现场活动执行方案

活动时间：

每天每场活动预计90分钟左右，选取人流量大时开展。 执行内容：

一、准备工作（20分钟）：场地布置，调试音响。

活动开始前半小时，在G3体验厅前，摆放简易圆形定制舞台，直径一米，高0.5米，周围以四色彩带包围，顶部秀G3 logo，根据场地情况，考虑是否悬挂舞台活动背景。与此同时，调试音响声音，保证其效果、音质。 二、开场音乐（5分钟）。 准备工作就绪后，开始播放开场音乐，达到初步聚拢人气、营造现场氛围的基础。根据场地及校方要求，准备欢快、热烈及轻音乐两种音乐形式。 三、派发礼品（5分钟）。

为进一步聚拢人气，根据现场人数情况，由主持人适时免费发放如扑克牌、扇子等小礼品，约发放20份左右，将人气聚集更进一步。（市场部提供） 四、主持人献歌（5分钟）。

经过开场音乐、小礼品派发后，现场人气已初步成型，由主持人为现场观众现场歌曲一首，如《我的未来不是梦》，稳定人气，持续吸引路人驻足观看现场活动。 五、主持人开场白（5分钟）。

内容主要对整体校园G3活动进行概括，使客户初步了解营销政策及活动内容。 串词：各位亲爱的同学们，走过路过的朋友们，大家好！在这秋高气爽、风和日丽的日子里，现中国移动在本校开展多项优惠感恩活动，为回馈各位学生客户对中国移动的支持，引领大家进入酷炫、时尚、娱乐、精彩的3G生活，特举办“G3手机0元购，OPHONE 1元带回家”及“移动新生嘉年华，G3手机大拍卖”等多个活动。活动期间，您只需预存一定额度的话费即可免费获赠G3手机，参加现场手机拍卖活动，成交款全部做为话费，高智能ophone手机仅需一元即可得，还有TD无线座机，预存百元就能带回家，活动个个精彩，优惠不容错过。 六、互动内容一——营销政策

1、问题切入：不知道大家知道本次活动最便宜的G3手机只要多少钱么？选购G3手机送什么礼品呢？ 2、营销政策介绍：

多款G3手机0元购，话费多多更有礼

客户总支付费用分类 2G手机0元购 品牌型号 三星E1080c 联想TD10 校园促销机型0.5倍购机 万事通G100 399 0 99 300 30 10 188 275 0 0 38 45 150 230 15 23 10 10 （元） 其中购机款 自由话费 分月话费总额 保底金额 保底月份 天迈F18 天语E500 海尔U90T 校园促销机型优惠购机 三星C5530 联想O1 499 1100 1200 1300 2701 0 0 0 0 1 99 200 200 200 1260 400 900 1000 1100 1440 40 90 100 110 120 10 10 10 10 12 OPHONE 活动期间，在移动营业厅、现场购买指定G3手机的用户,当月起可获赠12个月手机电视(CMMB MBBMS, 月功能费6元)手机电视免费体验服务。其中：当月赠送费用不结转、不清退。指定机型为：天语E500、海尔U90T、联想O1。 3、有奖问答。 （1）、活动主题是什么？

答：多款G3手机0元购，话费多多更有礼 （2）、上述G3手机购机款为多少钱？ 答：0元。 （3）、ophone手机联想01，购机款为多少钱？ 答：1元。 （4）、购买G3手机，还可获赠什么免费体验？ 答：手机电视。 （5）、所赠送的手机电视可以免费体验多长时间？ 答：12个月。 （6）、手机电视月功能费为多少元？ 答：6元/月 （7）、购买哪几款指定G3手机可以获赠手机电视？说出一种即可。 答：天语E500、海尔U90T、联想O1。

（8）、联想TD10，客户支付的275元是否全部为话费？ 答：是

（9）、万事通G100客户支付费用是否超过400元？

答：不超过。（解释：支付399，自由话费99，分月话费300，30*10） （10）、天语E500，客户支付的1100元话费中，自由话费是多少？ 答：200

七、互动内容二——动感地带两大计划。

1、问题切入：大家知道对学生客户来说办理哪种资费计划较为合适么？ 2、动感地带.校园计划10版和动感地带.时尚计划10版自费介绍： 套餐名称 动感地带.校园计划2010版 动感地带.时尚计划2010版 说明 月租 来电显示 本地主叫 本地被叫 漫游级别 0元 5元/月 校园内0.20元/分钟，校园外0.36元/分钟 闲时本地主叫0.20元/分钟，忙时（每天17：00-21：00）本地主叫0.36元/分钟 长株潭全免 全国漫游 非四禧卡15元/月：含18元数据业务，其中10元为自选。 音乐套餐（必选） 1元飞信短信包（新） 尝鲜短彩包 后3、4位尾数带“4”的四禧卡12元/月：含16元数据业务，其中8元为自选。 后1、2位尾数带“4”的四禧卡10元/月：含14元数据业务，其中5元为自选。 1元/月，含飞信点对点短信和飞信直接短信共计200条。 主打业务为短信（40条），另外包括彩信（8条）、短彩达人俱乐部（免费），订制后按月收取费用，每月3元。 主打业务为移动数据流量（30M），另外包括139邮箱（5元版，包含139邮箱电子时尚计划与校园计划都一样哦！ 1元=200条，划算！ 玩转上网包 账单服务）、免飞信手机客户端移动数据流量、手机阅读券（3元）订制后按月收取费用，每月6元。 主打业务为移动数据流量（5M），另外包括139邮箱（5元版，包含139邮箱电子尝鲜上网包 账单服务）、免飞信手机客户端移动数据流量、G3视讯（免费）。订制后按月收取费用，每月3元。 1元成为G3人！ 短信包 彩信包 10元包200条，15元包300条，20元包400条，30元包600条.（不分网内网外，不含飞信12520上行短信。） 10元包50条，20元包100条。 3元/月，可设置3个国内移动手机号码为亲情号码。本地拨打省内亲情号码合计1200分钟免费，拨打省外亲情号码0.08元/分钟。 5元/月，校园优惠区内直拨长途一口价0.2元/分钟，校园优惠区外0.07元/6秒，免基本通话费。（不含加拨17951、12593等情况）。 省内版2元/月，每个月可申请省内一个城市作为漫游优惠地，在申请的省内漫游短信最低5分钱！ 彩信最低2毛钱！ 省内亲情1200分钟免费，省外亲情8分！ 校内长途一口价2毛！ 亲情包 长途包 漫游包 城市拨打当地或长沙电话，主叫0.25元/分钟，被叫免费。 省际版3元/月，每个月可申请一个国内省份（不含港澳台）作为漫游优惠地，在申请的省份漫游拨打该省或长沙电话，主叫0.29元/分钟，被叫免费。 5元包30M，10元包70M，20元包150M，30元包250M，50元包500M, 100元包2GB,200非常假期2010，漫游狂打折！ 流量包 元包5GB。半年包：48元包480M，分6个月，80M/月。年包：100元包1200M，分12个月，100M/月。 每年1、2、6、7、8五个月国内（不含港澳台漫游主叫0.3元/分钟，被叫0.2元/超低流量包，办理年包更划算！ 欢乐假期 分钟）收费，校园计划的校园外本地主叫，时尚计划的忙时本地主叫按0.2元/分钟收费。 假期电话狂打折 必选音乐套包所包含的数据业务中：新闻早晚报（3元）、短彩达人俱乐部（免费）和无线音备注 乐俱乐部高级会员（5元）、一号通（包含飞信、2G139邮箱、手机钱包）为必选；可选数据业务包括：彩铃（5元）、3元彩铃盒（3元）、号簿管家（3元）、体坛周报（5元）、电影爱好者（5元）、娱乐快报（5元）。 3、有奖问答。

（1）、刚才介绍的是动感地带哪两种计划？ 答：校园计划，时尚计划。

（2）、这两种资费，月租为多少钱？ 答：0元

（3）、校园计划校园内主叫多少钱一分钟？ 答：0.2元/分钟。

（4）、在哪个区域范围中被叫免费？ 答：长株潭。

（5）、是否可以进行全国漫游？ 答：可以。

（6）、有多少可选套餐包？说出两种即可。

答：1元飞信短信包、尝鲜短彩包、玩转上网包、尝鲜上网包、短信包、彩信包、亲情包、长途包、漫游包、流量包

（7）、1元飞信短信包可以发送飞信点对点短信和飞信直接短信共计多少条？ 答：200条。

（8）、尝鲜短彩包每月多少钱？ 答：3元/月

（9）、玩转上网包每月多少钱？ 答：6元/月

（10）、流量包年包多少钱，可包多少兆流量，分多长时间使用？ 答：100元包1200兆，12个月。 八、拍卖天迈F18（15分钟）。

为避免长篇大论，导致现场人气递减，同时开启现场第一个高潮，拍卖天迈F18，由演示人员一名，秀天迈F18，主持人同时对拍卖活动内容进行介绍。 串词：开始我们提到天迈F18。大家知道F18市场价是多少么？对，990，知道它有多棒么？时尚的外观，首款国有品牌TD翻盖产品，其炫目靓丽的蓝，晶莹粉透的红，更拥有由知深漫画名家亲手绘制的手绘应用主题，其画风清新飘逸，无不使年轻的心欢喜若狂。2.4 英寸TFT大屏显示，262000色，200万像素摄像头，100-150 小时超长待机，堪称年轻时尚用户必备佳品。今天，为回馈广大中国移动的校园客户，我们将拿出一部天迈F18进行现场拍卖。请大家注意，拍卖成交金额将全部作为话费存进新号码内，起拍价仅100元，每次叫价50元的倍数，如果最终成交价低于市场价，则成交金额全部作为自由话费，可抵扣所有消费账目；若最终成交价超过市场价，则超过部分另赠送等额话费。请参与者使用学生证、入学通知书或相关学生证明及身份证办理该业务。大家清楚了么？如，拍卖成交金额为900元，则900元全部为自由话费。如果，拍卖成交金额为1200元，超过市场价210元，将额外获赠210元话费，共计获得1410元话费。可结转，不清退。

看到大家摩拳擦掌，话不多说，现在就看看这部天迈F18花落谁家，起拍价100

元，每次叫价50元或者其倍数，请出价。（过程略） 注：

 当拍卖价接近封顶价1500元时，由主持人把握叫价过程，到1500元时，即

刻一锤定音，宣布获得者。

 若拍卖价低于最低价400元时，由分公司现场人员进行配合,或拉高价格，

或将其拍回。

九、互动内容三——活动机型介绍。

1、问题切入。请问大家直到本次活动中有哪几款主推机型么？其功能怎样呢？ 2、机型及功能、卖点说明。见附件——主推机型 3、有奖问答。

（1）、刚才介绍了几种主推机型？ 答：6种。

（2）、哪款手机最便宜？ 答：万事通G100

（3）、天迈F18市场价多少钱？ 答：990元

（4）、天迈F18摄像头有多少万像素？ 答：200万

（5）、联想01是不是ophone智能手机？ 答：是

（6）、联想01有没有CMMB手机电视功能？ 答：有

（7）、联想01市场价多少钱？ 答：2800

（8）、天语E500是否拥有YAMAHA专业独立音乐芯片？ 答：有

（9）、海尔U90T是否为3.5寸超大触摸屏？ 答：是

（10）、三星C5530摄像头是30万、100万还是200万？ 答：200万。

十、拍卖联想01（15分钟）

在活动接近尾声之际，拍卖联想01，将活动推向最高潮。由演示人员一名，秀联想01，主持人同时对拍卖活动内容进行介绍。

串词：刚才拍卖了一轮天迈F18，大家觉得刺激么？还想不想再来一次？现场有

很多新来的朋友，请允许我再将活动内容介绍一次。现在我们将拍卖的是联想01 ophone手机。联想O1，全面支持中国移动3G应用,支持WAPI/WIFI网络、CMMB手机电视、GPS导航、SRS音效，3.5英寸HVGA超大电容屏，全触摸，624MHz超强处理器，内置8GB的内存，500万像素高清摄像头，1500毫安大容量电池，包你喜欢。这样一款高级智能手机，市场价为2800元，起拍价100元，每次叫价50的倍数。请大家注意，拍卖成交金额将全部作为话费存进新号码内，如果最终成交价低于市场价，则成交金额全部作为自由话费，可抵扣所有消费账目；若最终成交价超过市场价，则超过部分另赠送等额话费。请参与者使用学生证、入学通知书或相关学生证明及身份证办理该业务。大家清楚了么？如:联想O1最终成交价为2500元，则全部作为自由话费，存入新号码中，可抵扣所有消费账目；若成交价为3000元，超过市场价200元，将额外获赠200元话费，共计获得3200元话费，可抵扣所有消费账目。准备好了么，究竟谁是联想01的拥有者呢？请出价。（过程略） 注：

 当拍卖价接近封顶价3500元时，由主持人把握叫价过程，到3500元时，即

刻一锤定音，宣布获得者。

 若拍卖价低于最低价1200元时，由分公司现场人员进行配合,或拉高价格，

或将其拍回。

十一、结束语

串词：亲爱的同学们，朋友们，在愉快的歌声中，今天的活动到此告一段落。再

次恭喜先前两位同学拍得手机的同学，没有拍得手机的同学，不必失望，大家还可以参加其他G3优惠活动。感谢大家一如既往的支持，更多优惠、更多精彩，尽在引领3G生活的中国移动G3。

明天同样为您呈现非同凡响的G3特惠活动，再见。