国际商务专业实训方案

—、实训要求

根据国家教育部规定的国际商务专业的业务培养目标与要求，本专业学生应该 在学习马克思主义政治经济学、国际贸易基本理论和基础知识的同时，受到经济学、 管理学的基木训练，具有理论分析和实务操作的能力。实践教学和理论教学是人才 培养的两个重要环节。在教学内容和功能上应是互为补充和融合，在时间安排上也 要互相协调、合理衔接。按照理论教学与实践教学整体设 计，实践教学分类规划、 单独考核的原则进行改革，重点围绕能力培养目标和实践教学对理论教学的反作用 来对实践教学内容进行系统设计。在构筑新的实践教学体系时，必须注重向全而素 质教育转变，向培养知识迁移能力、独立分析问题的能力、动手能力、创新能力转 变，向以学生为主体的实践教学模式转变。外贸流程模拟实习是学生所学理论知识 与生产实践相结合，培养有较强动手能力的实用型人才关键环节之一。学生将通过 实习，锻炼工作能力和分析、解决实际问题的能力。

在贯彻以学生为主体的实践教学改革思路的过程中，应重点加强以下几方面的 内容：

1 •包括综合型实验和设计型实验在内的综合教学内容；2.根据实践要求的内 容和需要安

排讨论课；3.教师对学生提出的问题不直接回答，应持启发式的教学方 式；4.实践教学要将考核的重点放在学生在实践教学过程中所表现出来的主动性与 创新性。

二、实训内容

以网络贸易模拟实践为主。通过实习，了解进出口贸易业务流程各程序的工 作方法和各种有关的国际惯例，了解开展电子商务的基木方法与程序等。主要包 括国际贸易的市场营销方法、手段和技巧；交易前各项准备工作；交易磋商（发 盘、询盘）；签订进出口交易合同；开立、审查、修改信用证；整装备货、租船 订货、报验、报关、办理保险、制单等；办理议付或托收、外汇收帐的各项业务 工作知识等；网上营销的方法与手段；电子商

务交易的流程；网上支付；网络广告 的发布与信息反馈等。

三、 考核要求 （一） 模拟实践记录

详细记录实践过程中的安排、收获、体会等。 （二） 实践末考核

实践结束前，学生应在老师的指导下撰写综合性的实践报告或综合性实践设 计方案，指导教师组织集体答辩或单独面试，并根据学生平时情况和最终考核情 况给出综合评定成绩。

四、 实验项目

实验一交易前的准备工作及其建立业务关系

1、 实验目的

本实验主要是让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际 贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。

2、 实验内容

交易前的准备工作包括岀口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对 国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易 前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请 进口许 可证、委托代理进口。 业务关系的建立是进行岀口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基木 内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部 分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见” 等。

实验二网上交易磋商与签订合同

1、 实验目的

本实验主要是使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易 磋商的步骤和遇到意外情况(比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交 换条件等等)时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独 立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。

2、 实验内容

交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。

(1) 询盘(Enquiry),是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发 岀的

一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引 起对方注意，诱使对方发盘。

(2) 报盘(Offer),又称发价，是交易一方(发盘人)向另一方(受盘人) 提出一定

交易，签订合同的一种可定的表示。

(3) 还盘(Counter-offer),是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受， 但

对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件的, 口头或书而的表示。

(4) 接受(Acceptance)，在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内 无条件

同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受 合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。

实验三信用证的开证、审证和改证

1、实验目的

本试验主要是使学生以中间人的角色掌握如何开岀信用证，审证以及买卖双 方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。

2、实验内容

信用证的开证时开证行根据开证中请人的中请和指示或为其自身需要，向受 益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。

在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。信用证是依据合同 开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重 审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口 公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。

对信用证进行了全而细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分 别同银行、运输、保险等有关部分研究，恰当妥善地处理。

实验四办理货物运输和保险

1、 实验目的

本试验主要是使学生掌握如何办理货物的运输和保险手续。

2、 实验内容

在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种 运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运 输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物 遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方 是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。

实验五办理进出口报检和报关

1、实验目的

本试验使学生掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。

2、实验内容

货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。因此出口公司在货物备妥 并 交运时，应向海关申报。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工 具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海 关监管。同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。

实验六缮制议付单据、结汇

1、 实验目的

本实验使学生掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、 保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。

2、 实验内容

货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在 信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单 据，送交银行办理议付结汇手续。