白酒活动方案

一、活动背景及目的：

2019年12月厂家为了达成销售任务，将大量产品通过促销政策，压至直营销售终端，年后正赶疫情，直到4月份当地经济才处于复苏状态，而公司中高档盒酒产品在此期间只是消化了一少部分；

到7月份正值白酒销售淡季，而终端库存量依然较大；就意味着产品及品牌给店里留下不良影响，不但影响两年来积累的客情关系，而且对以后新品上市开展工作也会造成不同程度的影响。公司为了帮助终端消化库存及回馈消费者两年对产品的支持与认可，公司于2020年7月1日—8月20日针对吉酒在餐饮及流通渠道推出买赠活动，购买两瓶吉送陶瓷水杯一个。 二、活动要求：

1、参加活动的流通店吉酒库存大于2件，餐饮店吉酒库存大于1件，方可参加。

2、参加活动的店必须要求积极配合厂家工作人员不折不扣的完成此次活动，库存不足时及时补货。

3、参加本次活动的各终端店必须配合业务人员如实填写活动登记表，做到一店一登记（库存真实有效）。

4、业务人员根据店内吉酒库存合理匹配促销产品，促销品最多4个最少2个。 三、活动方式：

1、参加吉酒买赠活动的商家由负责该片区的业务人员组建互动

微信群。

2、流通店参加吉酒买赠活动的所有终端店必须将活动产品在店内显眼位置以3*1的形式进行产品陈列，同时配有活动说明卡，促销品放置于活动产品旁边，同时需要流通店主将产品装入手提袋放置于吧台或收银台等显眼位置。

3、餐饮店参加吉酒买赠活动的所有终端店产品在店内以不低于2*1的陈列形式，在店内显眼位置进行产品展示，并配有活动说明卡，促销品放置于活动产品旁边，同时要在店内餐桌的玻璃板下面配有说明卡。

四、费用核销：

1、流通店售卖产品后需在规定的微信群内，拍小视频说明：卖吉酒几瓶送水杯几个（如：卖酒两瓶116元送水杯1个），作为水杯核销凭证，业务员凭该视频填写客情赠送单（说明：店主姓名、店名、店话及赠送理由等祥细信息），方可核销提前放在店内的促销品。

2、餐饮店售卖产品后需在规定的微信群内，吉酒上桌开瓶拍小视频，说明卖吉酒几瓶送水杯几个（如：卖酒两瓶116元送水杯1个）作为水杯核销凭证，业务员凭该视频填写客情赠送单（说明：店主姓名、店名、店话及赠送理由等祥细信息）方可核销提前放在店内的促销品。 五、活动推广

1、利用微信朋友圈集赞加转发；发送指定活动图片及配套文案，在指定时间内，集够68个赞送白1瓶，98个赞送瓷1瓶，128个赞

送庆1瓶。

2、集赞加转发领酒时间：7月6日—7月10日的下午3点—6.30点。

3、每天限领60名，每微信号在活动时间内仅限参与一次，奖品不得累计或同时享受多重礼品。

4、集赞的核销办法：领奖人员需提供自主微信号截屏（带头像及微信号），同时集赞页面截屏（包括集赞数量）；由业务人员进行信息收集，并填写相应表单到财务进行礼品核销 六、费用预估： 1、促销品水杯费用： 业务员 杨 薛 合计 终端店酒库存 3348瓶 3156瓶 6504瓶＝1084件 水杯 1000个 1000个 2000个 备注 2、集赞促销品酒费用： 促销品酒 白 -瓷 庆 合计 七、活动管控

参加活动的业务人员、市场部严格按照公司要求执行与落实此次

集赞 68个 98个 128个 预估领取数量 120瓶 100瓶 80瓶 300瓶 备注 活动，业务人员配合监督各店内促销品使用情况，不得乱用、套用或截留公司促销品，活动结束后店内剩余促销品由该片区负责人员如实收回。一经发现不按公司流程操作，使公司产品及促销品流失，公司将跟据产品零售价格10倍进行处罚；情节严重者公司给予开除或移交当地司法机关。

2020年7月1日