长城汽车股份有限公司竞争战略研究

长城汽车股份有限公司竞争战略研究

作者：左正

来源：《企业文化》2018年第27期

摘要：随着经济全球化的不断发展，汽车行业的竞争可谓愈来愈激烈，对各个汽车行业可以说是机遇，亦可以说是带来巨大的挑战。长城汽车是目前我国汽车行业中销售火爆的一款自主研发的汽车品牌之一，并且受到了国外同行的一致肯定。本文主要从宏观、微观两个角度分析长城汽车所面临的环境，并为长城汽车股份有限公司竞争战略建议更为良好的竞争战略，以供我国自主汽车品牌企业借鉴、交流。 关键词：长城汽车；竞争战略；环境分析

长城汽车有限公司于1984年创立，不仅是我国汽车行业内规模最大的运动型多用途汽车、皮卡车汽车企业，也是内地上市A 股、香港上市H股的大规模民营汽车企业。长城旗下的车型有：哈弗运动型多用途汽车、长城轿车、风骏皮卡三种。长城汽车企业对于自己研发的每个车型都有精确的定位，旗下的每一款车型都可以说是中国同类车型的引领者。长城汽车的这三大车型一直强有力的支撑着这个品牌一路前行，才使得这三十几年来，长城汽车企业在我国汽车行业站稳脚跟。

一、长城汽车企业所面临的环境分析

（一）从大的角度分析——PEST。在目前我国政治法律的环境中，2016年便在全国范围内实施了第四阶段的燃油消耗标准，整个标准对于包括长城汽车企业在内的所有国内自主汽车行业可谓是一个不小的考验。从经济环境的角度来看，如今国外的经济环境看起来都对整个汽车行业不利，但国内经济发展受外部影响较小，整个汽车业的发展还算乐观，使得国内汽车企业都有一个稳定的经济基础。从整个社会来看，购买者对购买汽车的观念有所变化，人们都会想要提高自身的生活品质。给自己带来舒适、便捷的交通工具——汽车，成为人们生活中普遍需要的交通工具。所以在这一段时间内，国内汽车的销量将会有持增长的趨势。目前全球对汽车行业零件的以要求更加轻便、环保为主，所以汽车行业的投资方也将看重这一趋势加大对汽车行业的投入[1]。

（二）从小的角度——行业内部分析。中国汽车经历了差不多十年的快速发展，到目前脚步已经缓慢下来逐渐进入小量增长的阶段。由于我国汽车行业在开发汽车零件这一方面的技术不够成熟，总是容易出现受到国外汽车零件供应方抬高价格的现象；而我国的汽车消费者存在对我国汽车行业的质量不满意的现象，所以消费者也在不断和汽车销售者议价。使得汽车的销售方和制造方不再是相互控制彼此的关系，转变成合作共赢的关系。一些本身资金众充足的企业和国外进口车的企业都给整个中国汽车市场造成了强大的冲击。新能源汽车具备环保、轻便

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的优点且技术相对传统汽车技术更先进，所以汽车替代品方面所给汽车行业带来的威胁也不小。

二、长城汽车的战略目标

一个企业的发展离不开对提出发展战略，制定战略目标。战略目标决定企业在今后能否拥有更好的发展。所以在制定战略目标时要着眼现在，之后才是放眼未来。从长城汽车所面临的环境分析来看，目前我国的汽车行业发展还是比较好的，在国内市场上，长城汽车企业应该加大战略上的合作，才能依旧引领着国内汽车行业的走向，实现战略目标。加大战略合作意指加大产品研发、市场开发、融入市场[3]。

（一）长城汽车的产品研发是指汽车销售量通过研发新产品来提高，采取产品的研发必定会需要大量的资金。大量的资金用于：首先是打造高质量的汽车产品，提升整个汽车的质量使汽车更耐用与国际的汽车品质相适应，提高汽车的安全性能，减少污染排放节约能源达到国内外使用汽车的标准，扩大国外市场，汽车做工可与韩、日汽车相媲美。再者是使汽车的生产理念更深层次，目前长城汽车的外观过于千篇一律，消费者不免出现审美疲劳的现象。长城汽车可以通过借鉴外国流行的车型来对自身汽车进行更加上档次的设计，或者建立三种车型统一的标志，让消费者看到标志便会想起长城汽车这个品牌。其次是提高企业内部汽车工作人员的开发潜力。长城汽车可以主要是自己研发同时再加上一些联合研发的部分，提高企业内员工的开发热情，使家族汽车更为大众所喜爱[2]。

（二）市场开发则是指将目前拥有的汽车产品向更多新的地区提供销售。长城汽车可以在更小级的城市开发市场，因为随着我国经济进入小康时代，汽车的需求正在不断的增多，更多的人也开始消费得起汽车。不仅开拓国内小市的市场，还可以适当的把市场扩大到国外。以中国制造这一光辉形象，打造良好的汽车品牌推入国外市场。

（三）融入市场一方面是收集一些常驻的、大型的客户与当地的政府建立联系，相对应的连成一个完整的汽车服务的产业链。另一方面，可以加大对长城汽车的宣传力度，邀请当红明星代言自身的汽车品牌，将会引起明星效应，收获不小的销售量。最后是，在不断完善汽车自身的同时，也要完善汽车售前、售后的服务。服务做好后，回头客自然就会增多，业界的口碑也会变好。 三、结束语

长城汽车股份有限公司要想在今后这个经济高速发展的时代中保持强大的竞争力，建立正确的竞争战略无疑是必不可少的。只有做出了战略目标，对未来的市场竞争才能做到有所把握，才能汲取之前的经验，使企业的汽车销售更上一个阶梯。 参考文献：

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[1]李林芳，陈子辉.赢“在中国”——论长城汽车崛起之道[J].现代管理科学，2017 （11）：69-71.

[2]李靖.王凤英，长城汽车如何锻造战略竞争力？[J].中外管理，2017 （9）：48-51.