互联网+时代特色农产品网络营销模式探析

ｌ市场ｓ贸易１’　互联网＋时代特色农产品网络营销模式探析　◎郭永平　摘要：互联网＋时代的到来给予了特色农产品的网络营销模式新的机遇与挑战，完善特色农产品网络营销模式迫在眉　睫。本文通过分析当前特色农产品网络营销的主要模式及面临的问题，尝试提出通过加强政府引导作用、提升特色农产品质　量、健全特色农产品仓储和物流中心等来完善网络营销模式的对策建议，以期为我国特色农产品网络营销模式的发展提供有　益借鉴。　关键词：互联网＋特色农产品：网络营销：模式　“互联网＋”是利用信息网络来实现互联网和传统各行　色农产品的产业链发展。第三，网络营销降低了特色农产品　各业的深度融合，提升实体经济创新力和生产力，形成更广　的销售价格。特色农产品的网络营销简化了过去复杂了销售　泛的以互联网为基础设施和创新要素的经济社会发展新形　流通环节，特色农产品从农户到消费者手里的环节减少了、　态。２０１５年７月国务院印发《关于积极推进“互联网＋”行　时间缩短了，网络营销流通成本的降低促进特色农产品的销　动的指导意见》，互联网与各行业的融合发展已势不可挡，　也给予了特色农产品网络营销模式带来了新的机遇与挑战。　２Ｏ１６年中央一号文件指出，支持农产品营销公共服务平台建　设，促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、农产　售价格大幅降低，促使消费者对特色农产品的需求进一步增　加，进而形成特色农产品网络营销的良性循环。　二、当前特色农产品网络营销的主要模式　１．借助电商平台进行网络销售的模式。伴随着电子商务　品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。互联网＋时代如　的迅速发展，部分农户或农产品企业利用第三方平台开设特　何推动特色农产品网络营销模式创新发展，已成为当前地方　色农产品销售网店，在网上销售产品和提供服务。２０ｌ６年　政府、企业和农民完善特色农产品网络营销模式亟待解决的　４月ｌ２目，阿里研究院发布《阿里农产品电子商务白皮书　重要难题。　一（２０１５）》指出，２０１５年阿里平台完成农产品销售额６９５５亿元，　经营农产品的卖家数量超过９ｏ万个。与２０ｌ３年、２０１４年阿　增幅大幅提升。尤其是２０１５年阿里销售平台上特色农产品　、特色农产品网络营销的内涵及意义　我国各地均具有显著地域特色的农产品，信息技术和互　里平台上经营农产品的卖家数量３　９万个和７６．２１万个相比，　联网平台的广泛应用推动了特色农产品的网络营销的发展。　特色农产品网络营销是在特色农产品销售过程中，依托于互　类占３Ｑ４８％，同比增长４７１３％。农户或农产品企业充分利　联网电子商务平台，利用信息网络技术，实时发布和收集特　用第三方平台进行特色农产品网络营销已成为当前特色农产　色农产品信息，通过特色农产品仓储与物流体系，实现特色　品网络营销的主要模式，并呈现于持续较快上升的趋势，农　农产品线上销售、线下配送。特色农产品网络营销模式的出现，　户或农产品企业以较小的投入获取最大收益的同时，推动了　拓宽了特色农产品销售渠道，提升了特色农产品的知名度，　当地特色农产品的可持续发展。　２．特色农产品企业自建网站进行网络销售的模式。具有　一大幅降低了特色农产品的销售价格，有效改善了农民的收入。　特色农产品网络营销是以互联网技术为基础的一种新型　营销方式，特色农产品网络营销的意义主要有以下三个方面：　定规模和效益的地方特色农产晶企业往往会自建网站进行　网络营销，因为这类农产品企业一般具有较为完整的生产、　第一，网络营销拓宽了特色农产品的销售渠道。由于互联网　加工、储藏、运输等产业链，从生产基地、技术应用、仓储　具备无地域、无空间、无时间的限制，能够有效回避特色农　运输到网络营销由农产品企业自身完成。当前，自建网站进　产品信息和交通的限制，减少了特色农产品销售的流程，缩　行网络营销的农产品企业主要以地域或特色农产品来命名，　短了特色农产品销售的时间，有效拓宽了特色农产品的销售　例如以开发、加工、销售茶叶等特色农产品为主的安徽省金　范围，改变过去只能销往周边地区的局限性，实现了特色农　寨县“安态特色农产品有限公司”、以生产、加工、出口各　产品网络销售的全球化。第二，网络营销提升了特色农产品　种规格的花生类特色农产品为主的山东省莒南县“光华农产　的知名度。通过网络营销，特色农产品走出家门并走向更广　品有限公司”、以收购、储藏、加工、销售大蒜和花生等特　阔的地域，过于不为人知的具有浓郁地域特色Ｉ『勺农产品，通　色农产品为主的河南省“杞县金地农产品有限公司”等。特　过网络宣传和销售成为凭借产品质量和特色优势逐渐成为家　色农产品企业通过自建网站进行宣传和销售，拓宽了企业的　喻户晓的知名品牌，提升了特色农产品的知名度，推动了特　销售渠道，大幅提升了企业的知名度。　——１２５——　ｌｉ扫＿场ｓ贸易】　３．地方政府主导的地方特色农产品网站营销模式。相对　色农产品农户和企业对网络营销的信任度，引导更多的当地　于通过第三方平台和自建网站进行网络营销的农户和农产品　农户和农产品企业运用网络营销模式扩大销售区域，提升知　企业来说，一些地方中小型农产品企业和无法通过第三方平　名度，推进特色农产品产业发展。首先，地方政府要加强当　台进行网络销售的农户主要是依托于地方政府相关部门建立　地网络基础设施建设，提升互联网覆盖率，满足特色农产品　的农业网站来实现网络营销。这种模式主要是由特色农产品　农户和企业网络营销的基础设施需求。第二，地方政府要加　较为集中的市、县级政府及当地农业部门集中建立地方性农　大扶持特色农产品信息公共平台建设，建立本地区的农业信　业网站，定期发布特色农产品信息和产品销售服务方式，帮　息服务网，带动农户和企业运用网络进行特色农产品销售模　助当地的特色农产品农户和企业开展网络营销。例如作为广　式。第三，地方政府应加强对农户基本网络信息技术应用的　西农业厅、广西农业政府门户网站的广西农业信息网，下设　培训，让农户认识和了解网络营销的必要性和重要性，掌握　包括南宁、柳州、桂林、梧州、北海、钦州等ｌ４个地市的　基本的网络营销应用技能。　农业信息网链接，每个地市的农业信息网上均有特色产品展　示、价格指导、供求信息等，对当地特色农产品进行有效宣　传和推广。这类网站的费用是由政府来承担，是特色农产品　农户和企业的公共服务平台，整体上推动了各地特色农产品　网络营销的广泛应用。　三、当前特色农产品网络营销模式面临的主要　问题　１．农村网络基础设施建设落后。当前农村地区网络基础　设施建设过于落后于城镇，制约了农户和农产品企业参与网　络营销的积极性。农村地区网络基础设施薄弱主要表现在两　方面：其一，农户的电脑等互联网终端拥有率较低，尤其是　特色农产品较为集中的中西部地区农户家庭电脑普及率远低　于东部地区。其二，农村地区互联网普及率低，，严重制约了　特色农产品网络营销的建设与发展。　２．特色农产品网络营销缺乏质量和品牌意识。互联网＋　时代，越来越多的消费者通过网络购物来满足需求，消费者　在网络购物过程中较多关注的是产品的质量和品牌。也就是　说，消费者在网络上挑选琳琅满目的特色农产品时主要是由　产品的质量和品牌来决定。而对于多数特色农产品农户和企　业来说，目前较为缺乏产品质量和品牌意识，往往在特色农　产品成熟以后直接ｉ　亍网络销售，并没有过多考虑进行品牌　包装和深入加工，多数特色农产品没有形成具有地域特色的　品牌，一定程度上影响了特色农产品网络营销的可持续发展。　３．特色农产品网络营销配送能力不强。特色农产品网络　营销必不可少的环节就是仓储、物流与配送。近年来，我国　物流行业得到了长足发展，形成了规模化产业发展格局。但　由于特色农产品一定程度上具有新鲜、薄脆的特点，就对特　色农产品物流配送提出了冷藏、防病虫、快运输、轻运输的　要求。就当前物流配送流程来说，简单的包装、运输、配送　满足不了特色农产品的要求标准。同时，特色农产品主要产　自于农村地区，相对于城镇物流配送覆盖面广、配送速度陕　的优势，农村地区的物流配送覆盖面小、运输时效性差，这　也影响了特色农产品网络营销的运用和发展。　四、互联网＋时代完善特色农产品网络营销模　式的对策　１．加强政府引导作用，提高农户网络营销技能。提升特　——１２６——　２．提升特色农产品质量，实施品牌战略。互联网＋时代，　特色农产品网络营销模式的应用与推广势不可挡，实施特色　农产品品牌战略则能推动其网络营销模式逐步完善。特色农　产品用户和企业应树立品牌意识，逐步提升特色农产品质量，　形成从生产、加工到网络销售、物流配送一体化产业链。例如：　新疆和田大枣、阿克苏的苹果等，通过确立统一标示和宣传，　提示了产品的知名度，建立了网络营销的前期、中期、后期　服务体系，使消费者满意度迅速上升，其产品通过网络远销　海内外，塑造了地区｜ｒ生特色农产品优势品牌。　３．健全特色农产品仓储和物流中心，完善物流配送体系。　物流配送是特色农产品网络营销的关键一步，直接关系着消　费者的满意度，是决定特色农产品网络营销的关键因素。首　先，各大物流企业应针对特色农产品特性制定冷链物流配送　方式，保证特色农产品的时鲜性。其次，各大物流企业应加　强特色农产品仓储和物流中心建设，满足各个时节特色农产　品从农村到城镇的仓储、冷链运输、配送于一体的现代化物　流培训体系。最后，备大物流企业应进一步拓宽物流配送覆　盖面，实现物流配送城乡一体化，满足特色农产品农户和企　业与消费者的双方需求。只有建立完善的物流配送体系，才　能真正实现互联网＋时代特色农产品网络营销模式的自我完　善发展。　参考文献　［１］营玮．实体与网络结合的创新型农产品营销模式研　究［Ｊ］．农业经济，２０１４（１２）：１３５—１３６．　［２］朱兴荣．基于“互联网＋”的农特产品营销模式创　新研究［Ｊ］．农村经济与科技，２０１５（１Ｏ）：９５—９７，　［３］王嘉琦．农产品电子商务营销模式探析［Ｊ］．价格　月刊，２０１４（４）：５８－６１．　［４］降雪辉．阿里巴巴视域下河南农产品网络营销新模　式研究［Ｊ］．物流技术，２０１５（１）下：ｌ。８一ｌ１１．　［Ｓ］李耀东．山西农产品网络营销模式研究［Ｊ］＿经济师，　２０１４（２）：］８３—１８４．　●作者单位：包头职业技术学院　内蒙古包头市Ｏ１４０３０