市场营销学期末试卷八
集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八）
一、 名词解释（4*4=16）
1、 目标市场 2、 市场定位 3、 营销中介 4、 产品整体概念 二、 选择题（混选15*1=15）
1.生产者市场的需求具有 的特点。 （ ） A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性
2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和 。 （ ） A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段
3.、当产品处于 时，市场竞争最为激烈。 （ ） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 ( )
(１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务 (４)成熟业务 5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )
(１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.、企业产品订价的最终目的是 。 （ ）
A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 7、 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 的数量。 （ ） A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次
8、俘虏产品订价适合于的订价。 （ ） A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。 （ ） A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10、 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （ ）
A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭
11、生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ ）
A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户
12、 市场细分的概念是美国市场营销学家 提出的。 （ ）
A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密
13、 企业研究产品生命周期的目的是为了 。 （ ）
A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败
14、 企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略。 （ ）
A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低
15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是 。 （ ）
A.供应者 B.购买者 C.商品 D.购买力 E.购买意愿
三、填空（20*=10）
1、 企业微观环境中竞争者的有 、 、 、 四种。
2、 市场细分的客观基础 。 3、 基本促销策略是 、 两种。 4、 划分市场的依据 。
5、 市场细分的标准 、 、 、 。 6、 促销的四大手
段 、 、 、 。 7、 广告的四大媒
体 、 、 、 。
四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”
每小题１分，共10分）
1.市场营销也就是产品的推销活动。 （ ）
2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增减，会引起更高比例的对生产资料需求的增减。 （ ）
3.消费者行为模式也就是消费者购买决策模式。 （ ） 4.市场营销主要发生在流通领域。 （ ）
5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。 （ ）6、直接重购给\"门外的供货企业\"提供了市场机会。 （ ）
7、环境威胁有可能转变为环境机会。 （ ）
8、所谓需求是指没有得到某些基本满足的感受状态。 （ ） 9、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。 （ ） 10、市场营销组合的因素对企业来说都是可控因素。 （ ） 五、简述题（4*6=24）
1、 简述影响分销渠道的选择的因素。 2、 简述影响产业市场购买行为的因素。 3、 简述价格策略。 4、 简述产品组合策略。
七、论述题（每小题10分，共25分）
1、 论述宏观营销（12分） 2、 论述微观营销（13分）
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