简析商业广告设计中的创意

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摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 关键词 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 一、商业广告的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、商业广告设计与创意的关系„„„„„„„„„„„„„„„4 三、创意在商业广告设计中的表现„„„„„„„„„„„„„„5四、创意在商业广告设计中的重要性„„„„„„„„„„„„„6 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

简析商业广告设计中的创意

摘 要： 创意是广告设计的核心，它源于人类的生活需求，产生于人的思想，设计师创意的过程，就是在思考和寻找解决人之需要问题的方法。商业广告创意，它的魅力就在于不守规矩。商业广告创意就是在商业和艺术的边缘上跳舞。总之广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学。广告定位是广告创意的前提,广告创意是广告定位的表现。广告要想成功,一定要有创意,只有这样才能将广告信息有效地传递给目标受众。创造新观念，这就是一个广告人的立身之本和广告人的生命所在。

关键词：商业广告；创意；商业广告创意规则

广告是说服的艺术。

一、商业广告的定位

商业广告针对目标市场的受众，公益广告针对社会公众特点介入人们思想深处 商业广告，可获得产品使用者、购买决策者及潜在消费者的普遍关注。商业广告是人们为了利益而制作的广告，是为了宣传某种产品而让人们去喜爱购买它。商品广告又称产品广告。它是以销售为导向，介绍商品的质量、功能、价格、品牌、生产厂家、销售地点以及该商品的独到之处，给人以何种特殊的利益和服务等有关商品本身的一切信息，追求近期效益和经济效益。商业广告既是一种经济现象，具有功利性;也是一种文化现象，具有思想性。因此，商业广告一方面具有促进销售，指导消费的商业功能；另一方面也应服务于社会，传播适合社会要求、符合人民群众利益的思想、道德、文化观念，即具有社会功能。

二、商业广告设计与创意的关系

创意是广告设计的核心，它源于人类的生活需求，产生于人的思想，设计师创意的过程，就是在思考和寻找解决人之需要问题的方法。

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商业广告创意，它的魅力就在于不守规矩，就在于痛恨规则。商业广告创意就是在商业和艺术的边缘上跳舞，它痛恨规则，却又不允许有丝毫的忙乱。总之广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学。

广告定位是广告创意的前提,广告创意是广告定位的表现。广告要想成功,一定要有创意,只有这样才能将广告信息有效地传递给目标受众。从创意的源流来看,广告所体现的是人与人之间、人与所生存环境之间的价值的实现问题。它具有特定的对象——居住在某一地区或属于某个民族的特定消费者。为了使广告在目标受众中引起好感,产生共鸣,广告创作者就必须了解目标受众的民族文化。在广告创意时,恰当运用民族文化有助于创作消费者喜欢并乐意接受的广告。一个国家、一个民族的文化传统、美学观念以及特有的文字,图案色彩,都能体现出跨国文化广告的鲜明个性,融合在广告创作中。“没有规矩，不成方圆”，可偏偏就有必须不守规矩才能成功的，这就是商业广告创意。它的魅力就在于不守规矩，就在于痛恨规则。广告狂人乔治•路易斯大叫:“创意无公式”，他认为“广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学”。成功的商业广告创意能让你的嘴巴大大张开，脱口而出:好！也能让你目不斜视而情动于中:妙！然后就是在你掏钱消费之际毫不犹豫的“依意”孤行——痛快！这就是成功的商业广告创意。每一则成功的创意都是对规则的冲击，都是对人类惯性思维的挑战和超越。商业广告创意就是要打破传统，创造新观念，这就是一个广告人的立身之本和广告人的生命所在。

三、创意在商业广告设计中的表现

影响广告定位的因素有很多,其中民族文化因素是不容忽视的,它的作用是在广告中突出、渲染一种具有个性的、独特的、与受众文化和谐的气氛,它的目的是吸引潜在的消费者,在公众中树立起自己企业的形象。

从日本三家汽车公司在中国销售所做的宣传广告语:“车到山前必有路,有路必有丰田车”;“有朋远方来,喜乘三菱牌”;“古有千里马,今有日产车”,我们知道,它们都是由中国的谚语“车到山前必有路,船到桥头自然直”、“有朋自远方来,不亦乐乎”、和“千里马易寻,而伯乐难求也”演绎而来。从中我们可以看出,广告的创作者对中国博大精深的传统文化做了深入的研究、分析。这样做,不但求得了在中华民族文化上的认同感,使潜在的顾客对其产品产生一种亲切感,同

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时也增强了广告的感染力和渗透力,说明他们的产品畅销各地,深受用户喜爱,使得它们在中国的销售有比较好的业绩。

纽约市国际银行的广播广告就一反常规，变传统的垂直思考法为水平思考法，打破了旧有的以现存的理论、经验为基础，从某一问题的正面角度垂直深入分析研究的方法，而转变观念采用从另一新的角度对国际银行的广播广告进行创意的水平思考法。他们别出心裁的买下了纽约市各广播电台播放广告的最后十秒钟做一反常规的广告诉求，电台播音员在一开始即说：“从现在开始，播放由本市国际银行提供的沉默时间。”然后电台播音沉寂了十秒，未播出任何关于银行的具体信息。这种花广告费买“空白”时间的奇特做法，在广大市民中引起了强烈反响，成为大家谈论的最不“沉默”的话题。

这一商业广告创意突破了旧有的思维规则：广告不管表现方式如何奇特，总要传播明确信息。不传播任何明确信息的国际银行的“沉默”广告却正是因为其在这个“传播过多”的媒介广告的海洋中保持“沉默”，才赢得受众的好感，树立了企业关爱、体谅受众的形象，起到了良好的广告效果。

四、创意在商业广告设计中的重要性

商业广告的社会功能：商业广告是否履行社会功能，会对社会文化造成广泛而深远的影响。这是因为，不管有意无意，很多广告都表达、折射了某种思想观念，体现出某种价值评判和价值追求，人们接受广告的过程就是一个被诉求、被感染、被影响的过程。而广告的传播速度快、传播范围广、重复频次高，每天充斥于广大受众的生活时空，日积月累，潜移默化。可见，广告的确可以影响受众的文化心理，改变受众的思维方式和价值取向。事实上，20多年来我国社会风气的变化、思想观念的解放、生活方式的改变，无不与广告息息相关。

一个优秀的商业广告创意人绝对不会固守传统的大众传播的“枪弹论”，认为他的目标市场是一群死板固定而且毫无抵抗能力的消费者。广告大师奥格威认为消费者是“行进中的军队”，优秀的商业广告创意人必须“象雷达一样”，扫描市场，发现潜在的“军队”——目标消费者，并且引导他们的消费观念，甚至是改变他们的消费观念。广告天才乔治·路易斯一直大喊：“广告创意的本质就是改变，威力更大的就是颠覆！”，“大多数人都往同一方向前进时，反而证明了新的方向才是唯一正确的！”。我们要不断地研究消费者，要努力去发现他们的嗜好、

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需要和生活习惯的新趋势。麦氏”、“雀巢”等速溶咖啡在美国上市之初，生产商以自己产品的主要特点——“速溶”、“方便快捷”为商业广告创意的主要诉求点，但他们发现速溶咖啡就是卖不掉，即便是加大广告投入，还是不见成效。于是他们仔细进行了市场调研，深入了解消费者的消费心理。广告专家发现，速溶咖啡的目标市场——家庭主妇们原来都是煮咖啡豆的。在她们的意识里，给客人们冲速溶咖啡是懒惰、不节俭的表现。针对受众这样的消费心理，为速溶咖啡进行商业广告创意的专家们对广告诉求重点重新定位，放弃了原来“方便”、“快捷”的诉求主题，转而以速溶咖啡的“口味”为广告诉求点，“麦氏”提出了“滴滴香浓、意犹未尽”的广告语，“雀巢”公司也不失时机的为自己的产品贴上了“味道好极了”的标签。这样，在消费者心目中，速溶咖啡再也不只是“方便”、“快捷”而没有“好味道”又有失体面的产品了。在同样“味道好极了”的前提下，主妇们当然选择体面、方便、快捷的速溶咖啡，而不是什么煮咖啡豆了。

是的，受众的观念是不断变化的，他们是行进中的军队，你必须抓住他们，甚至去改变他们。比如你在偏远的农村市场推销牙膏，你的广告诉求点恐怕就不是你的牙膏如何含氟含钙，如何防蛀防龋，而是首先在广告里把培养人的刷牙习惯作为诉求重点了。商业广告创意就是这么重要。

正如赵贤州先生所说的:“跨文化交际之所以成为可能,正是人类享有某些共同的文化信息;而跨文化交际之所以产生某些偏差,是因为双方不能共享另一些有差异的文化信息”。东西方在价值观、民族心理和审美情趣等方面的千差万别是中西文化差异中最隐蔽的一部分,也是文化交流过程中最易造成冲突的原因。广告创作一定要遵从受众民族的文化特色和价值观念,尽力消除文化差异对广告宣传的负面影响,从中西方文化中找到人们对某一事物认识的契合点,只有定位和创意都顺应文化传统与风情习俗的广告才能打动目标受众,达到广告的真正目的。

参考文献：

[1] (美)杰罗密·犹勒 、波妮·朱利安妮.广告创意与策略[M].沈阳：东北财经大学出版社， 1999.

[2] 李巍.现代广告创意的魅力[M].重庆:重庆大学出版社,2003. [3] 鹿耀世.国外广告创意[M].中国画报出版社,2004.

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[4]吴成槐.商业广告创意[M].沈阳：辽宁美术出版社, 2002.

[5]丁邦清、程宇宁.广告创意:从抽象到具象的形象思维[M].长沙：中南大学出版社,2003.

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