关于库存周转率

一般库存周转率计算公式是年销售额*2/（年初库存+年末库存)，按照这个公式，月库存周转率计算公式，类似应该是： 月销售额*2/（月初库存＋月末库存）。根据这个公式，如果企业的销售比较平稳，月初月末库存没有明显的变化的话，年库存周转率应是月库存周转率的约为12倍，但是实际上，我们在很多分析报告中看到的月库存周转率并不是年库存周转率的1/12,而是类似大小差不多的数据。这是怎么回事？

答案在于月库存周转率的计算，在月库存周转率的计算中，并非是月初库存与月末库存的平均，而是往前推12个月的期初库存与期末库存的平均，比如，计算8月的库存周转率，应是从去年9月1号到今年8月30号的销售额，除以去年9月1号的库存与今年8月30号库存的平均值。所以，月库存周转率实际上还是年库存周转率。这样做有科学性，比如对于季节性波动较强的行业，这种分析实质是涵盖了总体波动特征，使得各月的库存周转率比较平均，具有可比性。

当然，从企业管理来说，也想看看当月的库存销售比较，这有一个指标叫做库销比，直接用当月平均库存/销售额，这是分析报告中的一个重要参数，可以配合库存周转率使用。

再进一步，库存周转率、库销比都是分析的过去的事情，对于企业管理来说，更希望看到未来的情况，不仅仅要关注库存绝对值，库存周转率（或者周转天数），更希望看到days on hand，也就是看看手头库存可以支撑多少天的销售，实际也是和库存周转类似的分析指标：当前库存/未来的销售计划。一般需要销售提供3个月的滚动销售计划，才能比较准确衡量days on hand。如果企业的库存周转率大约为2，也就是平均的180天左右的库存，那就需要销售部门给出未来6个月的销售计划，实际上这是不可能的。所以在经营分析上，可以假设3个月之后的销售计划和第三个月滚动销售计划是一样的，以此来给库存支撑未来销售时间一个具体的时间的概念。