网店成功案例

网店成功案例

【篇一：网店成功案例】

(中国电子商务研究中心讯)提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网络竞争吐血拼价的2013年，突然成为了整个电商行业和传统企业最关注的方向。

“小而美”，出自对淘宝的战略规划之100万个100万，即100万个年销售额100万的小而美店铺。关于小而美的定义，它可以是经营方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求，可以是店长个性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务……

其实，不能用一两句话概括“小而美”，小而美的对立面不只是大而全。皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西。本文通过细数十大小而美的淘宝店铺，分析店铺如何演绎小而美。

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【定位篇】

海伶山珍：舌尖上的土特产

早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。

在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。

海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。

另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。

a&i女包：材质小而美

目前，市场上的包包材质主要为皮革丶pu丶布料丶pvc丶塑料等，而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很新鲜的时。事实上，2006年，第一款安全带包就已经问世。a&i是我国第一个申请安全带包专利的品牌。

想到安全带，大家脑袋里必定会浮现出汽车上的那根结实带子，用它来保护我们的人身安全，没有问题，但是用它来做包包，会好看吗？大家都在说小而美，都要走细分道路，但是细分市场的盘子究竟有多大，又有多少消费者能够接受这样的创意？这对专门销售安全带包包的a&i旗舰店来说，正是他们需要面对和尝试解决的问题。

安全带包，最大的亮点便是安全带，而安全带的优势在于结实丶牢固，但也难免让人有一种沉默笨拙不够洋气的感觉。而a&i旗舰店，从包包的款式丶视觉的设计，都采用了绚丽的色彩，他们有专门的设计团队，专业的设计师，而且每一款包包的编织方式都不一样，可谓是物尽其用，每一季度都会推出新的系列款，不变的永远是材质。这些都已经在一定程度上改观了消费者对安全带的成见，而店铺的详情页，也多处突出包包的工艺和品质，突出安全带包包的质量和环保。这样一来，从材质上区分，形成了独一无二，和皮包形成了错位竞争。

伦芭童装：专注花童礼服

据艾瑞咨询报告指出，中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场。

不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下，去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌，但伦芭的付费广告投入占比很少，基本靠自然流量，在妈妈圈口碑相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显，二是适合qq群丶微博丶微淘丶帮派等sns社区推动；三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低且效果好。

【文案篇】

木木三：走心的文艺店铺

一金冠女装店铺，夏装产品售价基本在50元以下，凭这两点，大多数人第一反应会是这种

靠低价销售的店铺，dsr评分肯定很低。但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100%，各项dsr评分均高于行业40%以上的时候，你一定会想知道这是一家什么样的店铺。用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹。

对于低价走量的女装店铺，消费者的感觉普遍是不好的，但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。当然混豆瓣的店主“三哥”，更是店铺的催化剂。

混迹豆瓣的文艺女店主，犀利丶有个性，在店铺中写一些真实丶用心的文字，通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。

乔丢丢：文艺杀手锏

走腔调丶走文艺，在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事，但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来，那也能吸引到一批特定的消费者。

美女店主自己设计服装，做模特，写微博，这一切都很美好，但淘宝上早已不乏这样的故事，对于消费者而言，乔丢丢原创女装店的最大亮点，应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属。

乔丢丢原创女装店铺的整个首页，都以文艺风的报纸排版呈现。如“头条”丶“号外”等栏目的设置。同时，找出每款宝贝的卖点，“恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释，赋予了每款服装不同的个性和生命，并辅以成篇的文章去解析，旧报纸的质感，满眼的复古文艺范儿，又不落俗套。这小资，估计没有多少姑娘能抵挡的

住诱惑吧。

【服务篇】

叁陌绽放：100%好评率是如何炼成的

不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评。

有着森女范儿的叁陌绽放女装店铺，没有客服丶产品不多，但是却能让进入店铺的消费者感受到舒适。就像店主说的：“我们是一家不开旺旺的自助购物店，在万千店铺中，希望保守一份不同。员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，要让顾客真心喜欢；发展不要太快，能时常回头望望来路……”

与其去做一些难以处理的服务，还不如专注把产品做好，这样用户才会真正喜欢店铺产品，从而产生口口相传的口碑效应。当然，这并不意味着店铺就可以忽略消费者的需求和体验，消费者的退换货丶各种疑问等店铺会第一时间处理。同时，店铺会给消费者送上各种明信片丶小礼物等，通过这些贴心的服务，让消费者买得自在。

【原创篇】

elwing：模特店主湿定制

一进入elwing女装店铺的首页，就可以看到满屏的漂亮照片，完美的穿搭丶时尚的造型丶超赞的外景，不禁让人感慨：不愧是专业的！所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽人气模特的

elwing女装店主，自然是给店铺带来了超高的人气。而另一位留学法国的设计师女店主，则为店铺带来了独家设计的产品。

一位是瑞丽人气模特，一位是法国留学的设计师，可谓是将店铺的复古丶时尚搭配的想当完美，除了模特漂亮之外，店铺的服装搭配丶视觉设计丶图片拍摄都会让消费者们流连忘返。同时，店主会把店铺的衣服赠送给其他瑞丽模特丶时尚达人或者主持人等，通过意见领袖进行传播，获得一批死忠粉。

elwing有掌柜的优势一看便知，但这对大多数淘宝店主而言，这种成功方式很难模仿和复制。可以学习的一是elwing的定位明晰，坚持复古小女人风格；二是价位中端，每款衣服都是自己原创设计，独一无二，价位200元上下，在淘宝上售卖易于被买家接受。

saint moi：中小卖家也开实体店

这家定位原创设计快时尚潮流女装的五皇冠淘宝女装店，09年开店，到目前仅一个c店，由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生产。上新周期是半个月20个左右的款，一个款式卖完了，一般不会补货。很多买家抱怨买不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要求，moi家从2011年起，陆续在上海丶成都丶杭州三城开了实体店，都位于小区内。线上线下互补，顾客有了双重渠道可供选择，网上售罄的衣服可以到实体店买，不好卖的款实体还能帮忙销库存。

实体店将小区里的一套三室一厅装潢成为与品牌形象相符的简约风格。客厅被装修为服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发；一间由卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚厚一层地毯，顾客可以一次性拿10款衣服进去试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的意见。这一切，就像有店员拿着衣服上门服务一样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。

在享受一对一服务的同时，你还能听到专业有效的衣着搭配建议。为保证每个时间段只接待一位或同一拨顾客，顾客来实体店体验必须提前通过电话或私信预约。这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。当顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是也有想进去消费一番的冲动呢？

螃蟹秘密：创意视觉带来的惊喜

把内裤穿在脸上拍照，估计也只有螃蟹秘密家才能做到吧，问题是，这照片还火了！从开店首日的55元销售额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的时间跻身于行列。

如果要说是什么让螃蟹秘密一路前进，创意的视觉设计功不可没。2009年7月1日，螃蟹秘密凭借极佳的视觉表现力赢得了淘宝扶持计划精品的青睐，参与了3期主题推广活动，销售额一路突飞猛进。

图片并不是一个店铺的关键，但是一张好的图绝对能够让店铺更上一层楼，该店铺就是如此。内裤的舒适度对我们而言非常重要，将内裤的透气性转化为内裤的呼吸，而什么东西最能诠释呼吸？鼻子！于是，一张极具表现力和震撼力的图片就这样诞生了。

花笙记:传统也能引领时尚

看多了千篇一律的男装款式，男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的感觉。花笙记唐装，融合中国传统工艺与时尚设计，同时又进行改良创新，成为年轻人容易接受并且爱穿的唐装品牌。花笙记定位偏高端，依然备受年轻人的推崇。

花笙记能在众多男装品牌中跳出来，很大原因在于它的独特性。唐装本身是一个比较小的

类目，而且传统意义的唐装早已被年轻人忽视，花笙记改良的唐装款式，不仅传承了民族传统的文化，同时还激发出了传统男性刚韧丶坚毅的特性，在款式和精神层面上都俘获了男青年的心。

当然，我们也知道，多少家男装店才出了这一家花笙记，并不是人人都能成为奇迹。

【篇二：网店成功案例】

大学生开网店月入8万开奔驰 成功创业经典3 案例 女大学生偶然投5000 元开网店 年赚30 万买奔驰 当大多数毕业生还在辛苦找工作时，毕业于重师的小魏已经开上了奔驰。2012 月，她拿着5000元开起了网店，一年下来竟赚了30 万元，用赚来的钱买了哈雷 摩托车和奔驰smart 车。她是在创业失败之后才开起了网店，“成功没有秘诀，都是从 失败中一步步走过来的”。

嫌零用钱少租铺开店 昨日，在沙坪坝步行街见到了小魏。跟普通的 90 镜，留着一头利落的短发，穿着随意，话也不多，看起来比同龄人更成熟稳重。不同的是，她正开着自己赚钱买来的奔驰smart 当初想要开店，其实并没想到能做成事业，只是想赚点零花钱而已，她的父母都是公务员，平时对她管教严格，每月只给她800 元的生活费，但她平时爱玩，也爱买 衣服，“800 元不够用，只好自己赚钱了”。为了赚钱，小魏从大二开始就租格子铺卖 小饰品、手机壳、钟表等，“虽然辛苦，但还是有点收入，而且也不耽误学习”。一次， 为了将客户预订的商品凑齐，小魏熬夜做了60 个手机壳。不过，由于铺面成本太高， 她在经营几个月后便关了店铺。

创业失败又开起网店 “开格子铺算是一次创业，而且算是一次失败的创业”，小魏说，尽管如此，她依 然怀有一颗赚零花钱的决心。这次，她选择了开网店，“因为周围也有很多开网

店的 朋友，他们给我提供了很多参考意见”，小魏说，她自己平时也有一些摸索。2012 月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟 那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步 摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9 点一直坐到晚上11 点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。” 提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力 真的很大，害怕货卖不走”。

2012 月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000 元！”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。

商品风格独特找到出路 一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但 生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己 风格的网店。此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些 风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个 包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自 家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且 2012 月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300 个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉 不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉 像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。她店里的商品都出自 广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授 权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。

一年算下来竟赚30 “今年4月结算时，我发现竟挣了30 万元”，虽然知道赚了钱，但面

对这个数字， 小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有 200 件的成交量，“算下来一个月能卖出 去六七万元的货，除去成本能挣 元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者 采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖 4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元 到几百元不等，算下来，一年赚30 万完全有可能。

了解到，该店信誉级别达到了 4.8%，且有 颗蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251 分，也就是要251 个好评才能升级为1 颗蓝钻，2001 分~5000 分才能到4 她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有2000 个好评。6 了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16 万元的奔驰smart 车，“男友开哈雷，我自己开 smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。问及是否全 款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在 买车上，还要用来补货和进货”。

接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄 影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从 失败中一步步走过来的。

秘诀 注重商品的独特性 懂得如何宣传 为何小魏的网店能如此赚钱？问及为何买家钟爱她店里的东西时，小魏这样解 释：顾客买东西最看重的是体验，热衷于独一无二的商品，质量和价格都在其次。“如 果从商品里能看出点文化和艺术气息，又仅此一家，那肯定喜欢的人多”。“我们的东 西独特，而且我们定位很清楚，大学生、高中生、初中生是我们的目标群体”，小魏 说，除此之外，要学会宣传，“如果有新品，或者打折的消息，我会通过微博、蘑菇 街、美丽说等平台第一时间告诉顾客”。

点评 大学生开网店 体现自主创业能力 虽然网店创业相对容易，但要想做出成绩并不容易。

但如果要想做出成绩，最起 码必须有如下的态度：首先，应该有肯吃苦、肯坚持的精神；其次，创业者应研究网 店生存规律，学习网络营销；第三，要为自己研究竞争格局，找准市场，寻找创新的 经营、服务方式。

大学生也要根据形势作出改变。开网店或是自主创业都属于就业的一个途径，但 并不是每个学生都适合。毕业生应根据自己的观察力、执行力等综合能力考虑，判断 自己是否适合创业。

目前来看，中国大学生自主创业的不到 2%，就学校来讲，一方面，学校应注重 对大学生自主创业能力的培养，从知识和技能上对其进行培训，并鼓励大学生灵活就 业；另一方面，学生也应该转变就业观念，端正心态，从不同的岗位上得到提升 广州中学毕业生卧室开网店年赚20万 商圈里创业的年轻人 大学生仅三成能“就业”？在商圈里勇敢创业吧！ 创业者剪影 年龄：26 行业：开网店卖饰品经营状况：年收益20 万元 ta 的心得：“如果像爸爸那样想太多太远，可能我现在什么都还没做。” 日前，媒体报道称，广州应届大学毕业生签约率仅三成，这意味着七成大学毕业 生没有“就业”。难道他们只能沦为游手好闲的一群吗？显然不是，商圈里机会多多， 新快报记者走访环市东、珠江新城和天河路三大商圈，发现许多 85 后年轻人选择给 自己当老板，甚至就在卧室里开始创业第一步。从今天开始，我们将连续报道8 轻人在商圈里创业的故事，看看他们是如何张扬个性、商海扬帆的，说不定你能从中获得一些启发。

2006 年，丁玎高中毕业了，那一年，她所在的执信中学只有一个学生没有考上大 学，那就是丁玎，因为她根本就没有参加高考。她的高中同学梁先生说，丁玎也因此 成为大家眼里不务正业的“怪咖”。

叛逆女创业无人看好 在谈到这段经历时，丁玎说，自己“从小性格叛逆，不理会别人的想法”。在分数 第一的省重点高中里，她的成绩不算突出，“有一股气，不愿一直被看不起”，于是选 择不高考，走自己的路。在同学们还只知道读书的年代，她就已经知道自己要什么。

高中毕业后，她四处游历，直到某天听朋友聊起，有位共同认识的人自己做手工放上 网卖，颇受欢迎，她觉得自己可以做得更好。2011 月20日，她在淘宝网上注册 了自己的小店“elfinqueen”，专卖自主设计和制作的饰品。设计网页和产品、定价…… 忙了近一个月，她发现自己没有做成一单生意。

丁玎的父母、设计师男朋友都不看好她的这门小生意。爸爸妈妈一直质疑这种呆 在家里对着电脑的方式是否真能做成一番事业，丁爸爸最担心女儿“又要受打击，又 该哭了”。当年3 月17 日，网友们帮衬了丁玎的小店，一夜之间成交额达 1000 她说，要不是做成了这笔小生意，她也快支持不下去了。就在这一年，小店基本实现收支平衡，她把床移走，添置多排收纳组合柜，把卧室完全变成存放原材料和成品、 制作、打包专用的工作间。

朋友发微博推高销量 第二年，小店开始盈利，丁玎的男朋友金威也加入进来。他们共设计制作出 10 多个不同风格的系列，包括可爱范的蛋糕动物园、哥特风的紫黑玫瑰、日系的樱花等 系列。根据淘宝网显示，小店共有209 种商品，单品售价从6 元到120 元不等，月销 1000多笔。日前，采访了两个年轻人。丁玎展示了一款“为我们赚到第一笔”樱桃 戒指，它曾是销量最佳的饰品，售价近 20 元。淘宝页面上此款戒指底下有 198 家评论，其中最多的评论是“质量好”、“看不出拼接痕迹”、“材料是香的”。拥有 55 万新浪微博粉丝的上海网络红人小腻腻、来自四川的街拍红人小白都公 开展示过此款戒指，好友stella 是一名平面模特兼化妆师，也拍摄了大量的广告图片 用作网店展示。“每次她们微博一发，我这边销量就腾腾腾地往上涨。”网络上曾有人 怀疑这是炒作，丁玎却说，女孩们都是真金白银地购买，悄悄戴上。“事先完全没有 打招呼，我发现网上图片的时候，还以为有人仿造我的设计呢。” 未来想从事“纯艺术” 如今，丁玎的淘宝店年收益已超过 20 万元，而这家店，实际上就在她家的卧室 里。谈到2013 的计划，她说，“尝试冲击一下10 万元月营业额吧。”她希望通过制作 市场欢迎的商品来积累一定资金，以后可以从事“真正的艺术创作”，制作“看起来完 全无用的艺术品而不是用来卖的商品”。

丁玎的创业感言是：“用心做自己喜欢的事情，所有的好运都会来找你”。她说， 她现在做的是一件有趣又能养活自己的事情。

[创业tips] 多与买家交流 丁玎在推广方面最注重与买家的交流。从她的淘宝店页面可以看到，主动提供买 家秀图片可得到一次整单9 折优惠，填写购物感受也能获赠3 元代金券。通过这些交 流，她从中得到不少启发，甚至有买家发来图样订做。

自己快乐就是成功 针对丁玎创业的案例，社会应该重新定义“成功”。传统观念里当上科学家、大商 人或者大官才算“成功”，可是事实告诉我们，社会并不需要太多此类“成功人士”。“只 要孩子能发挥自己的所长，过上自己想过的生活，感到快乐了，就是一种成功”。新 时代创业“门槛大为降低，机会俯拾皆是，不再像从前那样需要很多积累、??苦大仇深?? 地去开始第一步”，所以，年轻人完全可以大胆创业。

大学生开网店月入8万元 半年前，一张桌子，一台电脑，一根网线，2000 元启动资金，这是他们的全部家 当；半年后，他们的营业额超百万，最高个人月收入达 万元。在大部分2013 生还在为工作奔波的时候，潮汕学院第一批“淘宝创业班”的同学们，在校期间已经是营业额过百万的“小老板”。

据悉，淘宝创业模式，带领学生们开网店实现创业梦， 是广东省首家设立淘宝创业班的高职高专院校。

现象：借助电子商务平台创业 2011 年12 月，潮汕学院创业学院正式启动，并从全校报名参加培训的800 多名 学生中，选拔出62 人成为创业学院首期学员。借助淘宝网的c2c 电子商务平台，创 业学院的同学选择了不同的电子商务创业项目。包括本地特产的中药材、针织衬衣等， 还有一些普遍适用的手机、手机配件等等都成为了同学们选择的创业方向，而团队创 业

的模式是他们的特色。日前，创业学院 同时进行线上线下的经营，商城为这些学生提供一年的免费场地、网络等。平创团队是这些创业团队中目前最优秀的一个，该团队的黄业宏同学告诉记者， 七八月的总营业额大概有 98 万元，30%左右的利润率，挣了近 30 万元。“这还是卖 睡衣、家居服的传统淡季，九十月份旺季开始，我估计营业额还有大幅增长。”据悉， 平创团队由最初的5 人发展到11 人，团队分工明确，有的负责拿货、有的负责推广、 有的负责打包等等。“我们刚开始卖睡衣，现在转型做孕妇装，今年是龙年，生龙宝 宝的人特别多，孕妇装的销量特别好。”目前，平创团队拥有三个创业平台：淘宝店、 天猫和阿里巴巴。黄业宏还透露他正在申请自己的品牌，准备成立公司。“明年我想 在学校设立一个创业奖学金，鼓励师弟师妹们积极创业。” 分析：机制灵活模式创新 创业班的成立是因为潮汕学院本身属于3b 层次的民办院校，在办学理念、办学 体制和教育教学模式上有诸多灵活机制和创新思维，在创业学院的构建和运营上也有 独特的“商学结合”思路，还能依托普宁市在中医药和纺织服装方面的商贸优势与产业 优势，“学生找货源十分方便，价廉物美，非常适合搞电子商务。”潮汕学院创业园主 任颜穗雄表示，在创业学院开设的课程中，假大空的理论课程甚是少见，而大多是 photoshop、店铺装修、搜索优化等与实际运营相关的内容。“老师们手把手地教学生 们怎么识别货品的材质、好坏，还为他们寻找货源。”甚至在课堂上，老师在上面讲 着如何在淘宝上做商品推广，同学们在下面一边听课一边管理自己的网店，通过聊天 工具与客户讨价还价，接单。

现在国家倡导大学生创业，目前国内的创业教育大多还是停留在理论阶段，纯粹 的理论教学不叫创业教育，国外的职业教育教室和车间都是合二为一，甚至最顶级的 大学，教室和操作间、训练场所是合一的。传统的创业模式需要资金的支持，而这恰 恰是学生没有的，在当今这个时代，学生们应转换思维，利用网络平台创业。

创业案例 “男装女卖” 每月营业额30 潮汕学院大二学生陈法廉和3个读大一的师弟师妹组成飞创团队。如今，团队一 个月营业额在30 万元左右。陈法廉平时喜欢收集最新的3c 产品，

由于父亲反对他在 校期间创业，他卖掉了心爱的手机、游戏机等才凑够了启动资金，“刚开始的半个多 月，我一单生意都没有接到，心里非常着急”， 陈法廉说，他很好奇为什么其他同学 卖的这么好，于是花了一晚上时间研究别人的网店，这才发现问题，“我起的关键词 在淘宝里根本就搜不到，哪里来流量呢，后来改了自己的商品名称，加了几个热门关 键词进去。”慢慢地，陈法廉陆续开始接单。

有一次，一位女顾客下单，需要一个xxl 码的睡衣，店里只有xl 码，“顾客当 时问我??你们怎么只生产一个加号的睡衣？我们这些肥人怎么办？??那天晚上我一直在 想??肥人??，在淘宝上一搜，大多数店家都没有xxl 码数的。我就想到这是一个市场， 那就专门卖它吧。”陈法廉在轻纺城市场找了一圈也没发现xxl 码的女式睡衣，正发 愁时突然看到情侣装的睡衣，男女样式相同，于是他把情侣装的男生款卖给胖的女顾 客。之后就一发不可收拾，陈法廉每天的单量开始快速增长，“拿货20 多元，卖出去 60 元，除去运费，可以赚几倍的钱，赚得我每天躲在角落里笑。”

【篇三：网店成功案例】

成功的网店经典案例:苗苗:不比上班族挣得少

北京联合大学的苗苗已经在网上做了半年多生意,她说: 刚毕业的时候,一时没找到合适的工作,在一个朋友的启发下在网上开了家服装店。这个冬天棉衣服卖得特别好,现在天气转暖了,我又进了批彩色的隐形眼镜,今年流行戴这个,肯定卖得好!

苗苗还告诉记者,在网上开店很简单,先选定一个适合自己的电子商务网站,把身份证的复制件上传到网上,得到该网站客户服务部的确认,三天后你的店就可以开张了。开店最重要的是小店的信誉度要高,得到顾客的好评越多,它在网上的就会越靠前,出于安全的考虑,顾客也多会选择在

那些排名靠前的小店里买东西。

关于收入,用苗苗的话来说就是,只要把握住了潮流,再赢得良好的信誉,小店的人气肯定会越来越旺的,一个月下来不比上班族挣得少。

成功的网店经典案例:小杜:自己设计服装自己卖

北京服装学院大三学生小杜的网上小店已经开了一年多,卖一些托朋友从香港带回来的品,凭着比商场便宜的价格,生意一直都不错,每个月下来基本都有1000多元的收入。

小杜说她打算再开个服装店, 店里 的衣服全由她自己设计制作,每款只有一件,不用担心会撞衫,肯定受欢迎。这样既发挥了自己的特长,又省去了进货费,一举两得。

如果干得好的话,我打算毕业后就一直把这两个店经营下去,也做个soho一族。

小杜憧憬道。

延伸阅读:提高淘宝文案的经典方案

方案一：

错觉折价 给顾客不一样的感觉

例： 花100元买130元商品 错觉折价等同 打七折 但却告诉顾客我的是优惠不是 折扣货品 ，而且价格表明对于销售更有 冲击力 。

电子商务:提升淘宝文案的几大经典方案

方案二：

一刻千金 让顾客蜂拥而至

例：现在点击 10分钟内所有货品1折 ，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，客流却带来无限的商机。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案

方案三：

超值一元 舍小取大的促销策略

例： 几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店，在网上的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案3

方案四：

临界价格 顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案4

方案五：

阶梯价格 让顾客自动着急

例： 销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。最近 易讯 促销的 签到 降价购机，就是采用这种心理。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案5

方案六：

降价加打折 给顾客双重实惠

例： 所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠 先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案6

方案七：

百分之百中奖 把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案7

方案八：

摇钱树 摇出来的实惠

例：购物满38元即可享受 摇树 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

这种方法不仅仅电商用了，现在百度丶360等等通过积分抽奖，也是采用了类似的心理战略。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案8

方案九：

来者有礼 看看也能得礼品

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

电子商务成功案例:提升淘宝文案的几大经典方案9

方案十：

退款促销 用时间积累出来的实惠

例： 购物50元基础上，顾客只要将前1年之内的购物小票丶支付记录截图等有效购物凭证，拍照发送直接旺旺确认，微博分享@店家 ，就可以按照促销比例兑换现金。

1年一退的，抵用现金比例100%;0.9年一退的，抵用现金 比例是75%;0.8年一退的，抵用现金比例是50% 。此方案赚的人气丶时间丶落差。

这种方式国内的电商网站还没见到过，不过类似的电商网站比如51比购网丶返还网等返现网站其实抓的也就是这种心理需求。可以大胆尝试，特别想长期发展的，非常有价值。