本文介绍了一份薪酬制度，旨在为公司员工提供公平的待遇和均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长。同时，该制度还旨在激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率，有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展，并配合公司2013、2014年工作计划的落实。
该薪酬制度的制定原则是以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰，并且机制灵活。本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
该薪酬制度适用范围包括公司目前所有部门职工和新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。对于公司特别招聘的岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。
该薪酬制度的薪资结构目录包括教学部工薪资制度、客服部薪资结构、市场部薪资结构、内部岗位兼任补贴标准和部分岗位职工暂行薪资标准。其中，教学部工薪资结构包括教师薪酬结构表，根据教师级别、试用期教师、初级教师、中级教师、高级教师、银牌教师和金牌教师等级别不同，给予不同的基本工资、标准绩效工资、全勤奖、级别津贴和试用期工资等。培训期为15天，培训期后按试用期工资发放。
2.试用期为2个月，其中培训期为15天。试用期标准绩效工资每月固定为120元。每月实际发放的绩效工资为月标准绩效工资乘以每月绩效考核得分除以月绩效总分。
4.两个分校之间的教师或因公外出办事的人员，每周二需前往分校部长处办理公交车费报销，其他时间不办理该事项。
第二节：教学部教师绩效考核制度 考核序列
1.月全勤：当月全勤加3分，有迟到、早退、旷工、事假、病假则不得加分。
2.团队工作：当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司安排从事其他事宜除外）加2分，缺席则不得加分。
3.配合与落实：当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自行加分，最高分值为3分，最低分值为0分。
4.月日常工作行为：续报率为考核指标。月续报率≥80%加6分，续报率≥70%加4分，续报率≥60%加2分，续报月学员流失率＜60%加0分。考核月份为学期开课当月即1、2、7、9月份。
5.月教研：每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求，每次检查合格加3分。
6.月教学：由分部部长根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分。当月教学行为合格、当月无教学投诉及教学事故加3分。
7.月市场：电销招新或老带新招新，每招1人加3分，同一个学生所属两个老师，两个老师同时计算。
考核明细
月实发绩效工资=20元/分*每月绩效考核分数 第三节：教学部教师晋升制度
一、教师级别晋升标准 晋升级别
试用期教师转正（初级教师） 晋升要求：
1.自办理入职日起满2个月（含培训期15天）； 2.能顺利通过所在分校开展的“16讲教案评阅合格，6次讲评课合格，4次学生及家长意见反馈合格”，三项合格予以办理转正手续。
中级教师 晋升要求：
1.由初级教师晋升，不跨级晋升；
2.初级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，可办理中级教师晋升手续。
高级教师 晋升要求：
1.由中级教师晋升，不跨级晋升；
2.中级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，且当月任教学生人数≥20，可办理高级教师晋升手续。
3.满工龄2年，由高级教师晋升，不跨级晋升；
4.高级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，且当月任教学生人数≥20，可办理高级教师晋升手续。
下周学员档案的完善情况，每检查1次不合格-5分；全月合格满分；
备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月分）
每月完成个人销售任务，根据公司销售政策和市场销售情况，每月设定销售任务，课
XXX需要根据任务完成情况进行绩效考核，每完成1个销售任务得10分，未完成或
退款则不得分；
备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月分）
根据以上绩效考核内容，客服部课程顾问每月绩效考核满分为100分，绩效考核得分越高，相应的绩效工资和业绩奖金也会更多。
上周，我们收到了学员的基本信息资料。每检查一个学员档案不合格，将会扣除5分。如果全月合格，可以获得满分。每天可以获得1分，每缺勤1天将扣除1分。如果工作质量差，当月分数也会相应减少。
作为客服部学管师，每月需要认真协助客服主管做好《客服部月工作系统》，并积极配合团队各项工作展开，认真落实公司安排的各项工作任务。每周需要检查《客服部月工作系统》，每次不合格将扣除10分。如果全月合格，可以获得满分。每天可以获得分数，每缺勤1天将扣除分数。如果工作质量差，当月分数也会相应减少。
客服部学管师的奖金制度如下：如果当月所服务分部总营业额大于等于3万元，可以获得200元奖金；如果当月所服务分部总营业额大于等于6万元，可以获得500元奖金；如果当月所服务分部总营业额大于等于10万元，可以获得1000元奖金；如果当月所服务分部总营业额大于等于15万元，可以获得1500元奖金；如果当月所服务分部总营业额大于等于20万元及以上，可以获得2000元奖金。当月营业额=当月总收学费总额-当月总退款学费总额，其中当月营业额含分部在读学员报特训营课程学费（周末班和寒暑假期班）。如果当月缺勤天数累计大于等于6天，业绩奖金将会相应减少。
市场部课程顾问的薪资结构如下：月基本工资为1500元，全勤可以获得绩效奖金。业绩提成分为三个区间：如果营业额在1万以下，不会有业绩提成；如果营业额在1万到2万之间，可以获得5%的提成；如果营业额在2万以上，可以获得12%的提成。在试用期内，可以获得100元的业绩提成。如果完成月销售额≥4万，可以按150%发放业绩奖金；如果完成月销售额≥2万，可以按100%发放业绩奖金；如果完成月销售额≥1万，可以按50%发放业绩奖金；如果完成月销售额＜1万，则不会有业绩奖金。
对于课程顾问试用期转正薪资变更，有以下补充说明：课程顾问入职前10天为培训期，签订培训期协议书，根据《课程顾问入职培训协议书》规定，按培训期薪资待遇发放薪酬标准（培训期45元/天）；培训期内离职或未满7个工作日被淘汰者不发放薪资。课程顾问试用期为2个月（含培训期10天），培训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。满2个月转正后，以当月15日（含）为界限，15日前转正，则当月按转正期薪资待遇发放薪酬标准；15日以后转正，则自次月1日起按转正期薪资待发放薪酬标准。
最后，内部岗位兼任补贴标准如下：如果兼任客服部学管师，每月可以获得200元补贴；如果兼任市场部课程顾问，每月可以获得300元补贴。
目前，我们正在制定内部岗位兼任管理津贴发放标准。具体如下：
序号 兼任岗位名称 所属部门 月岗位津贴标准 备注
1 企划部经理 运营中心 800元 第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准
2 客服部经理 运营中心 800元 第一节：市场部经理暂行薪资标准
3 客服部主管 客服部 500元 第二节：分校部长暂行薪资标准
6 人事部主管 行政中心 500元 7 人事行政专员 人事部 200元
我们的目标是为员工提供公正和透明的津贴标准，以激励他们在多个岗位之间充分发挥自己的能力。
暂行薪资标准如下：
分校部长基本工资为1000元/月，绩效提成标准为春秋季按当月分部总上课次*2元/次，寒暑假按当月分部总上课次*1元/次，全勤奖励为100元/月。
行政中心行政助理基本工资为1200元/月，在试用期内，岗位工资为800元/月。转正后，岗位工资为1500元/月。此外，每满1年工龄，岗位工资增加200元/月，全勤奖励为100元/月。
我们将继续努力，为员工提供更好的福利和待遇。
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