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企业如何评估市场活动的好坏

2021-09-15 来源:好走旅游网


企业如何评估市场活动的好坏

类别:时间: 2010-06-09

来源:BNET 商业英才网

标签:企业内部评估

Print 132市场活动确切地说市场营销在过去完了也就完了,即没有对营销过程的交代,也没有对结果的总结,更没有对效果的评估。随着以客户为中心的企业管理思想的引入,也随着企业成本的增加,对于企业来说,越来越重视营销效果的评估,这样做有两方面的作用,一方面是真正使企业知道有限的经费如何使用,另一方面是总结哪些市场营销活动对企业更有效果。

那都做哪方面的评估呢?市场营销活动的评估至少从以下几个方面进行:

成本投入评估

对于企业来说,经费总是有限的,如何有效地使用有限的财务资源,达到最大化的效果确实是需要认真决策的。任何活动都需要代价,都需要以消耗企业成本为代价,如果这样的代价是值得的,还可以接受代价的发生,如果这种代价是企业承受不起的,那为什么还要投入呢?成本评估包括:企业人员成本,企业资金成本,企业科技成本和企业物力成本。对于资金成本和物力成本来说,因为它们是显形存在的,所以容易被计算,而对于企业科技成本和人力成本计算起来就费点周折。这其中需要企业期望在什么周期内回收投资,即投资回报率的确定等因素决定。

营销过程效果评估

营销一方面需要看结果,另一个重要的方面就是应注重过程。营销过程的效应不但决定着营销活动本身的成败,而且影响着营销结果的好坏。营销过程需要评估,而且有一套评估的标准,这就是:媒体关注度、公众参与度、客户认知度、产品知名度等几项指标衡量。在出现CRM以前,基本上是不注重事件的过程的,只看中事件的结果,多少事实告诉我们没有好的过程又如何会产生好的结果呢。

活动方式评估

对于营销活动本身来说,可以采用多种方式进行,但营销方式受地域经济、公众认同、企业品牌;受时间、地点、营销对象、价格、产品包装、产品质量等因素的影响。在营销活动方式的采用上,经验是重要的参考依据,但经验主义却是极为不可取的。在知道这样的特点,要知道营销活动的方式与活动的时间、地域、当地文化、产品价格等因素是密不可分的。

营销效果评估

营销活动结束后,要对活动效果进行评估,而且应该在一个相对时间段内完成这种评估才具有客观性和科学性。评估时间段的长短定义,要根据营销活动的规模决定。规模大、过程复杂的营销活动对它进行评估的周期就要相对长一些。那么什么样的评估结果表示营销活动是成功的或失败的呢?通常,在营销活动结束后的三至六个月内,其营销活动的产品销售额稳定提高百分之六点八三,则认为营销活动是成功的,若产品销售额在百分之三到五之间徘徊,则对营销活动的总体评估为没有效果。若销售额增长低于百分之三则可判定营销活动是失败的。还有另一种对营销活动的评估判定方法:在营销活动结束后的三至

六个月内,其营销活动的产品销售额增长收入的纯利润是营销活动投入的一点五倍,则说明营销活动是成功的;若在营销活动结束后的三至六个月内,其营销活动的产品销售额增长收入的纯利润只是营销活动投入零点五倍到一倍之间则判定营销活动是不成功的;若营销活动结束后的三至六个月内,其营销活动的产品销售额增长收入的纯利润是营销活动投入的零点五倍以下,则说明营销活动是失败的。

广告评估

对于生产企业来说,组织一次营销活动,特别是组织一次大型的营销活动是需要在广告方面进行大量投入的。这其中包括精美的资料费用、场地费用、人员费用、宣传费用和交通费用等等,资料费用和宣传费用统称为广告费用。广告效果的评估要根据广告的形式而定,对于媒体广告来说,又区分为平面媒体广告和动画媒体广告;对于招贴画广告及广播广告,还有产品资料广告等等都属于介质广告。广告具有对产品宣传的轰炸效果,当选择了电视媒体广告和报纸广告及广播广告后,在一个特定时间内,对公众的影响力和在公众中的传播度是十分强劲的。广告效果的评估要借助外部力量进行广泛地社会调查才能够给出公正的结论。不管调查方式是怎样的:是随机问卷调查、还是均方抽样调查,是特定人群调查,还是重点地区有奖问答等等,对广告投入的评估还是有一套计算模式的。即:公众对产品的知晓度上升十至二十个百分点,广告投入是值得的,并且可在今后的六个月内使产品销售额上升三到五个百分点。公众对产品的知晓度上升不足十个百分点的,广告投入是不值得的。

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如何做企业市场营销策划书

营销计划书的基本框架: 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略--推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位--为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销

方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位,并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

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编辑本段概念解读

营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划 营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法 营销策划

与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

编辑本段营销策划主要内容

营销策划公司是指专门从事市场营销服务,运用专业营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,属于商业性服务公司。 天创营销管理策划公司高级咨询顾问苏玉秋老师将营销策划的主要内容总结为以下几点: 1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。

编辑本段优秀营销策划人才标准

给新人的三个意见

1、如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新,一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提,以产品及营销模式的创新为基础,实现品牌和传播的创新!打造天生的明星,做到先胜而后战。 2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN,尊重每个人的天赋与才能,崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。 营销策划

3、在学会做事之前先学会做人,优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人; 优秀的营销策划人有事业心,不满足于平庸,对目标的追求有着坚定不移的信念; 在做大事之前先学会做小事,保持OPEN的心态; 一专多能,与时俱进,拒绝“半桶水”的自我封闭。

营销策划人员的基本要求

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求: 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能,包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。 2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验,对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。 3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力,能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。 4、营销策划人员要有系统思维能力,能用综合的知识去解决复杂的问题。 5、营销策划人员要有狂热的工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

编辑本段营销策划的格式

(1)营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。 (4)分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。 (5)销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。 (6)市场反馈和调整。包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

编辑本段营销策划的三个发展阶段

一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品,所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段

大众化时代,商品更加丰富,企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。

三、系统营销策划阶段

经济不断发展,消费者需求发上转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

编辑本段系统营销策划跟传统营销策划的区别

传统营销是在推销观念基础上的升级,重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播,在一段时期,中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩,但消费者需求 营销策划

一旦发生改变,企业就会陷入困惑和不归之路。 系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作,要求营销工作更完善和精准,包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分,能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。 系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心,充分利用企业内部和外部资源,用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题,让企业稳健经营。 营销策划就是玩好各个“P”资源,找到最适合的人群,利用最合适的价格,铺货最适合的渠道,运用最适合的推广手法与促销手段,各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。

编辑本段营销策划剖析

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。 关于营销:营:指经营,销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高手并不多,既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划:策:是指计策、谋略; 划:是指计划、安排;连起来就是 营销策划

:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。

编辑本段营销策划的前提条件

一、设立企业的营销目标,即企业欲达到的理想目标。 二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。

编辑本段营销策划须遵循的原则

八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。 营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络,尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料,以增加决策与策划的准确性,而减少其盲目性和风险度。 营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各

种学科的原理与方法,而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划,以充分提高其效率和准确性。 营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划,或者是委托专业咨询机构进行营销策划,从而使经营者能集智广益,能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择,以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。 意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

编辑本段营销策划的方法

营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。 营销策划

1、点子方法 什么是点子?从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。 2、创意方法 创意是指在市场调研前提下,以市场策略为依据,经过独特的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。 3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。

编辑本段营销策划的六个步骤

营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 ①情景分

析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 ②目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 ③战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 ④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。 ⑤预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 ⑥控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

编辑本段网络营销策划基本原则

概述

所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓,也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式,以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式,襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”,以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透,并同时注重广度宣传与深度渗透。

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进 营销策划

行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、

每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

编辑本段延伸阅读:策划分类

一、网络营销策划

1、网络营销 2、事件炒作 3、话题制造 4、危机公关

二、传统营销策划

1、新产品上市: 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动; 2、营销策划: 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广; 3、广告策划: 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作; 4、企业策划: 品牌提升、品牌策划、品牌推广; 5、终端建设: 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护; 6、品牌提升: 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略; 7、销量提升: 产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提

升、市场诊断; 8、产品代理、销售: 新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发。

三、新营销策划

1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、 危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合; 2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。

编辑本段图书信息

书 名: 营销策划 作 者:张光忠 出版社: 中国财政经济出版社 出版时间: 2009年09月 ISBN: 9787509517611 开本: 16开 定价: 20.00 元

内容简介

《营销策划(第2版)》内容简介:营销策划是高等财经院校工商 营销策划团队

管理、市场营销、产业经济等专业的专业课,也可以作为经济学、管理学、文化传播学、法律学等相关专业的选修课,有比较广泛的应用性。依据国家对创新型人才培养的需要,本教材的教学目的是:造就创新思维好,市场开拓能力强,思想活跃,理论丰富,有优秀的营销策划能力、市场操作能力和营销管理能力的复合型专门人才。具体表述为: 1、通过系统的营销与策划知识的学习、探讨,使学生全面掌握最基本的市场营销思维模式

和营销思维操作的理论、创意、方法。 2、通过对经济全球化条件下企业的市场策划、产品策划、质量策划、形象策划、品牌策划、渠道策划、促销策划、赢利策划等领域的策划要素、策划原则、策划技巧的分析、研究,努力塑造实战型、创新型、创业型的新型营销管理者。 3、通过对不同产品类型、不同细分市场、不同消费需求、不同竞争模式、不同赢利策略的策划机制、策划程序、策划目标、策划概念、策划手段的分析、探讨,全面锻炼学生的思维能力、创新能力、竞争能力和经营管理能力。 4、通过理论联系实践、历史联系现实、策划联系营销,对世界典型国家、典型产业、典型市场、典型企业、典型产品、典型案例的分析、探索,提升学生走向社会、参与经济、开拓市场、创造价值的能力素质。 考虑到营销策划是一门创造性、开拓性、应用性的课程,本教材特别注意两个结合,即知识与能力的结合、学习与创造的结合。坚持以“营销”为主导,以“策划”为主线,使“营销”因为有“策划”而有生命力、竞争力;使“策划”因为有“营销”而有说服力、影响力。

图书目录

第一章 营销策划基础 第二章 营销策划理论 第三章 思维·创意·卖点策划 第四章 赢利策划 第五章 产品营销策划 第六章 品牌营销策划 第七章 价格营销策划 第八章 促销策划 第九章 渠道营销策划 第十章 广告营销策划 第十一章 营销策划绩效控制与预警 第十二章 营销策划书 策划训练 主要参考书目 …… 营销策划最强的参考阅读作品是:《科特勒。营销策划》。壹串通品牌营销策划机构极力推荐的书籍。

编辑本段图书信息

营销策划——方法与实务 营销策划

作 者: 王学东 主编 出 版 社: 清华大学出版社有限公司[1] 出版时间: 2010-2-1 字 数: 588000 开 本: 16开 I S B N : 9787811239683 定价:¥38.00

内容简介

本书共分两大部分:方法篇,包括营销策划概述、营销策划的原理与方法、营销策划的程序与效果预测、营销策划的组织管理、营销策划书的编写等5章;实务篇,包括营销调研策划、营销战略策划、品牌策划、企业形象策划、促销策划、网络营销策划、供应链关系策划、顾客满意策划、体验营销策划等9章。每章包含导入案例、经典案例或案例分析,正文中穿插相关链接与阅读资料,每章开篇有学习目标、结尾提供实战体验,便于读者学习掌握。 本书可供应用型本科院校经济管理类各专业师生使用,也可供各类成人高等院校相关专业教学选用,也适合社会读者学习与阅读。

目录

第1篇 方法篇 第1章 营销策划概述- 1.1 营销策划的概念 1.2 营销策划的现状与趋势 1.3 营销策划的误区 实战体验 思考分析 第2章 营销策划的原理与方法 2.1 营销策划的原理 2.2 营销策划的原则 2.3 营销策划的方法 实战体验 思考分析 第3章 营销策划的程序与效果预测 3.1 营销策划的程序 3.2 营销策划的效果预测 实战体验 思考分析 第4章 营销策划的组织管理 4.1 营销策划的组织 4.2 营销策划的实施 4.3 营销策划的控制 实战体验 思考分析 第5章 营销策划书的编写 5.1 营销策划书的基本项目 5.2 营销策划书的编写与推介操作步骤 5.3 营销策划书的编写要求与技巧 实战体验 思考分析 第2篇 实务篇

第6章 营销调研策划 6.1 营销调研策划概述 6.2 营销调研策划的程序 6.3 营销调研策划技术 实战体验 思考分析 第7章 营销战略策划 7.1 营销战略策划概述 7.2 目标市场战略策划 7.3 市场竞争战略策划 实战体验 思考分析 第8章 品牌策划 8.1 品牌策划概述 8.2 品牌建设策划 8.3 品牌延伸策划 8.4 品牌重新定位策划 实战体验 思考分析 第9章 企业形象策划 9.1 企业形象策划概述 9.2 企业形象识别系统策划 9.3 企业形象策划的组织实施 实战体验 思考分析 第10章 促销策划 10.1 人员推销策划 10.2 公关策划概述 10.3 销售促进策划 …… 参考文献

图书信息

营销策划 营销策划

作 者: (英)麦克唐纳 著,张雪 译 出 版 社: 中国铁道出版社[2] 出版时间: 2010-1-1 字 数: 146000 开 本: 16开 I S B N : 9787113107826 定价:¥24.00

内容简介

本书适用于那些工作忙碌,无暇费力地读完大量文本的经理人们。因此,它涵盖了市场营销策划所有基本要点,并在每一章的结尾处给出了大量的测试题。虽然这些测试题绝不是必不可少的学习过程,但可以快速检查您的理解程度。由于“第1章”中的两道测试题尤为重要,请确保完成这两道题。对于那些需要一个非常专业的战略市场营销计划和策略市场营销计划方法的人,建议您阅读本书的重点内容:理解市场营销计划:如何制定市

场营销计划:如何运用市场营销计划。

作者简介

马尔科姆·麦克唐纳,作为市场营销领域首屈一指的权威,马尔科姆·麦克唐纳教授在全球享有盛誉。他现在是克兰菲尔德大学名誉教授和华威商学院名誉教授。马尔科姆是6家公司的主席并与一些世界一流的跨国公司的经营管理委员会一起合作。他撰写了40多部作品,其中包括’最畅销的《营销策划》。

目录

前言 绪言 第1章 理解市场营销计划 需要一个系统的方法 战略和策略之间的差异 问题与答案 第2章 营销计划与公司计划相符 营销计划 企业计划 问题与答案 第3章 战略市场营销计划 营销审计 强弱机危综合分析 战略制定 问题与答案 第4章 确定市场和细分市场 细分市场 市场份额 问题与答案 第5章 理解产品和服务 什么是产品 先理解产品和服务再制定计划 问题与答案 第6章 制定市场营销目标和市场营销战略 市场营销目标 市场营销战略 问题与答案 第7章 广告战略和销售推广战略 广告战略 销售推广(或促销)战略 问题与答案 第8章 销售战略 销售人员 销售管理 问题与答案 第9章 价格战略 定价原则 价格战略 问题与答案 第10章 分销战略 分配 客户服务 问题与答案 第11章 信息与组织 预测 营销计划中的组织问题 问题与答案 第12章 实施营销计划 由售销计划引起的 评估营销战略 问题与答案

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