫荡、 综 合市场等； 小区
及大街小巷贴 海报； 意向客户 做好登记
共计
DM单 万份，海报
份
DM单 3 万份 DM单 3 万份
销售员 2 名
小蜜蜂 2 名
销售员 2 名
小蜜蜂 2 名
五、乡镇拓客
计划将以周边乡镇日常赶集为时间节点，在周边
行，具 体事项如下：
周边乡镇拓客拓客计划及时间安排
执行时间
7 月
杜楼镇 赵庄镇
15 个重要乡镇展开拓客， 1 个乡镇 2 次路演，划分 2 个小组分别进
拓客地点 拓客方式 所需物料 人员架构
销售员 2 名，兼职 3 名
销售员 2 名，兼职 3 名
流动外展点拓客、 DM单全镇
背景架 2 个、展架 2 个、桌
派发、 海报张贴， 马路中间挂
椅 2套、帐篷 1个、单张 10000
条幅
马井镇 销售员 2 名，兼职 3 名
份；折页 500 份，海报 250
份
销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名
大屯镇 王寨镇
8 月
阎集镇 张庄寨镇
流动外展点拓客、 DM单全镇
背景架 2 个、展架 2 个、桌
派发、 海报张贴， 马路中间挂
椅 2套、帐篷 1个、单张 10000 条幅
销售员 2 名，兼职 3 名
销售员 2 名，兼职 3 名
丁里镇 白土镇 工业园
9 月
黄口镇 官桥镇
份；折页 500 份，海报 250 销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名
份
流动外展点拓客、 DM单全镇
背景架 2 个、展架 2 个、桌
派发、 海报张贴， 马路中间挂
椅 2套、帐篷 1个、单张 10000 份；折页 500 份，海报 250 条幅、
销售员 2 名，兼职 3 名
销售员 2 名，兼职 3 名
酒店镇 圣泉 祖楼镇
10 月 名
孙圩子 新庄
销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 销售员 2 名，兼职 3 名
夏季电影 份
杨楼 永固 庄里
物料总计
销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名 销售员 2 名，兼职 3 名
- 6 -
六、展会 +商家联动：房展会、古会，展会时进行派人员举牌 +派单+巡展，2 人巡展， 5 人派单+6 人举牌
七、编外经纪人和老带新：日常做好管理和维护，把制度定好，报备制度； 八、活动及夜场看房：夏季举行啤酒龙虾节活动，夜场电影等活动。
九、书画、文玩、摄影、建材等协会进行圈层营销组织，以专题活动进行拉进现场，带动客户到访。渠道经理利用关系进 行洽谈联系，策划进行植入活动。渠道拓客专员进行客户邀约参与。
十、拓客工具
展架
根据需要 展板背景 根据需要 桌子 根据需要 凳子 根据需要 礼品
根据需要 单页
根据需要 车辆 根据需要 折页 根据需要 海报 根据需要 条幅 根据需要 T 恤衫 根据需要 举牌
根据需要
十一、拓客人员安排及管理
（一）、人员安排
渠道部现有销售人员和公
5 人，小蜜蜂 5 人。由渠道经理制定和安排拓展计划；行政专责按日 / 周做好拓客监控、成果统计
布；营销总监负责统筹和协调。 （二）、岗位职责 1. 总统筹：徐磊
负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统筹。 负责整体拓客目标的制定及拆分； 负责客户地图的制定
负责直接管理渠道队员，并对团队日常管理，考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控 负责分析并处理每日拓客数据的汇总信息 负责处理拓客过程中的重点难点梳理 对整体拓客成效负责 2. 组长：单彦东
负责小组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理
负责负责小组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总 负责每日本组拓客成效的数据汇总及整理 组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰
服从总统筹人安排，对本组拓客成效及团队管理负责 3. 组员：
负责拓客任务的实际执行
- 7 -
遵守上下班及拓展中的各项工作制度 接受组长分配和监督，完成自己的拓客任务
根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处罚 每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报
组员有权在每日拓客会议前对组长工作方式向总统筹人进行上诉 服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责
（三）、拓展数据分析
1、当天拓展完毕后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日志、 客户分析报告及客户信息一同提交客服专员；
2、拜访客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级制定后续维系方式，筛选有效优质客户库； 3、行政定期对客户进行抽检，电话回访和核实，进行拓客质量监督和考核。 （四）、日常工作及例会制度
1、要求所有拓客工作期间必须穿上统一的工作服，严禁穿拖鞋上班。
2 、通过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，服务能力，竞争力； 3 、每天晚上进行拓客工作总结，分享拓客经历； 4 、每个销售顾问根据销售计划定拓客目标；
5 、每天晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神； 6 、每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧；
7 、每周进行考核，包括但不限于拓客情况、公共事务的工作效率等。
8 、为确保销售顾问一线服务真正落实到实处，营销总监、渠道经理进行监督，不定时、不定方式抽查。
十二、奖罚及竞争机制
期间内实行以下制度：
原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，优胜劣汰；阶段评估，即时奖惩。 正激励：
1 、每月对拓客的数量和效果进行评估，评选优秀拓客专员，奖励 2 、小蜜蜂每月评选一名表现突出的组员，奖励 3 、对销售和小蜜蜂采取带客奖励，每带访
200元。 1 组奖励 20 元；
100元。
负激励：
1、以周为单位，拓客数量最少的销售人员，需做出小周拓客工作调整计划，保证下周完成拓客目标。 2、连续 2 周无法完成拓客目标的组别和个人取消评奖评优资格，并重新调整拓客计划和保证完成。 3、连续 3 个月完不成带访组数人员淘汰。 4、带访完不成基础任务扣罚 20 元/ 组；
十三、后勤保障
事项 餐费补贴 团队活动经费
细则
由于拓展工作范围较广，下乡时申请餐费补贴，
总预算
20 元/ 天/ 人
500 元/ 次
增强团队凝聚力，于拓客期间每月组织一次聚餐及团体活动，
高温补贴 用夏季在外拓客 7--9 月份，10人*300 元
十四、会议管理
1 、每日晨会
时间：上午 8：10，要求持续不超过 10 分钟； 议程：早会问好，知识分享，今日重点工作布置；
- 8 -
2、每日晚会
时间：下午 17:30 ，原则上持续不超过 30 分钟； 议程：当日工作总结，当日工作分析，次日工作安排，盘客； 3、每周周会
时间：每周五下午 17:30 ，遵循高效原则；
议程：上周数据统计核查，上周工作回顾，下周工作梳理； 4、专题会议
时间：视节点安排，遵循高效原则； 议程：专题介绍，头脑风暴，形成决议。 十五、客户来访接待
1、每天留 1--2 位置业顾问接待渠道来访客户，来访客户接待跟踪接待后晚会分析及交由相关拓客专员； 2、置业顾问接待过程中，完成渠道客户到访表；
3、客户完成看房流程，做好详细记录，便于相关拓客专员的追踪。 4、接待全程执行严格的礼仪规范。
十六、客户界定
所有带访客户必须登记，填写《来访客户登记表》并全部录入电脑系统；经纪人推荐客户需要提前 30 分钟进行报备。
带访客户只要在 60 天以内无到访登记，即可算作拓展新客户，拓客登记考核以家庭为单位登记，如 发现弄虚作假，则扣罚 100 元/ 次。
客户应在登记完当天内确认结束并且拓客员签字，一旦过期有任何问题，不做补偿。 十七、监督考核机制
成立行销监督组，由营销总监、销售经理、渠道经理、案场经理、客户专员组成监督考核小组，不定期至 少每周一次对渠道工作进行检查和日常监督。
1. 不得擅自离岗，若在抽查过程中超过 10 分钟未到达指定位置，则按 20 元/ 次，依次累加进行处罚。
超过三次者则一律劝退；
2. 电话保持畅通，遇事及时沟通，任何异动前，需主动向上级汇报 离
岗论处，处罚 50 元/ 次；
3. 拓客过程中严禁与客户发生争吵或轻佻等不良行为，不得谎报，虚报， 出现
虚假承诺则一次处罚 100 元。
4. 群里重要通知涉及相关责任人必须看见第一时间回复， 电话
管理人员在发送工作指令的同时， 需以
50 元/ 次；
“乱承诺，瞎承诺”，若, 若不及时汇报，被发现按擅自
或微信形式传达下级，确认收到。若因传达不到位，则处罚相应责任人，
5. 工作汇报和工作表格等重要内容，必须及时发送，严禁汇报不详和重复，工作的总结和安排必须可
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执行，详尽落实到点和人。若违反则处罚管理人员 50 元/ 次；
6. 散布不利于虎山壹号项目的不利信息，一律开除；
7. 采取早会、晚会制度，早会强调本周活动内容和当前销售产品、现有折扣当前销售政策，对当天的 任务和工作、每人今日带访任务下指标，晚会由组长汇总每组数据，并在会上进行工作总结，并对第二天 的工作内容进行安排，渠道经理监控整个过程，传达营销总监下达的任务和发文。
8. 人员离职必须提前 3 个工作日提交离职申请，经双方协商同意后，交接完相关物料，办完离职手续 方可正式离职，否则不予发放工资。
9. 外拓人员除在 “带访登记表” 上签名外不得填写任何信息， 不得乱涂乱画， 不得篡改他人登记信息，
不得私自判定客户有效性，一经发现，视情节轻重予以
50-100 元现金扣罚。
10. 全体渠道人员必须服从管理层的统一管理，对于管理层安排的人员分组、分工情况有异议者可单 独提出，但不得私自更换，否则予以 50 元以上处罚。严重者不听指挥直接开除。 11、发现用水客充有效客户轻者 5 倍扣罚客户来访奖励，重者直接开除； 12、恶意扔单页者直接开除。 十八、考勤管理
1. 每日 8:00 前全体组员必须打卡、签到完毕，否则视为迟到， 10-8： 20 为早会时间。
2. 对于 8:20 之后未签到打卡人员视为迟到，迟到人员须提前向负责人报备并扣罚 备
100 元，迟到 30 分钟以上且未报备则按旷工一天处理；一个月累计
3. 未到午休时间或下班时间无故早退者，扣罚
100元/ 次 。
4 次迟到者则劝退；
50 元、未报
8：10 准时渠道早会集合， 8：
4. 每人每月休息四天，休息时间原则上为周一至周三，周四至周日四天要求全员在岗。特殊情况需提 前一天向组长请假，填写请假单，经项目负责人签字批准方可休息，违者当旷工处理。
5. 累计 2 次旷工，予以辞退。
6. 组长及渠道经理请假、休息，需提前一天报备项目负责人并交接好工作，无故请假休息则扣罚 100 元/ 次；
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